重慶地產(chǎn)項目營銷策劃建議書(參考版)
2025-06-26 15:01本頁面
【正文】 24 / 24。由此可以看出銷售隊伍專業(yè)與否、水平高低也是決定樓盤是否能讓市場迅速消化的重要因素。房地產(chǎn)營銷策劃及廣告投入的最終目的是為了樹立項目的市場形象和贏得消費(fèi)群的認(rèn)同，并盡可能的將目標(biāo)客戶引至銷售賣場進(jìn)行實(shí)際交易，由銷售隊伍來完成最后一擊。各階段的銷售率為：25：30：20：25。他們不僅對樓盤的建筑質(zhì)量、綠化環(huán)境、社區(qū)配套等硬件設(shè)施有較高的要求同時也非常重視開發(fā)商的物業(yè)管理水平，因此，渝復(fù)麗園可盡早考慮選擇一家有市場品牌號召力的物管公司（即使是以顧問的形式介入也可）作為合作伙伴來提升產(chǎn)品的服務(wù)附加值。開工初期階段的推廣策略據(jù)目前我司所悉，將在今年年底以前開工建設(shè)，我司建議本項目可在明年1月份參加在渝中區(qū)上清寺鑫隆達(dá)大廈舉行的“重慶市第四屆春季房展會”，并擬定樓盤主打廣告語同時提煉出項目的亮點(diǎn)利用主流媒體進(jìn)行軟性引導(dǎo)宣傳，其主旨是借助房交會大舞臺的強(qiáng)盛人氣和房地產(chǎn)傳統(tǒng)熱銷旺季的到來展開項目蓄勢推廣以及快速傳遞樓盤信息和展示項目形象，讓把置業(yè)目標(biāo)鎖定在新牌坊區(qū)域其它競爭樓盤的消費(fèi)群體猶豫徘徊、持幣觀望從而實(shí)現(xiàn)大量搶奪競爭對手市場份額的預(yù)期目的。附周邊樓盤價格匯總表：樓盤名稱起價（套內(nèi)）均價（套內(nèi)）最高價（套內(nèi)）開盤日期龍珠花園2000210025002001年8月江龍大廈1800186020002002年12月北城綠景2200230025002001年碧云花園2180230028002002年9月加新時代印象2388250028002002年12月九龍湖畔220024002700還未開盤開盤發(fā)售時機(jī)：選擇開盤發(fā)售的時機(jī)是決定項目能否順利面市的重要因素之一。作為期房，、銷售動態(tài)環(huán)境相連接，建議采用動態(tài)的價格策略，即主要由：開盤價、封頂價、竣工價、入住價組成，建議本項目開盤期起價（套內(nèi)面積）：1950元/m2；均價：2100元/m2較為適合。定價及價格策略定價有三種導(dǎo)向，即成本導(dǎo)向、購買者導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向。售樓中心目標(biāo)：售樓部的裝修和布置不僅要體現(xiàn)出樓盤的內(nèi)涵同時還應(yīng)為看房客戶營造一種舒適、閑逸的自然環(huán)境來協(xié)助銷售人員從旁達(dá)到加促購買意向的目的，其銷售道具也會銷售過程中起到舉足輕重的作用。內(nèi)容：樓盤外圍墻：工地戶外看板：施工公告牌：工程全貌展示牌：工程質(zhì)量控制牌： 布 幅：各樓宇在開盤、封頂、竣工等階段掛置大型宣傳布幅包括樓宇名稱、宣傳語等。我們認(rèn)為，實(shí)實(shí)在在地做好從以下幾個方面的工作是本項目在眾多的競爭樓盤中脫穎而出的基本保證。而軟價值的判斷是一個感性過程，增加軟價值的最有效方法就是物業(yè)形象包裝和廣告促銷宣傳。十、營銷策略的展開準(zhǔn)確的市場定位是樓盤營銷展開的基礎(chǔ)；樹立良好的項目形象是市場購買信心的保障；有效的項目推廣和信息傳播是銷售時機(jī)到來的前提條件。步驟二：研究市場動態(tài)，確定目標(biāo)客戶，明確項目主要賣點(diǎn)及推廣主題，擬定出最佳的市場銷售策略，使銷售達(dá)到效益最大化。即形成品質(zhì)完善、單價適中、總價尚可接受的總體經(jīng)營思路。其營銷啟動過程如下圖所示：新牌坊效應(yīng)經(jīng)開大道效應(yīng)項目定位本項目潛在價值大本項目產(chǎn)品品質(zhì)目前本區(qū)域房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀本項目價值空間讓利于消費(fèi)者本項目價格較低目標(biāo)客戶群心理特征目標(biāo)客戶群圖便宜消費(fèi)者獲得更大利益而采取購房行動本項目綜合素質(zhì)高基于以上情況，我們對“”提出如下初步建議：（1）本項目應(yīng)以中檔物業(yè)身份立足新牌坊片區(qū)。正因為本項目潛在價值大，性價比高，因此不僅適于家居，也適于投資。其營銷總體思路要點(diǎn)如下：經(jīng)開大道通車后，新牌坊片區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)更是高潮迭起，本項目應(yīng)充分利用這一開發(fā)熱潮的連帶效應(yīng)，著力體現(xiàn)本項目將面臨的升值潛力。九、本項目營銷總體思路本項目營銷總體思路是：充分把握新牌坊片區(qū)的發(fā)展態(tài)勢，并充分利用它們深遠(yuǎn)的市場影響力，體現(xiàn)本項目強(qiáng)勁的潛在價值空間；同時，充分展示本項目中等偏上的產(chǎn)品品質(zhì)與較低的價格優(yōu)勢，使本項目較高水平的性價比在目標(biāo)客戶群中得到更廣泛的認(rèn)同，通過這兩者的綜合效應(yīng)，逐步使目標(biāo)客戶群深刻認(rèn)識到本項目在不遠(yuǎn)的將來將得到更大的利潤空間；深刻認(rèn)識到本項目現(xiàn)階段的有關(guān)劣勢將在很短的時間內(nèi)得到充分改善；深刻認(rèn)識到本項目不僅適宜居家，而且具有很大的投資潛力。 目標(biāo)客戶群分析： ——本項目目標(biāo)客戶群綜合素質(zhì)較高，普遍學(xué)歷在大專以上，家庭結(jié)構(gòu)比較簡單，以二口或者三口之家為主。核心客戶工薪階層白領(lǐng)及其它中高收入購房者。在項目的開發(fā)過程中，不脫離區(qū)域房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀，控制成本，形成相對價格優(yōu)勢，以此使本項目成為具有較高水平性價比的樓盤，吸引消費(fèi)者的注意力，形成良好的銷售環(huán)境，縮短銷售周期，盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠、價值變現(xiàn)的目的。我們認(rèn)為：小區(qū)中兩棟B型樓宇無論是在位置、朝向、戶型和建筑形態(tài)不僅能夠吸引目標(biāo)市場的強(qiáng)烈關(guān)注，它們還能起到提高渝復(fù)小區(qū)綜合居住品質(zhì)的作用，其目標(biāo)客戶將是本小區(qū)的高端消費(fèi)群。小區(qū)
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