高級(jí)時(shí)尚女裝營(yíng)銷方案(doc)-營(yíng)銷策劃(已修改)
2025-08-23 08:46 本頁(yè)面
【正文】 第 1 頁(yè) 高級(jí)時(shí)尚女裝營(yíng)銷方案 根據(jù)品牌定位及對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的研究，參考現(xiàn)有高檔服裝品牌的促銷手法，制定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)促銷策略如下： 第一，促銷方式的選擇 一、會(huì)員制促銷 一次性購(gòu)物滿特定金額或特定周期內(nèi)累積購(gòu)物滿特定金額，可申請(qǐng)會(huì)員資格。設(shè)置不同的會(huì)員等級(jí)，不同等級(jí)的會(huì)員享受的會(huì)員權(quán)利不同。我們更加關(guān)注的是顧客的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率，培養(yǎng)顧客忠度，達(dá)成顧客持續(xù)性消費(fèi)的目的。 （一）會(huì)員可設(shè)置為三個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)會(huì)員享有的權(quán)利不同； （二）不定期舉辦會(huì)員活動(dòng)，加強(qiáng)會(huì)員交流，打造一個(gè)時(shí)尚女人圈； （三）出版 會(huì)刊，成為會(huì)員的時(shí)尚手冊(cè)，市場(chǎng)導(dǎo)入期，考慮成本問題，可出春夏秋、秋冬季兩季刊物；春夏秋刊物于 3 月份出版，秋冬季刊物于 9 月份出版。以后根據(jù)會(huì)員發(fā)展情況，可以調(diào)整刊物的出版周期。會(huì)刊欄目可包括品牌資訊類、時(shí)尚資訊類、健康生活類、會(huì)員互動(dòng)類等；并可制定成電子刊物。 （四）構(gòu)建網(wǎng)上會(huì)員時(shí)尚沙龍，進(jìn)行會(huì)員互動(dòng)； 實(shí)施會(huì)員制促銷需要體現(xiàn)出一定的差異性： 1．會(huì)員等級(jí)的命名上，可以區(qū)別于一般的白金 VIP 卡、黃金 VIP 卡、 VIP 卡的名稱，可以結(jié)合品牌內(nèi)涵，在命名上體現(xiàn)出品牌個(gè)性。 2．會(huì)員卡的設(shè)計(jì) 可以設(shè)置與制作獨(dú)具品牌 個(gè)性的會(huì)員卡。 3．會(huì)刊的編制 刊登品牌信息、活動(dòng)信息、時(shí)尚資訊等，成為消費(fèi)者時(shí)尚生活手冊(cè)，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。 4．與網(wǎng)站聯(lián)動(dòng)，將會(huì)員手冊(cè)、會(huì)員活動(dòng)在時(shí)尚社區(qū)或網(wǎng)站上刊登，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注，增加參與性與互動(dòng)。加強(qiáng)了信息公布的便利性與快捷性，有效節(jié)約成本。 第 2 頁(yè) 采取會(huì)員制促銷，有利于
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