阿依蓮女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-wenkub
2022-08-31 07:34:55 本頁(yè)面
【正文】 蓮品牌服裝所處市場(chǎng)以目標(biāo)消費(fèi)者的及分析，以便更為準(zhǔn)確的總結(jié)出其服裝的營(yíng)銷(xiāo)策略。 一，產(chǎn)品簡(jiǎn)介阿依蓮是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)化服裝公司，于1999年創(chuàng)立于引領(lǐng)中國(guó)服裝潮流的廣州。明快的流行色，結(jié)合精致的繡花，展現(xiàn)清新的感覺(jué)。2． 市場(chǎng)分析1，優(yōu)勢(shì)分析1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)：阿依蓮是一家集設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)化服裝公司，有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)緊跟潮流，品種繁多4，信息優(yōu)勢(shì):通過(guò)這幾年的發(fā)展，阿依蓮已經(jīng)建有自己的網(wǎng)站，旗艦店，在網(wǎng)絡(luò)上有一定的知名度，信息公開(kāi)化更便于品牌的宣傳。3，由于冒牌產(chǎn)品的沖擊，顧客對(duì)網(wǎng)購(gòu)有一點(diǎn)顧慮。4，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，女性原來(lái)越注重自身形象，尤其向著淑女方向發(fā)展，為阿依蓮帶來(lái)了更多的消費(fèi)者。2. 環(huán)境分析1，宏觀市場(chǎng)分析 隨著我國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻。的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。當(dāng)有50人買(mǎi)時(shí)，享受9折優(yōu)惠，買(mǎi)的人越多，價(jià)格也就越優(yōu)惠，這樣可以刺激消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)的購(gòu)買(mǎi)欲，促進(jìn)服裝的銷(xiāo)售。這樣既可以增加潛在消費(fèi)者，同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。2，渠道和促銷(xiāo)策略（1） 網(wǎng)站建設(shè)通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，比被動(dòng)的等別人來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站更有效。②Email策略b建立完善的客戶(hù)系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶(hù)發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶(hù)的聯(lián)系，用戶(hù)可以向公司反映一些問(wèn)題，公司幫助他們解決問(wèn)題。3注冊(cè)新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。③廣告策略 標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。 關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。阿依蓮可以和賣(mài)的很好的賣(mài)家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。：1. 活動(dòng)名稱(chēng)：關(guān)注阿依蓮，你的王國(guó)你做主2. 活動(dòng)時(shí)間。 網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。它將發(fā)揮如下作用：
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