阿依蓮女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書-文庫(kù)吧
2025-07-19 07:34 本頁(yè)面
【正文】 。 然而，市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑。終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、復(fù)制必帶多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高。原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。所以發(fā)展服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是很有前景的。2，微觀市場(chǎng)分析我們把目標(biāo)定在江浙滬的二三線城市，雖然二三線城市的消費(fèi)水平不及一線城市，單他們的購(gòu)買力特別強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)惠的價(jià)格吸引了他們的目光，網(wǎng)絡(luò)的普及和物流業(yè)的發(fā)展給他們提供了更多的方便，也為服裝的網(wǎng)絡(luò)銷售帶來(lái)的新的生機(jī)。三．阿依蓮的市場(chǎng)定位1，消費(fèi)者需求分析 由于國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，因而，誰(shuí)能及時(shí)填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰(shuí)就能贏得國(guó)內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國(guó)外同類服裝著名品牌一較高低；有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭；誰(shuí)能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰(shuí)就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益；地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市18歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升，同時(shí)，中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變；今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。2，目標(biāo)消費(fèi)者 阿依蓮的目標(biāo)消費(fèi)群體是15歲25歲的青少年女性，這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。4． 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略1，產(chǎn)品和價(jià)格策略1，給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。當(dāng)有50人買時(shí)，享受9折優(yōu)惠，買的人越多，價(jià)格也就越優(yōu)惠，這樣可以刺激消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)的購(gòu)買欲，促進(jìn)服裝的銷售。2，以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。在保證成本的基礎(chǔ)上，價(jià)格略微的筆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定的低一點(diǎn)，這樣在價(jià)格上就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)。可以引來(lái)更多的消費(fèi)者。3，建立會(huì)員優(yōu)惠制度，客戶只要在我們的網(wǎng)店里一次性買到800元，就可以成為我們的VIP會(huì)員，下次購(gòu)物時(shí)就可以享受會(huì)員優(yōu)惠。這樣既可以增加潛在消費(fèi)者，同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。4，在特殊的節(jié)日里，搞優(yōu)
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