【正文】 管理員處理來訪者。 ④停車場智能閘機系統(tǒng) 用戶持有住戶卡進出本區(qū)停車場，在出入車場時，駕駛員只需將住戶卡靠近智能閘機的分體讀卡器，系統(tǒng)將自動檢測分辨卡片的有效日期，為有效卡則將控制閘機閘 臂上升而讓車輛進出入。 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營銷企劃建議書 中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 22 ⑤緊急呼叫系統(tǒng) 在室內(nèi)床頭柜上預(yù)留安裝按鈕處，便于用于在緊急的情況下通知保安部門。 ⑥三表自動抄表系統(tǒng) 用于水表、電表、煤氣表上，每月自動抄表計費。 ⑶健康飲用水建議 ①“麥飯石”直飲凈水系統(tǒng) —— 引入“麥飯石”凈水自動過濾裝臵，每戶皆有管道優(yōu)質(zhì)水接入，為小區(qū)業(yè)主提供直飲水系統(tǒng)。 ②提供高氧純凈水 —— 建議設(shè)高氧純凈水系統(tǒng)，讓住戶不但每天能呼吸到清新的空氣同時，品嘗到能增加新陳代謝，促進身體健康的高氧純凈水。也可考慮引進“健康管家純氧中心”，不但能提供高氧純水，更能提供“氧美”、 “水療”、運動后吸氧“高氧果汁”等一系列“氧”服務(wù)。 ⑷健康管家中心建議 建議設(shè)立“健康管家中心”，為業(yè)主提供健康管理、養(yǎng)生保健、體適能測試等健康照顧、咨詢服務(wù)。并設(shè)立業(yè)主健康檔案，定期免費為業(yè)主進行一般的體檢，工作時間內(nèi)免費為業(yè)主進行普通健康信息咨詢，免費為業(yè)主制訂首次養(yǎng)生處方、家庭護理處方、營養(yǎng)處方、心理處方和運動處方。免費為業(yè)主選擇人身意外保險和醫(yī)療保險。并且可為該“健康管家中心”還將與各大醫(yī)院?？坡?lián)網(wǎng)，為業(yè)主提供出診服務(wù)、定期舉行健康講座。 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營銷企劃建議書 中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 23 ⑸小區(qū)酒店式服務(wù)建議 為體現(xiàn)力迅〃御花園“一切以人為本”的 建房精神，并增加本項目的附加值，建議為住戶提供酒店式服務(wù)。酒店式服務(wù)內(nèi)容包括： 生活服務(wù) 維修服務(wù) 保姆服務(wù) 更換燈管燈泡 上門交收洗衣 維修更換門鎖 代訂報刊雜志 家用電器維修 代訂酒店客房 疏通下水管 代購機票 更換天花 代收水電費 熱水器抽油機拆裝 室內(nèi)供電線路維修 保安服務(wù) 維修更換水表 設(shè)臵電視監(jiān)控系統(tǒng) 維修更換水閥、水管、水龍頭 全天 24 小時保衛(wèi) 可視對講門鈴 教育服務(wù) 全天候紅外線自動安全系統(tǒng) 家教 電腦培訓(xùn)班 搬運服務(wù) 運動培訓(xùn)班 搬家 商務(wù)服務(wù) 搬運裝修材料 打字 清理裝修垃圾 傳真 搬運大件物品 復(fù)印 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營銷企劃建議書 中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 24 熱線服務(wù) 醫(yī)療服務(wù) 定時叫醒 家庭醫(yī)生 維修預(yù)約 醫(yī)療健康檔案 其他各項便民查詢 健康管家中心 保潔服務(wù) 一卡通服務(wù) 地毯清洗 門禁 地板打蠟 停車 家居清潔 消費 油煙機清洗 空調(diào)清洗 裝修服務(wù) 安裝窗簾盒、紗窗 中介服務(wù) 安裝晾衣架、晾衣桿 代客租賃房屋 改造天花板、地板 代客出售房屋 粉刷墻壁、貼裝墻紙 餐飲服務(wù) 電話送餐 代訂餐 運動套餐食譜 健康食譜 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營銷企劃建議書 中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 25 ⒐售樓部建議 ： ⑴售樓部設(shè)在東風(fēng)路邊，并且須留大面積的回旋廣場，一來可讓到訪客戶有地方停車，二來可利用廣場形成“聚勢”，體現(xiàn)豪宅的風(fēng)范。 ⑵售樓部東西兩面的園林采用“層級式”的設(shè)計，避免從馬路上能直接看透整個售樓部。并且建議售樓部兩旁的示范園林引入跌級式水景，體現(xiàn)未來園林的特點。 ⑶售樓部的主格調(diào)為 :尊貴、大氣、明快、敞亮、親切。 ⑷功能分布與構(gòu)成： 接待區(qū)：接待臺、銷控臺（板）、主景畫幅； 模型區(qū)：總體模型、園林模型、單元模型； 洽談區(qū)：若干組談判臺（桌）椅； 簽約區(qū)：設(shè)臵舒適豪華的座椅 智能化演示區(qū)：以電腦、大型演 示屏、模擬室內(nèi)智能化配套實地演示； 未來生活體驗區(qū)：以豪華的酒廊、鋼琴、高爾夫推桿練習(xí)場等實地體驗未來生活。 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營銷企劃建議書 中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 26 四、營銷推廣策略 ㈠營銷推廣手段 基于本項目目標顧客群較為特殊，因此，營銷推廣的手段要有別于其他樓盤，不強調(diào)大面積的鋪排和推廣，而更加強調(diào)針對性及有效性。 〃中地行豪宅客戶資源庫直銷 〃高爾夫球會的聯(lián)合推廣 〃高級會所及俱樂部聯(lián)合推廣 〃豪華車行聯(lián)合推廣和車展 〃證券公司聯(lián)合推廣 〃高級專題講座和論壇 〃精英臵業(yè)酒會 〃人脈營銷獎勵計劃 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營銷企劃建議書 中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 27 ㈡總體推廣策略目標 推出前階段 推出 階段 推出后分期推廣 —— 建立項目知名度 —— 建立總體形象 —— 造就口碑 —— 創(chuàng)造品牌價值 —— 營造迫切心理 —— 深化項目知名度 —— 突出總體形象 —— 創(chuàng)造轟動效應(yīng) —— 促進銷售 —— 保持項目知名度 —— 加深項目形象 —— 建立名牌概念 —— 確立口碑 —— 增進銷售并形成 良性循環(huán) 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營銷企劃建議書 中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 28 策略 感性推動 理性推動 市場目標 會所 VIP 卡及與各商業(yè)連動的折扣卡聯(lián)合推廣 現(xiàn)場演示 智能化設(shè)施演示 直飲凈水設(shè)施說明會 環(huán)保建材展示 感性推動 限量發(fā)售 刺激炒家投資入市 現(xiàn)場促進 —— 售樓通道 —— 精致豪華的示范單位 現(xiàn)場包裝及綠化 制造反應(yīng) —— 軟性前期滲透 —— 氣氛制造 項目各項活動 —— 活動 —— 炒作 —— 新聞 廣告推廣 —— 推化作用 —— 形象塑造 付款方式 —— 不同目標客戶層面 —— 一次性付款 —— 建筑分期 —— 銀行按揭 價格策略 —— 低開高走 —— 稍低于市場預(yù)期 —— 逐步提升 區(qū)域龍頭地理的理性宣傳 —— 升值潛力大 —— 規(guī)劃設(shè)計的完美及前瞻性 —— 生活及娛樂配套齊全 理性推動 物 業(yè)管理 專業(yè)物業(yè)管理顧問 管理軟硬件 服務(wù)承諾 質(zhì)量見證 —— 精心選材而非昂貴 —— 裝修品質(zhì) —— 施工質(zhì)量 項目落成保證 —— 附屬配套設(shè)施落成日保證 —— 住宅質(zhì)量保證 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營銷企劃建議書 中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 29 五、項目銷售部署 ㈠銷售時機及入市姿態(tài) ⒈銷售時機 房地產(chǎn)市場瞬息萬變，誰能占領(lǐng)先機搶先入市，誰就最有最大的機會成為贏家。但是，另一方面，要銷售取得好成績又必須要做好充份的前期資料準備，以及要有良好的工程進度配合，方能確保項目的銷售能順利進行。 為了保證能讓本項目在