阿依蓮女裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書-wenkub
2022-08-31 07:34:55 本頁面
【正文】 蓮品牌服裝所處市場以目標(biāo)消費者的及分析，以便更為準(zhǔn)確的總結(jié)出其服裝的營銷策略。 一，產(chǎn)品簡介阿依蓮是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化服裝公司，于1999年創(chuàng)立于引領(lǐng)中國服裝潮流的廣州。明快的流行色，結(jié)合精致的繡花，展現(xiàn)清新的感覺。2． 市場分析1，優(yōu)勢分析1. 產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢：阿依蓮是一家集設(shè)計，生產(chǎn)，銷售于一體的專業(yè)化服裝公司，有專業(yè)的設(shè)計團隊，設(shè)計緊跟潮流，品種繁多4，信息優(yōu)勢:通過這幾年的發(fā)展，阿依蓮已經(jīng)建有自己的網(wǎng)站，旗艦店，在網(wǎng)絡(luò)上有一定的知名度，信息公開化更便于品牌的宣傳。3，由于冒牌產(chǎn)品的沖擊，顧客對網(wǎng)購有一點顧慮。4，由于經(jīng)濟的發(fā)展，女性原來越注重自身形象，尤其向著淑女方向發(fā)展，為阿依蓮帶來了更多的消費者。2. 環(huán)境分析1，宏觀市場分析 隨著我國電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑。市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻。的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。當(dāng)有50人買時，享受9折優(yōu)惠，買的人越多，價格也就越優(yōu)惠，這樣可以刺激消費者團購的購買欲，促進服裝的銷售。這樣既可以增加潛在消費者，同時對公司也可以固定一部分客源。2，渠道和促銷策略（1） 網(wǎng)站建設(shè)通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比被動的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。②Email策略b建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。3注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。③廣告策略 標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。 關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。阿依蓮可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。：1. 活動名稱：關(guān)注阿依蓮，你的王國你做主2. 活動時間。 網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。它將發(fā)揮如下作用：
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