【正文】 帶客戶 購房心理：就近購買 ， 投資置業(yè) 文化背景：文化程度較高 居住要求：注重小區(qū)綜合素質(zhì) ， 看重增值性 經(jīng)濟(jì)能力：收入較高，缺乏穩(wěn)定性 項(xiàng)目周邊改善居住環(huán)境人士 購房心理：投資置業(yè) ， 提升身份 ， 改善居住環(huán)境 文化背景：文化層次參差不齊 居住要求：注重小區(qū)綜合素質(zhì) ， 居住文化 ， 居住的便捷 、 舒適性 經(jīng)濟(jì)能力：不菲的存款，有一定的收入來源 歌樂山 、 陵園 、 新橋 、 上橋一帶居民 購房心理：進(jìn)城 ， 提升身份 ， 關(guān)心子女成長 ， 重視小區(qū)形象 文化背景：中偏低 居住要求：有一定檔次 經(jīng)濟(jì)能力：較好 二、項(xiàng)目市場定位 港城花園項(xiàng)目在小龍坎片區(qū)，無論是在規(guī)模、規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、景觀設(shè)計(jì)以及物業(yè)管理的引進(jìn)上，都領(lǐng)先一籌。在市場調(diào)研結(jié)論：片區(qū)內(nèi)項(xiàng)目居住檔次較低基礎(chǔ)上，本項(xiàng)目應(yīng)以一個高起點(diǎn)的定位方式，通過對品質(zhì)、品味的包裝推廣，從而改變市民對小龍坎片區(qū)的認(rèn)識與看法。 市場定位 景觀定位 廣告語 宏偉、色彩簡潔 現(xiàn)代建筑風(fēng)格 首家水景 現(xiàn)代園林 高空盡覽平頂山 沙坪公園風(fēng)光 完善的 配套設(shè)施 領(lǐng)先一步 智能化設(shè)施 知名酒店 物管管理 鬧中取靜 優(yōu)勢地段 四通八達(dá) 交通網(wǎng)絡(luò) 方正、簡潔 戶型設(shè)計(jì) 規(guī)劃發(fā)展的 未來居住區(qū) 城市生活新地標(biāo) —— 港城花園 水景園林式封閉小區(qū) 我們主張主體的現(xiàn)代生活 第四部分 項(xiàng)目推廣策略 一 、 項(xiàng)目名稱：港城花園 二 、 推廣定位：城市生活新地標(biāo) 三 、 廣告語 主張立體的現(xiàn)代生活 繁華寧靜共享 品質(zhì)成就生活 雅致 豪放兼容 品質(zhì) 品味盡顯 四、 概念詮釋 城市生活新地標(biāo) ——主張立體的現(xiàn)代生活 【 簡約 浪漫 】 簡潔 、 明快 、 時尚的建筑風(fēng)格；清新 、 自由 、 浪漫的水景園林；卓越的營造 ，居住功能的完美定義 ， 居住人文的尊重 。 【 身臨 境界 】 水 ， 沉吟著的思想；樹 ， 生長著的樂章；建筑猶如凝固了的詩篇 ， 生活 ， 也就隨著畫軸優(yōu)雅地延展開而已 。 【 融洽 快樂 】 我們鼓勵社區(qū)交往，注重塑造和呵護(hù)業(yè)主健康的身心，營造歡愉開放的人際關(guān)系，打開心靈，鄰里間不現(xiàn)冷漠疏離。 【 陽光 人本 】 自由之光打造人本主義的居室品位，清風(fēng)、陽光充盈時尚愛居； 270度景觀陽臺，把盞邀月，生活情趣盡在其中，天邊遠(yuǎn)景盡收眼底。 【 領(lǐng)略 視野 】 遍行世界，為事業(yè)打拼。運(yùn)籌帷幄，從容淡定。成大業(yè)，享大成，尊崇視野里掌握未來。 