高級(jí)時(shí)尚女裝營銷方案(doc)-營銷策劃-文庫吧
2025-07-09 08:46 本頁面
【正文】 把握消費(fèi)者的信息，進(jìn)行跟蹤服務(wù)與營銷，不僅有利于培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，同時(shí)為消費(fèi)者定向調(diào)研與分析奠定基礎(chǔ)。 二、買贈(zèng)促銷 可分為一次性采購至一定金額，贈(zèng)送禮品；或在一定的促銷期內(nèi)，累積購買達(dá)到一定金額，贈(zèng)送禮品。購買金額數(shù)可根據(jù) 贈(zèng)送禮品的價(jià)值來制定。 采取買贈(zèng)促銷方式，重在贈(zèng)送禮品的選擇，既吸引目標(biāo)消費(fèi)者，又能傳遞品牌內(nèi)涵及文化。 買贈(zèng)促銷的方式可采用以下幾種：總體分為一次性買贈(zèng)和促銷期累計(jì)買贈(zèng)兩大類： （一）一次性買贈(zèng) 又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型： 1．一次性購買一定金額的產(chǎn)品，贈(zèng)送一定價(jià)值的禮品； 購買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級(jí)贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同； 2．一次性購買指定金額產(chǎn)品 +加價(jià)買贈(zèng)促銷； 加價(jià)金額可體現(xiàn)為不同等級(jí)，加價(jià)金額不同，所贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同； 3．按購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈(zèng)促銷，同時(shí)可設(shè)置不同的指定件 數(shù)，因指定購買件數(shù)不同，贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品； 4．購買指定件數(shù) +加價(jià)金額的買贈(zèng)促銷。 （二）促銷期累計(jì)性買贈(zèng) 又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型： 1．促銷期累計(jì)性購買到指定金額，贈(zèng)送禮品； 購買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級(jí)贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同； 2．促銷期累計(jì)性購買指定金額產(chǎn)品 +加價(jià)買贈(zèng)促銷； 加價(jià)金額可體現(xiàn)為不同等級(jí)，加價(jià)金額不同，所贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同； 3．促銷期累計(jì)購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈(zèng)促銷，同時(shí)可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購買件數(shù)不同，贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品； 4．促銷期累計(jì)購買指定件數(shù) +加價(jià)金額 的買贈(zèng)促銷。 可選擇的禮品范圍： 第 3 頁 1）時(shí)尚類產(chǎn)品（如：化妝包、皮夾等）； 2）突出本年度主打系列特征的代表物； 3）時(shí)尚雜志訂閱； 4）與節(jié)假日相關(guān)聯(lián)的禮品（如：情人節(jié)贈(zèng)送巧克力）
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