昌里花園營(yíng)銷推廣方案(ppt45)-營(yíng)銷策劃(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-09-25 13:55:49 本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)功能性、實(shí)用性、空間延展性、景觀性。 8. 有玄關(guān)：儲(chǔ)藏室 9. 餐廳與廚房動(dòng)線合理 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 26 產(chǎn)品建議 社區(qū)智能化建議 作為現(xiàn)代人社區(qū)生活的必須，智能化是物業(yè)建造中必須考慮的。就本案而言，也需要在智能化方面進(jìn)行必要的投入。 IC 卡（現(xiàn)場(chǎng)演示） Inter 寬帶接入 社區(qū)局域網(wǎng)，帶有 TV 傳送功能 功能內(nèi)容： 物業(yè)管 理信息查詢，網(wǎng)上支付（結(jié)合 IC 卡） VOD 視頻點(diǎn)播（與亞美聯(lián)合） 網(wǎng)上商務(wù)： 尤其是社區(qū)商家，應(yīng)開(kāi)通對(duì)社區(qū)居民的網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)，尤其是便利店、餐廳的送餐服務(wù) 網(wǎng)上教育： 家庭及其他項(xiàng)目培訓(xùn)指導(dǎo)，以解答用戶相關(guān)技術(shù)問(wèn)題 會(huì)所設(shè)施介紹 遠(yuǎn)程醫(yī)療、健康管理 證權(quán)實(shí)時(shí)交易 網(wǎng)上游戲： 包括娛樂(lè)性游戲及棋類游戲 安全系統(tǒng)： 圍墻紅外線報(bào)警及攝像監(jiān)控 主要公共區(qū)域監(jiān)控 可視對(duì)講及緊急求助按紐 電子巡更系統(tǒng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 27 門磁系統(tǒng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 28 產(chǎn)品建議物業(yè)管理建議 物業(yè)管理的前期介入時(shí)間越早越好，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題只要稍做改動(dòng)就可以達(dá)到很好的效果。可以使多方 滿意，從而確保開(kāi)發(fā)商的良好信譽(yù)（尤其在售后服務(wù)方面） ? 保安服務(wù) 安全管理： 門衛(wèi)：外來(lái)人員登記；制止閑雜人員車輛登記；車輛檢查登記；交接班記錄；制止外來(lái)不明車輛入內(nèi)；小區(qū)指定停車位，設(shè)停車標(biāo)志 巡邏：二小時(shí)巡邏一次；制止違章現(xiàn)象；全干道照明燈完好；主干道禁止停放車輛；禁止鳴喇叭；禁止在社區(qū)內(nèi)修理沖洗車輛 消防管理： 日常處理：制作疏散指導(dǎo)圖；組建業(yè)余消防隊(duì)；檢查消防設(shè)施；裝修監(jiān)督 火警處理：報(bào)警、組織撲救；疏散人群；事故報(bào)告；善后處理 ? 保養(yǎng)服務(wù) 保修方式：來(lái)訪；信件；電話；社區(qū)網(wǎng)絡(luò)；預(yù)約；報(bào)修箱 維修服務(wù)： 日常維修；緊急維修；特約維修 日常保養(yǎng)：配電房保養(yǎng)；水泵房保養(yǎng)；供電系統(tǒng)保養(yǎng)；供水系統(tǒng)保養(yǎng)；電梯保養(yǎng)；綠化保養(yǎng) 應(yīng)急措施：供電應(yīng)急；停水應(yīng)急；電話應(yīng)急 ? 保潔服務(wù) 巡視清掃： 公共部位清掃 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 29 內(nèi)部清掃：管理辦公室、門衛(wèi)、車庫(kù) 垃圾清運(yùn) 定期清掃： 垃圾清運(yùn)：收集、總匯、清運(yùn) 公共部分清掃： 1. 房屋公共部：信箱、窗戶、天花板、扶手、樓梯、公共走道、電梯 2. 小區(qū)干道清掃：公共干道；欄桿；基礎(chǔ)設(shè)施 3. 綠化帶清掃：撿拾雜務(wù) ? 保姆服務(wù) 服務(wù)項(xiàng)目： 提供家政服務(wù)：提供家政服務(wù)；代收公用事業(yè)費(fèi)；為業(yè)主特聘或自聘保姆；提供復(fù)印、傳真 、快遞等商務(wù)活動(dòng)；提供訂閱報(bào)刊、雜志等項(xiàng)服務(wù)；設(shè)應(yīng)急電話、處理業(yè)主應(yīng)急事故 服務(wù)承諾： 315 熱線 +365 熱線 365 天天接待；投訴登記件件落實(shí)；投訴電話三響必答；標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)明碼實(shí)價(jià)；上門服務(wù)配胸卡，修理完畢場(chǎng)地清； 24 小時(shí)服務(wù)，急事過(guò)夜，小修不過(guò)三天 產(chǎn)品建議配套設(shè)施建議 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 30 人性設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)化 配備小型中央空調(diào)系統(tǒng) 人車分流 樓梯安全設(shè)計(jì) 輪椅道 盲道設(shè)置 樓宇內(nèi)環(huán)境情調(diào)等設(shè)計(jì)，體現(xiàn)人性設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)化。