【正文】 XXX時(shí)尚婚情文化博覽會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃一、前言與目的利用婚情文化博覽會(huì)的活動(dòng)，促進(jìn)XX地區(qū)及周邊地區(qū)對(duì)XXX品牌的認(rèn)知，鞏固和擴(kuò)大XXX在XX及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚情行業(yè)的影響力和知名度。讓所有參加活動(dòng)的顧客和員工留下深刻的印象，在XX，只有XXX才有這樣的實(shí)力和影響力，一方面強(qiáng)化XXX的品牌形象，另一方面提升員工士氣。通過(guò)婚情博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)及現(xiàn)場(chǎng)的各種活動(dòng)，如走秀、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等，營(yíng)造一個(gè)熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高展場(chǎng)入客量和成交量，提升公司業(yè)績(jī)。二、活動(dòng)策略邀請(qǐng)與婚情行業(yè)相關(guān)的知名企業(yè)共同參與，如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅游、美容美發(fā)、保健等，提高婚情博覽會(huì)的影響力，保證婚情博覽會(huì)的圓滿成功。為傳播婚情博覽會(huì)的訊息，利用不同管道的媒體來(lái)配合宣傳推廣，包括有線電視、報(bào)紙、戶外、電臺(tái)、雜志等。印刷DM宣傳冊(cè)、客戶信函、親友卡等，廣泛得用公司客戶資源及內(nèi)部各種資源，對(duì)本次婚情博覽會(huì)進(jìn)行宣傳推廣。三、執(zhí)行程序計(jì)劃核準(zhǔn)：總公司計(jì)劃執(zhí)行：企劃部計(jì)劃執(zhí)行架構(gòu)：總經(jīng)理總監(jiān)助理活動(dòng)策劃企劃部設(shè)計(jì)部文宣部市場(chǎng)部營(yíng)業(yè)部人員配置與運(yùn)調(diào)安排活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人：1名現(xiàn)場(chǎng)接單人員：20名（主管4名）服務(wù)人員10名保全人員2名四、責(zé)任分組（一）負(fù)責(zé)人主要分配管理婚情博覽會(huì)各事項(xiàng)，當(dāng)天及事后責(zé)任。（二）活動(dòng)組聯(lián)系確定解放碑步行街活動(dòng)場(chǎng)地及中心舞臺(tái)走秀場(chǎng)，并辦好落實(shí)相關(guān)公安、城管、解綜處手續(xù)及費(fèi)用。邀請(qǐng)婚情行業(yè)各相關(guān)知名企業(yè)參與，簽訂合作協(xié)議，確定婚博會(huì)獎(jiǎng)品邀請(qǐng)記者（邀請(qǐng)函）記者名單，素材準(zhǔn)備、禮品準(zhǔn)備。婚博會(huì)相關(guān)文案（活動(dòng)內(nèi)容及流程、現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)詞、企劃案等）的確定?；椴?huì)相關(guān)宣傳物品的設(shè)計(jì)、制作。婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引客人員落實(shí)?；椴?huì)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)市激勵(lì)方案及獎(jiǎng)品落實(shí)?！F(xiàn)場(chǎng)所有工作人員請(qǐng)著公司統(tǒng)一服裝。（三）表演組婚博會(huì)走秀及西式特色婚禮主題、說(shuō)詞的確認(rèn)?；榍椴┯[會(huì)走秀及西式特色婚禮形式的確認(rèn)及排練。婚博會(huì)主持人落實(shí)（一男一女）?；椴?huì)走秀模特的確定（二男八女）及相關(guān)人員安排。婚博會(huì)走秀服裝的落實(shí)。婚博會(huì)走秀音樂(lè)的落實(shí)。