項目營銷策劃推廣方案(已改無錯字)
2023-02-21 12:25:23 本頁面
【正文】 花園、陽光停車場、法式中心綠帶步徑）3大運(yùn)動主題（幼兒運(yùn)動步徑、青年步徑和老年步徑）。商業(yè)‘節(jié)點’地帶，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。推廣側(cè)重我們要充分利用好這一時機(jī)，進(jìn)行全面銷售攻勢，將本案推向市場。這一階段媒體推廣要“軟硬兼施”吸引人潮參觀、預(yù)訂，通過本階段吸納一定量的開盤買勢，為后期銷售囤積客戶資源。開放接待，項目品質(zhì)說明會、配套建材展示中心、景觀展示中心、物業(yè)文化展示中心、親情化和人性化設(shè)計理念展板及軟文等推廣。宣傳方式及sp活動銷售現(xiàn)場暖場活動與各家媒體聯(lián)誼等。（1）壟斷網(wǎng)絡(luò)搜索——搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報名；（2）短信壟斷覆蓋——針對各大商場、辦公樓、學(xué)府區(qū)、機(jī)車和鐵路等；（3）項目品質(zhì)說明會、配套建材展示說明會、景觀規(guī)劃設(shè)計展示；（4）車體廣告、廣播、軟性彩頁、戶外、站牌廣告（延展性）；（5）道旗、報廣、夾頁廣告、插頁廣告（延展性）；（6）施工現(xiàn)場看房通道，外部樓體大型條幅與圍擋；（7）DM主流雜志；（8）廣播和電臺暖場活動對接宣傳。項目品質(zhì)打造上升高度宣傳，主題及內(nèi)容要視覺沖擊力，重點突出項目區(qū)域未來價值、設(shè)計風(fēng)格、戶型贈送面積、花池和花臺贈送、步入式花園、形象突出主題，產(chǎn)品高附加值開篇推廣。 廣告表現(xiàn)著眼于本案自身優(yōu)勢，向受眾展開高密度、高強(qiáng)度的立體廣告攻勢，促使成交，擴(kuò)大業(yè)績。以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進(jìn)，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。（1）品質(zhì)表現(xiàn)、地標(biāo)表現(xiàn)、商業(yè)價值表現(xiàn)、未來發(fā)展趨勢表現(xiàn)、人文理念表現(xiàn)、物業(yè)文化表現(xiàn)。（2）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。（3）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計理念、戶型種類和戶型圖等。VI表現(xiàn)（1）DM雜志 ；（2）媒體、報紙、軟文；（3）單頁、樓書、夾頁、插頁、銷售物料。 導(dǎo)示1導(dǎo)示2文化展板1媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報和日報半版及1/4版軟文；（3）電視臺30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。執(zhí)行或我們的工作動態(tài)市場調(diào)查、靜態(tài)評估分析、銷售工作正式開展、開盤、總結(jié)、評估、制定后期計劃、針對性銷售。（1）開盤后銷售公司具體工作如下：A. 戶外定點看板稿面討論；B. CF影片拍攝腳本建議；C. 海報設(shè)計提報；D. 宣傳車OS提報；E. 媒體安排表報告；F. 面紙盒派發(fā)計劃。 （2）銷售業(yè)務(wù)做法作法252。 精選銷售人員，透過銷售講習(xí)訓(xùn)練并徹底了解產(chǎn)品規(guī)劃特色。252。 對銷售人員實施強(qiáng)化教育，使每位參與人員均能用五星級飯店式的 親切服務(wù)來介紹客戶，專業(yè)的解說及強(qiáng)烈的企圖心來說服客戶下訂。252。 于現(xiàn)場隨時召開臨時會議，針對問題，隨時解決，并針對問題擬定統(tǒng)一說詞，以減少心中疑慮。252。 做好附周邊客戶親睦鄰工作。252。 CF拍攝。252。 SP活動計劃報告建議。252。 贈品提報。開發(fā)商配合事項216。 建材展示進(jìn)度；216。 業(yè)績圖片；216。 基地標(biāo)示戶外據(jù)點租賃；216。 合并戶(彈性隔間)之草圖（建筑師）；216。 預(yù)繳款按揭款比例明確；216。 總銷售金額確定；216。 平立面規(guī)劃，建材設(shè)備確定。216。 項目中庭及綠化，軟硬件討論定案；216。 工程進(jìn)度掌握；216。 售樓處廣場兒童游樂器材采購設(shè)置；216。 與銀行洽談按揭比例(內(nèi)部認(rèn)購期可優(yōu)惠達(dá)六七成之按揭款)；216。 銷售坪數(shù)確定。 （六）、強(qiáng)銷期 （根據(jù)銷售市場趨化量、市場環(huán)境、國家調(diào)控政策、周邊項目推廣進(jìn)度和開發(fā)商資金鏈來做以實時調(diào)整）節(jié)點時間：2012年78月份推廣目的利用不同層次的客戶渠道通過精準(zhǔn)營銷達(dá)成銷售業(yè)績，延續(xù)啟動全方位和壟斷式銷售推廣。通過媒體大量宣傳推廣和外部市場集結(jié)，除鐵鋒區(qū)及機(jī)車、鐵路職工外，針對各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機(jī)關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)進(jìn)行全面推廣，利用全方位營銷策劃推廣手段進(jìn)行地毯式和壟斷式覆蓋。積累客源針對前期儲備客戶800—1000人左右，二次提取510%左右，進(jìn)行細(xì)化篩選， 通過開盤銷售4060套左右，并進(jìn)一步積累客戶300人，為熱銷期和收尾期做好鋪墊。，其他區(qū)意向客戶，機(jī)車和鐵路意向客戶群，還有各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機(jī)關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)等，以及二級和三級市場地區(qū)客戶做針對性、地毯式、壟斷式宣傳推廣。推廣主題 （1）政策引導(dǎo)：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。（2）概念訴求：城市門戶地標(biāo) 法式新古典主義宅邸鶴城東部 首席ARTDECO藝術(shù)建筑繁華與寧靜之間，獨得那一片天空建筑是永恒的音樂在時間的長河里永不退色但商業(yè)永續(xù)經(jīng)營的精神更是創(chuàng)造財富實質(zhì)的貢獻(xiàn) 針對產(chǎn)品高附加值、戶型、物業(yè)、建筑品質(zhì)、建筑細(xì)節(jié)、人文、小區(qū)內(nèi)部布局及規(guī)劃等來展示和宣傳，延展開盤期推廣宣傳細(xì)節(jié)和內(nèi)容。推廣側(cè)重通過開盤階段的銷售，適時調(diào)整相關(guān)營銷策略，以形象視覺沖擊為主，其他市場宣傳保溫為輔，進(jìn)行全面銷售攻勢的展開，拉升銷售氣氛，使本案銷售達(dá)到一定溫度，形成銷售高峰。宣傳方式及sp活動（延續(xù)開盤期宣傳推廣）銷售現(xiàn)場暖場活動與各家媒體聯(lián)誼，運(yùn)動展覽、根據(jù)情況把房展般進(jìn)商場。（1）壟斷網(wǎng)絡(luò)搜索——搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報名；（2）短信壟斷覆蓋——針對各大商場、辦公樓、學(xué)府區(qū)、機(jī)車和鐵路等；（3）項目品質(zhì)說明會、配套建材展示說明會、景觀規(guī)劃設(shè)計展示；（4）車體廣告、廣播、軟性彩頁、戶外、
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