高級時尚女裝營銷方案(doc)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-03 08:46本頁面
【導(dǎo)讀】一次性購物滿特定金額或特定周期內(nèi)累積購物滿特定金額，可申請會員資格。貢獻率，培養(yǎng)顧客忠度，達成顧客持續(xù)性消費的目的。（一）會員可設(shè)置為三個等級，不同等級會員享有的權(quán)利不同；（二）不定期舉辦會員活動，加強會員交流，打造一個時尚女人圈；秋冬季兩季刊物；春夏秋刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。會刊欄目可包括品牌資訊類、時尚資訊類、健康。生活類、會員互動類等；并可制定成電子刊物。稱，可以結(jié)合品牌內(nèi)涵，在命名上體現(xiàn)出品牌個性。加強了信息公布的便利性與快捷性，有效節(jié)約成本。養(yǎng)消費者的忠誠度，同時為消費者定向調(diào)研與分析奠定基礎(chǔ)。加價金額可體現(xiàn)為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；5）聯(lián)合品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，如：某美容SPA護理服務(wù)的體驗券等。購買一定金額的產(chǎn)品，參加現(xiàn)場抽獎活動或促銷期內(nèi)的抽獎活動。根據(jù)當季或年度產(chǎn)品系列的主題，確定主題宣傳活動期，進行促銷。與買贈促銷相結(jié)合。
【正文】 尚活動結(jié)合：如時裝周、時裝發(fā)布等； 2．與倍受關(guān)注的焦點事件相結(jié)合：如奧運會、世博會 等； 此類促銷方式適宜在主題活動期間進行。 七、公關(guān)促銷 與公關(guān)活動相結(jié)合，在公關(guān)活動中進行促銷。如舉辦客戶聯(lián)誼酒會，通過服裝秀等 第 6 頁 形式進行產(chǎn)品展示，推介新品。公關(guān)活動類型如下： 1．客戶聯(lián)誼會，如嘉年華慶典活動等； 2．針對會員開展的藝術(shù)時尚展，如：畫展等； 公關(guān)活動中展示的款為限量版，促銷方式為現(xiàn)場認購，享受優(yōu)惠價。 該促銷針對會員開展。 八、積分促銷 與會員制促銷相結(jié)合，在促銷期內(nèi)加大積分力度，對積分達到一定額度的顧客，進行積分獎勵。要注意獎勵的獎品的吸引力，可以采用的獎品與買贈促銷采用的獎品相似。 積分促銷方式與買贈促銷方式相似。 該促銷主要針對會員。 第二，促銷活動的舉行的時間與周期 通過促銷近距離地與目標消費者溝通，從而達到促進銷售的目的。促銷活動舉行的方式、時間與周期需要與產(chǎn)品的生命周期、銷售目標、銷售現(xiàn)狀、市場預(yù)算相結(jié)合。 處于市場的導(dǎo)入期，適宜采用的促銷手段為買贈促銷、主題促銷、公關(guān)促銷 處于市場的成長期，適宜采用的促銷手段為有獎促銷、聯(lián)合促銷、主題促銷、公關(guān)促銷 處于市場的成熟期，適宜采用的促銷手段為限量版促銷、主題促銷 另外，結(jié)合市場的整體情況，節(jié)假日、黃金周是銷售終端不容忽視的銷 售高峰，故在節(jié)假日有針對性地開展促銷，有利于促進銷售。 結(jié)合我們的品牌定位，適宜選擇的節(jié)假日為情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié) 第三，促銷的實施 店內(nèi) POP、店內(nèi)陳列、促銷信息發(fā)布需要與促銷活動主題配合，同時需要銷售顧問的積極配合，才能使促銷活動的效果最大化。 以上促銷手法在實施時，也會因不同區(qū)域消費群的消費特點不同。
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