五、 項(xiàng)目賣點(diǎn)組織與挖掘 沙區(qū)標(biāo)志性建筑 ， 城市靚麗的一道風(fēng)景線 城市生活新地標(biāo) ——主張立體的現(xiàn)代生活 首席水景現(xiàn)代園林小區(qū) ， 城市家園 ， 回歸自然 名校毗鄰 ， 書香滿園 陽光戶型 ， 時尚家居 高層觀景 ， 層巒疊翠 ， 風(fēng)舒云卷 繁華不棄 ， 塵囂不至 品質(zhì)物管的人性化服務(wù) 交通便捷，配套齊全 六、 項(xiàng)目解析圖 城市生活新地標(biāo) 品質(zhì) 品味 健康 教育 高性價比 建筑外觀 智能配套 品質(zhì)物管 特色水景園林 精致現(xiàn)代雕塑 小區(qū)景觀 配套設(shè)計(jì) 陽光戶型 藝術(shù)幼兒園 兒童天地 名校聯(lián)姻 二室二廳 三室二廳 立體的現(xiàn)代生活 經(jīng)濟(jì) 七、 推廣疏理 港城花園 項(xiàng)目總介 市場試探 形象認(rèn)知 置業(yè)引導(dǎo) 品味包裝 賣點(diǎn)傳播 現(xiàn)場管理 活動調(diào)節(jié) 品牌鞏固 品牌鞏固 品牌忠誠 訴求鞏固期 show show show AD EV AD SP AD SP 八、 推廣策略 采取機(jī)動性的階段推廣策略 ， 將前期為期 14個月推廣時間分為四個階段 。 第一階段： 2021年 7月 ——2021年 8月 蓄勢導(dǎo)入期 第二階段： 2021年 9月 ——2021年 10月 開盤期 第三階段： 2021年 11月 ——2021年 1月 強(qiáng)銷期 第四階段： 2021年 2月 ——2021年 6月 持續(xù)鞏固期 第五階段： 2021年 7月 —— 2021年 8月 尾盤期 推廣策略： 將展示推廣與媒體推廣有機(jī)結(jié)合 ， 在市場上建立項(xiàng)目形象認(rèn)知度 。 集中優(yōu)勢資源強(qiáng)勢訴求 ， 軟文 、 新聞 、 硬廣告互借互補(bǔ) ， 在市場上迅速建立 項(xiàng)目素質(zhì)形象 ， 提升項(xiàng)目知名度 。 以實(shí)在的促銷策略與媒體推廣相結(jié)合 ， 持續(xù)的推廣 ， 鞏固前期推廣效應(yīng) ， 建 立項(xiàng)目的品牌形象 。 感性的平面表現(xiàn)和訴求 ， 營造一個成功者的理想居住夢 ， 在各訴求目標(biāo)心理 中產(chǎn)生層次波動 ， 從而達(dá)到心理與行動相一致 ， 產(chǎn)生購買行為 。 各階段采取集中、迅速的層層遞進(jìn)推廣策略，產(chǎn)生層次遞進(jìn)波動效應(yīng)。 九、 媒體選擇 蓄勢導(dǎo)入期 開盤期 強(qiáng)銷期 持續(xù)鞏固期 尾盤期 晨報、商報 電視新聞 晨報、商報、 晚報 電視新聞 晨報、商報、晚報 晨報、商報、晚報 電視新聞、雜志廣告 晨報、晚報 手提袋、 DM單、項(xiàng)目樓書、車身廣告、車內(nèi) POP、戶外 十、 展示推廣 蓄勢導(dǎo)入期 開盤期 強(qiáng)銷期 持續(xù)鞏固期 尾盤期 2021年 7月房交會展示 銷售部 沙坪公園 沙區(qū)步行街 元旦展銷 春節(jié)展銷 秋季房地產(chǎn)展示會 2021年春交會 十一、 推廣階段界定及推廣策略 第一階段：蓄勢導(dǎo)入期 推廣時間界定： 2021年 7月 ——2021年 8月 （ 暫定 2個月 ） 推廣目的： （ 1） 建立項(xiàng)目形象 （ 2） 傳播項(xiàng)目概況 （ 3） 累積客戶資源 推廣主題：城市生活新地標(biāo) ——港城花園 目標(biāo)到達(dá)率： 60% 銷售目標(biāo)：放號 100— 200