（四）后勤組婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置人員的落實(shí)?；椴?huì)現(xiàn)場(chǎng)保全人員的落實(shí)。行政部現(xiàn)場(chǎng)支援人員的落實(shí)。婚博會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物資落實(shí)：展棚、桌椅、音響設(shè)備樣相等?；椴?huì)現(xiàn)場(chǎng)搭建。五、婚博會(huì)宣傳推廣通路（一）目的：主要告知XX各新人XXX解放碑婚情文化博覽會(huì)，并強(qiáng)調(diào)XXX的專業(yè)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（二）婚博會(huì)廣告宣傳通路XX交通廣播電臺(tái)廣告（10秒/次，3次/天（早、中、晚上下班高峰時(shí)間段））?！禭X晨報(bào)》、《XX晚報(bào)》連續(xù)七天題花廣告?！禭X晨報(bào)》兩次通欄1《XX晚報(bào)》一次通欄12平面廣告。XX電視臺(tái)有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告（開(kāi)幕前15天）。當(dāng)期《資訊快遞》DM中郵直郵廣告。與天古家居合作，在渝中區(qū)北區(qū)路、南區(qū)路兩條進(jìn)入解放碑的主干道上做免費(fèi)大型戶外廣告。DM宣傳手冊(cè)：在活動(dòng)前半個(gè)月內(nèi)發(fā)出，主要對(duì)象為年輕的情侶。客戶邀請(qǐng)函：客戶部根據(jù)公司此前客戶資料，有針對(duì)性地發(fā)放客戶邀請(qǐng)函（含抽獎(jiǎng)券），介紹客戶回門(mén)。親友卡：發(fā)放對(duì)象為公司各部門(mén)員工，讓員工帶親威好友至公司拍照，下達(dá)每個(gè)員工帶客任務(wù)及獎(jiǎng)罰制度。在活動(dòng)開(kāi)幕前，在各大媒體進(jìn)行軟性系列報(bào)道。六、活動(dòng)資料留存在博覽會(huì)活動(dòng)期間，安排專職人員錄影、拍照，留存活動(dòng)資料，用于活動(dòng)后改進(jìn)及存檔。七、婚情博覽會(huì)平面設(shè)計(jì)樣式（一）報(bào)版廣告（二）題花廣告 （三）易拉寶（四）DM宣傳手冊(cè)：憑此冊(cè)到現(xiàn)場(chǎng)參觀咨詢可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（五）抽獎(jiǎng)券（略）（六）客戶邀請(qǐng)函：針對(duì)XXX此前的消費(fèi)客戶，邀請(qǐng)他們介紹親友拍照，現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)，凡有定單的（七）親友卡：。（八）活動(dòng)海報(bào)（九）其它設(shè)計(jì)（展架抬頭）（舞臺(tái)背景）（戶外廣告）（展棚吊掛）八、婚情博覽會(huì)業(yè)績(jī)目標(biāo)接單數(shù)：400對(duì)；接單金額：40萬(wàn)；九、婚情博覽會(huì)企劃推廣活動(dòng)說(shuō)明XXX婚情博覽會(huì)商品贈(zèng)送權(quán)限一覽表套系價(jià)格定單禮全款禮1588音樂(lè)電子相冊(cè)一盤(pán)7寸鳥(niǎo)語(yǔ)花香一個(gè)1888音樂(lè)電子相冊(cè)一盤(pán)5寸郁金香雙框水晶一個(gè)2188橢圓水晶框40寸海報(bào)一張扇形水晶框一個(gè)2388扇形水晶框40寸海報(bào)一張橢圓水晶框一個(gè)2688扇形水晶框40寸海報(bào)一張橢圓水晶框一個(gè)2988晶瑩剔透框一個(gè)60寸海報(bào)一張小方燈3388晶瑩剔透框一個(gè)60寸海報(bào)一張小方燈36887寸鳥(niǎo)語(yǔ)花香一個(gè)24寸流金溢彩框一個(gè)香檳燈箱框一個(gè)41887寸鳥(niǎo)語(yǔ)花香一個(gè)7寸燈片水晶一個(gè)45885寸郁金香雙框水晶一個(gè)7寸三連動(dòng)水晶一個(gè)49885寸郁金香雙框水晶一個(gè)12X30寸維也納鋼琴框一個(gè)香檳燈箱框一個(gè)58885寸郁金香雙框水晶一個(gè)12X30寸維也納鋼琴框一個(gè)7寸三連動(dòng)水晶一個(gè)6988以上5寸郁金香雙框水晶一個(gè)竹編框一個(gè)24寸流金溢彩框一個(gè)十、活動(dòng)相關(guān)激勵(lì)措施紅包：每日前30單，獎(jiǎng)勵(lì)紅包一個(gè)（內(nèi)裝10元現(xiàn)金）。