【正文】 有了這樣一個(gè)組織，這樣一個(gè)溝通平臺(tái)后，后期的活動(dòng)可根據(jù)實(shí)際情況、實(shí)際需要、實(shí)際結(jié)點(diǎn)展開 時(shí)點(diǎn)設(shè)計(jì)： 靈活機(jī)動(dòng)。 （ 4）優(yōu)惠購(gòu)買權(quán)保留至預(yù)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束。 活動(dòng)配合： 在主要媒體進(jìn)行新聞、軟 性文章的宣傳 禮 品： 為領(lǐng)導(dǎo)、專家送大禮盒，為其他參與者送紀(jì)念品 系列四： 設(shè)立展示廳，展示樓盤 在市區(qū)，或是大商場(chǎng)內(nèi)、或是租用獨(dú)立展示廳，配合現(xiàn)場(chǎng)售樓處，進(jìn)行預(yù)認(rèn)購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)可以舉辦現(xiàn)場(chǎng) SHOW，有獎(jiǎng)問答等形式活躍氣氛 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 43 系列五： 參加房展會(huì)，廣泛進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 參加房展會(huì)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)順位排價(jià)預(yù)認(rèn)購(gòu)，以期產(chǎn)生一定的轟動(dòng) 利用公司內(nèi)部，或者系統(tǒng)內(nèi)部進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 一方面可以參加順位排價(jià)預(yù)認(rèn)購(gòu)，一方面也可以以內(nèi)部?jī)r(jià)格買斷 系列六： 昌里杯 “三代人心目中的新昌里”征文活動(dòng) 分老人、中青年、少年兒童三代，進(jìn)行征 文 內(nèi)容限制：新舊上海對(duì)比、新上海隨想、上海未來展望 系列七 ： 《新昌里生活》電視討論 結(jié)合征文，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)摺⒊鞘幸?guī)劃專家、社會(huì)學(xué)專家進(jìn)行電視討論節(jié)目 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 44 系列八 ： “歡樂游園送大獎(jiǎng)”公關(guān)活動(dòng) 邀請(qǐng)市民，自由參觀社區(qū) 系列九 ： 電話 CALL 本案：針對(duì)散戶 目 的： 以新穎的形式吸引消費(fèi)者的注意；為有購(gòu)買意向的客戶提供方便 內(nèi) 容： （ 1）只要客戶撥通電話，售樓人員將根據(jù)您的要求，登記下您滿意的房源，并留下您的聯(lián)系方式，今后及時(shí)通知您樓盤的最新動(dòng)態(tài)及您所需辦理的相關(guān)手續(xù)。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 41 戰(zhàn)役推廣公關(guān)活動(dòng) 系列一： 《現(xiàn)代昌里更昌盛》記者招待會(huì) 發(fā)表整個(gè)新社區(qū)設(shè)想、進(jìn)程 體現(xiàn)使命感是發(fā)展商，但高于發(fā)展商 帶出本項(xiàng)目花園，簡(jiǎn)要介紹 系列二： “十大名家做休閑顧問”活動(dòng) 主 題： “十大名人做生活顧問” 目 的： 巧妙利用新聞公關(guān)，發(fā)揮發(fā)展商的背景優(yōu)勢(shì)和時(shí)點(diǎn)特征，創(chuàng)造本案在未開盤時(shí)的推廣，引出本案為浦東明珠個(gè)案的明確概念。 四、 買成熟配套 生活配套近在咫尺，生活需求就在家門口。 二、 買環(huán)境 內(nèi)有超過 50%綠化率，小區(qū)內(nèi)規(guī)劃有四個(gè)大型中央綠地廣場(chǎng)。營(yíng)銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品補(bǔ)位： 以實(shí)力人士為主力消費(fèi)市場(chǎng)，結(jié)合主力群特點(diǎn)及區(qū)域樓盤房型狀況，在房型上補(bǔ)缺。 發(fā)展趨勢(shì)壓力 浦東沿地段生存趨勢(shì)極為明顯，中央公園地段已是執(zhí)手可熱 ，本案在這種大市場(chǎng)氣候下能否火爆熱銷？ 大房型集中 大房型導(dǎo)致總價(jià)偏高，消費(fèi)者的購(gòu)買力是否能支持？ 本案沒有明確的定位，對(duì)市場(chǎng)把握稍弱 本案十萬平方米 ，屬中型樓盤，但在當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)屬大規(guī)模樓盤，當(dāng)?shù)乜驮磳幽芊袢セ绱舜蟊P。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 35 營(yíng)銷戰(zhàn)略 綜上所述：本案存在二大壓力、兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 二大壓力： 兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)： 因此本案的重大營(yíng)銷課題就在于： 概念差異化：如何在概念塑造傳播上創(chuàng)造獨(dú)特性，形成與眾不同的高品質(zhì)形象定位，從競(jìng)爭(zhēng)者手中奪取消費(fèi)群。 