【正文】 有了這樣一個組織，這樣一個溝通平臺后，后期的活動可根據(jù)實際情況、實際需要、實際結(jié)點展開 時點設(shè)計： 靈活機(jī)動。 （ 4）優(yōu)惠購買權(quán)保留至預(yù)認(rèn)購活動結(jié)束。 活動配合： 在主要媒體進(jìn)行新聞、軟 性文章的宣傳 禮 品： 為領(lǐng)導(dǎo)、專家送大禮盒，為其他參與者送紀(jì)念品 系列四： 設(shè)立展示廳，展示樓盤 在市區(qū)，或是大商場內(nèi)、或是租用獨立展示廳，配合現(xiàn)場售樓處，進(jìn)行預(yù)認(rèn)購，現(xiàn)場可以舉辦現(xiàn)場 SHOW，有獎問答等形式活躍氣氛 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 43 系列五： 參加房展會，廣泛進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購 參加房展會，展會現(xiàn)場順位排價預(yù)認(rèn)購，以期產(chǎn)生一定的轟動 利用公司內(nèi)部，或者系統(tǒng)內(nèi)部進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購 一方面可以參加順位排價預(yù)認(rèn)購，一方面也可以以內(nèi)部價格買斷 系列六： 昌里杯 “三代人心目中的新昌里”征文活動 分老人、中青年、少年兒童三代，進(jìn)行征 文 內(nèi)容限制：新舊上海對比、新上海隨想、上海未來展望 系列七 ： 《新昌里生活》電視討論 結(jié)合征文，邀請獲獎?wù)?、城市?guī)劃專家、社會學(xué)專家進(jìn)行電視討論節(jié)目 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 44 系列八 ： “歡樂游園送大獎”公關(guān)活動 邀請市民，自由參觀社區(qū) 系列九 ： 電話 CALL 本案：針對散戶 目 的： 以新穎的形式吸引消費者的注意；為有購買意向的客戶提供方便 內(nèi) 容： （ 1）只要客戶撥通電話，售樓人員將根據(jù)您的要求，登記下您滿意的房源，并留下您的聯(lián)系方式，今后及時通知您樓盤的最新動態(tài)及您所需辦理的相關(guān)手續(xù)。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 41 戰(zhàn)役推廣公關(guān)活動 系列一： 《現(xiàn)代昌里更昌盛》記者招待會 發(fā)表整個新社區(qū)設(shè)想、進(jìn)程 體現(xiàn)使命感是發(fā)展商，但高于發(fā)展商 帶出本項目花園，簡要介紹 系列二： “十大名家做休閑顧問”活動 主 題： “十大名人做生活顧問” 目 的： 巧妙利用新聞公關(guān)，發(fā)揮發(fā)展商的背景優(yōu)勢和時點特征，創(chuàng)造本案在未開盤時的推廣，引出本案為浦東明珠個案的明確概念。 四、 買成熟配套 生活配套近在咫尺，生活需求就在家門口。 二、 買環(huán)境 內(nèi)有超過 50%綠化率，小區(qū)內(nèi)規(guī)劃有四個大型中央綠地廣場。營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品補(bǔ)位： 以實力人士為主力消費市場，結(jié)合主力群特點及區(qū)域樓盤房型狀況，在房型上補(bǔ)缺。 發(fā)展趨勢壓力 浦東沿地段生存趨勢極為明顯，中央公園地段已是執(zhí)手可熱 ，本案在這種大市場氣候下能否火爆熱銷？ 大房型集中 大房型導(dǎo)致總價偏高，消費者的購買力是否能支持？ 本案沒有明確的定位，對市場把握稍弱 本案十萬平方米 ，屬中型樓盤，但在當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)屬大規(guī)模樓盤，當(dāng)?shù)乜驮磳幽芊袢セ绱舜蟊P。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 35 營銷戰(zhàn)略 綜上所述：本案存在二大壓力、兩個風(fēng)險點 二大壓力： 兩個風(fēng)險點： 因此本案的重大營銷課題就在于： 概念差異化：如何在概念塑造傳播上創(chuàng)造獨特性，形成與眾不同的高品質(zhì)形象定位，從競爭者手中奪取消費群。 