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 31 產(chǎn)品建議價(jià)格建議 根據(jù)本案周邊行情環(huán)境分析，定價(jià)策略以下原則： 視銷售進(jìn)度及工程進(jìn) 度 所推房型位置 保持低開(kāi)高走平收 根據(jù)市場(chǎng)情況、銷售情況及時(shí)調(diào)整 定價(jià)一房一價(jià)原則（視朝向、景觀、樓層） 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 32 營(yíng)銷傳播公關(guān)活動(dòng)建議 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 33 營(yíng)銷推廣目標(biāo)市場(chǎng) 區(qū)域私營(yíng)業(yè)主是本案主要消費(fèi)群體。 ? 區(qū)域內(nèi)私營(yíng)業(yè)主 主要來(lái)源于昌里地區(qū)，受本案地理位置，樓盤(pán)特色、樓盤(pán)概念吸引，而提升到本案區(qū)間。 年齡層次在 30－ 55 歲。 三點(diǎn)一線定位 目標(biāo)市場(chǎng)定位 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng) 特征： 年齡： 30 歲左右及以上，年齡層相對(duì)較小。 地域：仍屬區(qū)域型市場(chǎng) 職業(yè)：小老板、中高級(jí)白領(lǐng)、企業(yè)中高級(jí)干部。 收入：月家庭收入 3000～ 8000 愛(ài)好新事物，向往舒展高品質(zhì)生活。 二房或小三房 經(jīng)濟(jì)型房型 總面積合，總價(jià)在 3545 萬(wàn)左右。 補(bǔ)充型市場(chǎng) 新婚青年：為結(jié)婚購(gòu)房，注重樓盤(pán)感覺(jué)，但手頭錢并不多，不追求一步到位 第 1 部分人群可通過(guò)政策咨詢等 SP 活動(dòng)吸引。 第 2部分人群可通過(guò)傳播過(guò)程中自然吸引，必要時(shí)可采用優(yōu)惠贈(zèng)送等促銷方法。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 34 三房二廳二衛(wèi) 108－ 130m2 四房 150 m2以下 主流型房型 總價(jià)在 5060 萬(wàn)，但仍不屬于頂級(jí)豪華市場(chǎng) 主流型市場(chǎng) 中年有為者，包括浦東企業(yè)中高級(jí)白領(lǐng)，企業(yè)中高層干部，私營(yíng)業(yè)主。 特征：該部分人群一般在 40 歲左右，年薪較高，有能力消費(fèi)該價(jià)位住宅，但還未構(gòu)成真正的大富大豪。在購(gòu)房過(guò)程中社區(qū)的檔次品味、住宅的舒適性。 大二房、大三房 名流型房型 面積大，總價(jià)高在 45 萬(wàn)以上，寬敞舒適氣派，名流 型居住。 名流型市場(chǎng) 成功人士 特征：追求時(shí)尚氣質(zhì)，收入豐厚。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 35 營(yíng)銷戰(zhàn)略 綜上所述：本案存在二大壓力、兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 二大壓力： 兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)： 因此本案的重大營(yíng)銷課題就在于： 概念差異化：如何在概念塑造傳播上創(chuàng)造獨(dú)特性，形成與眾不同的高品質(zhì)形象定位，從競(jìng)爭(zhēng)者手中奪取消費(fèi)群。 借勢(shì)快出，后發(fā)先至 ：短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)力上市，搶占時(shí)間，拓寬市場(chǎng)，快速消化。 價(jià)格杠桿，靈活多變：開(kāi)盤(pán)以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 50－ 100 元 /m2的價(jià)格對(duì)抗品牌競(jìng)爭(zhēng)、時(shí)間劣勢(shì)，后期看情況靈活應(yīng)對(duì)。 高總價(jià)壓力 第二輪競(jìng)爭(zhēng)已鋪開(kāi)，面對(duì)周邊市場(chǎng)低總價(jià)樓盤(pán)， 本 案確實(shí)承在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的定位。 發(fā)展趨勢(shì)壓力 浦東沿地段生存趨勢(shì)極為明顯，中央公園地段已是執(zhí)手可熱 ，本案在這種大市場(chǎng)氣候下能否火爆熱銷？ 大房型集中 大房型導(dǎo)致總價(jià)偏高，消費(fèi)者的購(gòu)買力是否能支持？ 本案沒(méi)有明確的定位，對(duì)市場(chǎng)把握稍弱 本案十萬(wàn)平方米 ，屬中型樓盤(pán)，但在當(dāng)
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