高級(jí)時(shí)尚女裝營(yíng)銷方案(doc)-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-17 08:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5）聯(lián)合品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，如：某美容 SPA護(hù)理服務(wù)的體驗(yàn)券等。 6）時(shí)尚大片電影票、音樂(lè)劇門票、畫展及藝術(shù)展邀請(qǐng)函等。 買贈(zèng)促銷適合在節(jié)假日進(jìn)行：情人節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、國(guó)慶節(jié)，以達(dá)到增加銷售，吸引新顧客的目的。 三、有獎(jiǎng)促銷 購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或促銷期內(nèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。主要是增加消費(fèi)者的參與度與購(gòu)物的趣 味性。 采取有獎(jiǎng)促銷重在抽獎(jiǎng)方式的設(shè)置及獎(jiǎng)品的設(shè)置，達(dá)到吸引消費(fèi)者購(gòu)物并參與活動(dòng)的目的。抽獎(jiǎng)方式需要精心設(shè)置，以區(qū)別于大眾抽獎(jiǎng)活動(dòng)的方式，消除消費(fèi)者認(rèn)為落入俗套的抵制心理。 有獎(jiǎng)促銷可分為現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和購(gòu)買后公布中獎(jiǎng)情況兩種； 可對(duì)購(gòu)買范圍進(jìn)行限定，即分為：指定區(qū)域、任意款、指定品類； （一）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 1．購(gòu)買指定金額現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)； 2．購(gòu)買指定件數(shù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)； （二）購(gòu)買后抽獎(jiǎng) 1．一次性購(gòu)后抽獎(jiǎng)； 2．累計(jì)購(gòu)買后抽獎(jiǎng)； （一）抽獎(jiǎng)方式設(shè)置： 1．現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：如：通過(guò)電腦小游戲進(jìn)行；或制作特定的活動(dòng)書簽或卡片，通過(guò)刮 書簽或卡片查詢中獎(jiǎng)信息等。 采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，有利于當(dāng)即吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生積極的購(gòu)物感受。 2．購(gòu)物后，獲得抽獎(jiǎng)券，在一段時(shí)間后公布中獎(jiǎng)信息；可登陸 BASIC EDITIONS時(shí)尚社區(qū)或網(wǎng)站查詢中獎(jiǎng)情況，將獎(jiǎng)品郵寄給中獎(jiǎng)?wù)摺? 第 4 頁(yè) 采取購(gòu)買后抽獎(jiǎng)，通過(guò)消費(fèi)者登陸網(wǎng)站查詢中獎(jiǎng)，有利于培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì) BASIC網(wǎng)站或時(shí)尚社區(qū)的關(guān)注，并通過(guò)郵寄獎(jiǎng)品的方式，可以獲取消費(fèi)者更準(zhǔn)確的信息。 （二）獎(jiǎng)品設(shè)置 設(shè)置不同的等級(jí)的獎(jiǎng)品，注意不同等級(jí)獎(jiǎng)品的差異性。其中紀(jì)念性獎(jiǎng)品占多數(shù)，獎(jiǎng)品體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵為主，并具有收藏價(jià)值。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品類別與買贈(zèng)促 銷獎(jiǎng)品類別相似，可以加大對(duì)于最高獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品檔次，以最大化吸引消費(fèi)者。 有獎(jiǎng)促銷方式適合在年終
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