特征：該部分人群一般在 40 歲左右，年薪較高，有能力消費該價位住宅，但還未構(gòu)成真正的大富大豪。 二房或小三房 經(jīng)濟(jì)型房型 總面積合，總價在 3545 萬左右。 年齡層次在 30－ 55 歲。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 31 產(chǎn)品建議 IC 卡（現(xiàn)場演示） Inter 寬帶接入 社區(qū)局域網(wǎng)，帶有 TV 傳送功能 功能內(nèi)容： 物業(yè)管 理信息查詢，網(wǎng)上支付（結(jié)合 IC 卡） VOD 視頻點播（與亞美聯(lián)合） 網(wǎng)上商務(wù)： 尤其是社區(qū)商家，應(yīng)開通對社區(qū)居民的網(wǎng)上購物服務(wù)，尤其是便利店、餐廳的送餐服務(wù) 網(wǎng)上教育： 家庭及其他項目培訓(xùn)指導(dǎo)，以解答用戶相關(guān)技術(shù)問題 會所設(shè)施介紹 遠(yuǎn)程醫(yī)療、健康管理 證權(quán)實時交易 網(wǎng)上游戲： 包括娛樂性游戲及棋類游戲 安全系統(tǒng)： 圍墻紅外線報警及攝像監(jiān)控 主要公共區(qū)域監(jiān)控 可視對講及緊急求助按紐 電子巡更系統(tǒng) 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 27 門磁系統(tǒng) 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 28 產(chǎn)品建議 7. 講求陽臺設(shè)計：體現(xiàn)功能性、實用性、空間延展性、景觀性。 所以：增加部分錯層設(shè)計，占據(jù)空缺市場。 頂層部分作躍層，減小頂層購買抗性 邊角處采用部分一房，即規(guī)避風(fēng)險，又可滿足部分投資、單身人 士需 求。而且上海家庭小型化，二房二廳及小三房很受歡迎。 ? 自在回廊： 自在回廊是一處讓心境自由，抒懷之處。廣場中心可有起伏綠地，碎石拼面的小道蜿蜒，特色玉蘭立柱燈、休閑椅、雕塑點綴其間，是小區(qū)人休閑時的最佳去處。 本項目植被中根據(jù)植物高度來區(qū)分其組團(tuán)分布： A. 在車行道沿途可布置高大喬木，以梧桐為主。環(huán)境規(guī)劃建議 綠化 ：大片草地，自然種植成樹，少而茂盛，可選擇一些果樹和香花植物，種植成主題果林或香花區(qū)。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 21 產(chǎn)品建議 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 19 人類空間與環(huán)境需求結(jié)構(gòu)圖 人 生理需要 心理需要 情感需要 基本需要 高級需要 場所設(shè)計 空間設(shè)計 街道空間 院落空間 輪廓空間 心理需求 自然環(huán)境 歷史文化 品位的環(huán)境 舒適的環(huán)境 必需的環(huán)境 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 20 產(chǎn)品建議另一方面，建筑物對人類心理的影響，則主要從裝飾效果、造型效果和空間效果幾方面演繹著不同歷史階段的價值標(biāo)準(zhǔn)?！白≌怂诘牡攸c之外，不能設(shè)想放在任何別的地方，它是那個環(huán)境的優(yōu)美部分，給環(huán)境增加光彩，而不是損害它”。羅（ Mies Vander Rohe）、法國的勒 住宅不僅僅是一個棲身之地、一件空洞的東西、一種觀賞對象，就人類的整體性的 觀念來說，住宅是我們生活在其中的一種現(xiàn)實存在，正好邱吉爾所說：“首先是人們營造建筑，然后是建筑造就人。 這幾年，我們的城市里矗立起許多高樓大廈和花園住宅，營建之快，花樣之多，委實令人振奮。 開發(fā)商造了許多房子。然而后現(xiàn)代在中國的登堂入室，可謂你未唱罷我登場。 4. 會所是本案品質(zhì)的象征，也是周邊極少個案擁有的，可以作為賣點之一。 本案機(jī)會點： 1. 本案三期適時開盤吸引一部分對昌里花園一期二期感興趣但錯失機(jī)會的客 戶。 7. 幢距較大，四大主題現(xiàn)代園林。（注：齊河路，昌里路有較多公交站點） 3. 本案多為小高層住宅，建筑優(yōu)勢明顯。 公交站點示意： 784 三林城 —— 耀華路