特征：該部分人群一般在 40 歲左右，年薪較高，有能力消費(fèi)該價(jià)位住宅，但還未構(gòu)成真正的大富大豪。 二房或小三房 經(jīng)濟(jì)型房型 總面積合，總價(jià)在 3545 萬左右。 年齡層次在 30－ 55 歲。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 31 產(chǎn)品建議 IC 卡（現(xiàn)場(chǎng)演示） Inter 寬帶接入 社區(qū)局域網(wǎng)，帶有 TV 傳送功能 功能內(nèi)容： 物業(yè)管 理信息查詢，網(wǎng)上支付（結(jié)合 IC 卡） VOD 視頻點(diǎn)播（與亞美聯(lián)合） 網(wǎng)上商務(wù)： 尤其是社區(qū)商家，應(yīng)開通對(duì)社區(qū)居民的網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)，尤其是便利店、餐廳的送餐服務(wù) 網(wǎng)上教育： 家庭及其他項(xiàng)目培訓(xùn)指導(dǎo)，以解答用戶相關(guān)技術(shù)問題 會(huì)所設(shè)施介紹 遠(yuǎn)程醫(yī)療、健康管理 證權(quán)實(shí)時(shí)交易 網(wǎng)上游戲： 包括娛樂性游戲及棋類游戲 安全系統(tǒng)： 圍墻紅外線報(bào)警及攝像監(jiān)控 主要公共區(qū)域監(jiān)控 可視對(duì)講及緊急求助按紐 電子巡更系統(tǒng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 27 門磁系統(tǒng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 28 產(chǎn)品建議 7. 講求陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)：體現(xiàn)功能性、實(shí)用性、空間延展性、景觀性。 所以：增加部分錯(cuò)層設(shè)計(jì)，占據(jù)空缺市場(chǎng)。 頂層部分作躍層，減小頂層購(gòu)買抗性 邊角處采用部分一房，即規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，又可滿足部分投資、單身人 士需 求。而且上海家庭小型化，二房二廳及小三房很受歡迎。 ? 自在回廊： 自在回廊是一處讓心境自由，抒懷之處。廣場(chǎng)中心可有起伏綠地，碎石拼面的小道蜿蜒，特色玉蘭立柱燈、休閑椅、雕塑點(diǎn)綴其間，是小區(qū)人休閑時(shí)的最佳去處。 本項(xiàng)目植被中根據(jù)植物高度來區(qū)分其組團(tuán)分布： A. 在車行道沿途可布置高大喬木，以梧桐為主。環(huán)境規(guī)劃建議 綠化 ：大片草地，自然種植成樹，少而茂盛，可選擇一些果樹和香花植物，種植成主題果林或香花區(qū)。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 21 產(chǎn)品建議 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 19 人類空間與環(huán)境需求結(jié)構(gòu)圖 人 生理需要 心理需要 情感需要 基本需要 高級(jí)需要 場(chǎng)所設(shè)計(jì) 空間設(shè)計(jì) 街道空間 院落空間 輪廓空間 心理需求 自然環(huán)境 歷史文化 品位的環(huán)境 舒適的環(huán)境 必需的環(huán)境 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 20 產(chǎn)品建議另一方面，建筑物對(duì)人類心理的影響，則主要從裝飾效果、造型效果和空間效果幾方面演繹著不同歷史階段的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)?！白≌怂诘牡攸c(diǎn)之外，不能設(shè)想放在任何別的地方，它是那個(gè)環(huán)境的優(yōu)美部分，給環(huán)境增加光彩，而不是損害它”。羅（ Mies Vander Rohe）、法國(guó)的勒 住宅不僅僅是一個(gè)棲身之地、一件空洞的東西、一種觀賞對(duì)象，就人類的整體性的 觀念來說，住宅是我們生活在其中的一種現(xiàn)實(shí)存在，正好邱吉爾所說：“首先是人們營(yíng)造建筑，然后是建筑造就人。 這幾年，我們的城市里矗立起許多高樓大廈和花園住宅，營(yíng)建之快，花樣之多，委實(shí)令人振奮。 開發(fā)商造了許多房子。然而后現(xiàn)代在中國(guó)的登堂入室，可謂你未唱罷我登場(chǎng)。 4. 會(huì)所是本案品質(zhì)的象征，也是周邊極少個(gè)案擁有的，可以作為賣點(diǎn)之一。 本案機(jī)會(huì)點(diǎn)： 1. 本案三期適時(shí)開盤吸引一部分對(duì)昌里花園一期二期感興趣但錯(cuò)失機(jī)會(huì)的客 戶。 7. 幢距較大，四大主題現(xiàn)代園林。（注：齊河路，昌里路有較多公交站點(diǎn)） 3. 本案多為小高層住宅，建筑優(yōu)勢(shì)明顯。 公交站點(diǎn)示意： 784 三林城 —— 耀華路