金字塔獎(jiǎng)勵(lì)措施：雙 塔 提 成 方 案本次外展時(shí)間4月23—25號(hào)，地點(diǎn)解放牌，上午8:45—晚上。為激勵(lì)員工斗志，增加外展?fàn)I業(yè)額，特制定本方案，詳細(xì)內(nèi)容及圖形如下：A目標(biāo)獎(jiǎng)：一天未接滿2個(gè)單扣15元，達(dá)到3單以上（含3單）獎(jiǎng)10元，達(dá)到6單以上（含6單）獎(jiǎng)25元，達(dá)到9單獎(jiǎng)50元。B進(jìn)階獎(jiǎng)：從3單起（含3單）每單獎(jiǎng)10元，從7單起（含7單）每單獎(jiǎng)15元，9單獎(jiǎng)35元。B獎(jiǎng)金A獎(jiǎng)金2550109對(duì)獎(jiǎng)35元6對(duì)起獎(jiǎng)15元3對(duì)起獎(jiǎng)10元未到二對(duì)扣15元967853412目標(biāo)單數(shù)獎(jiǎng) 進(jìn)階單獎(jiǎng)本次外展活動(dòng)每天設(shè)外展單棚業(yè)績(jī)第一名獎(jiǎng)，業(yè)績(jī)第一名的棚，所有門(mén)市共獎(jiǎng)紅包一個(gè)100元。例：某員工一天中接9單，前二單為基礎(chǔ)單，沒(méi)有獎(jiǎng)。未達(dá)二單扣15元。35單，目標(biāo)獎(jiǎng)為10元，進(jìn)階獎(jiǎng)為310=30元；68單，目標(biāo)獎(jiǎng)為25元，進(jìn)階獎(jiǎng)為315=45元；9單，目標(biāo)獎(jiǎng)為50元，進(jìn)階獎(jiǎng)為35元該員工一天共得獎(jiǎng)勵(lì)195元。本次外展活動(dòng)要求：婚紗訂單每單不得少于800元一套，藝術(shù)訂單每單不得少于300元一套，兒童照訂單不得少于300元一套。以當(dāng)天統(tǒng)一開(kāi)展至結(jié)止時(shí)間為準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)以當(dāng)日業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)，補(bǔ)款不在其內(nèi)。十一、結(jié)論：本屆婚情博覽會(huì)匯集XX市婚情消費(fèi)相關(guān)行業(yè)各知名品牌，一定要嚴(yán)格保證婚情博覽會(huì)的對(duì)外形象，把婚情博覽會(huì)做成XXX一個(gè)長(zhǎng)期的品牌項(xiàng)目。此外，公司對(duì)此次婚情博覽會(huì)投入了較大的財(cái)力、物力與人力，一定要保證此次活動(dòng)舉得良好的效果，只許成功，不許失敗。附（一）：婚情博覽會(huì)業(yè)績(jī)完成情況接單數(shù)：569對(duì)；接單金額：52萬(wàn)；附（二）：其它文案資料廠商邀請(qǐng)函“我們結(jié)婚吧！”XXX第四屆時(shí)尚婚情文化博覽會(huì)我們是同一體系的企業(yè)我們擁有共同而廣泛的消費(fèi)群體我們之間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的硝煙真誠(chéng)合作，全力共赴一起創(chuàng)造更加廣闊的天空博覽會(huì)時(shí)間：2006年4月23日至25日博覽會(huì)地點(diǎn)：解放碑中心購(gòu)物廣場(chǎng)主辦單位：XXXXX婚紗影樓 大會(huì)主旨：“本屆婚情博覽會(huì)”，云集XX市結(jié)婚消費(fèi)行業(yè)眾多商家。融：結(jié)婚喜宴、現(xiàn)代婚慶、新婚旅游、名品家電、名流珠寶、時(shí)尚通訊等國(guó)內(nèi)外著名行業(yè)精品品牌為一堂。為XX新人的時(shí)尚新娘消費(fèi)提供最精致化的服務(wù)，最集中性的選擇。2000年、2001年，2003年我公司分別在海逸酒店、萬(wàn)豪酒店及解放碑中心購(gòu)物廣場(chǎng)成功舉辦過(guò)三屆婚情博覽會(huì)，每日參觀人流量超過(guò)60000人次。XXX婚紗影樓是一家擁有豐富大型展出