高級時尚女裝營銷方案(doc)-營銷策劃(編輯修改稿)
2025-09-17 08:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 5）聯(lián)合品牌的產(chǎn)品或服務，如：某美容 SPA護理服務的體驗券等。 6）時尚大片電影票、音樂劇門票、畫展及藝術展邀請函等。 買贈促銷適合在節(jié)假日進行：情人節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)，以達到增加銷售，吸引新顧客的目的。 三、有獎促銷 購買一定金額的產(chǎn)品，參加現(xiàn)場抽獎活動或促銷期內(nèi)的抽獎活動。主要是增加消費者的參與度與購物的趣 味性。 采取有獎促銷重在抽獎方式的設置及獎品的設置，達到吸引消費者購物并參與活動的目的。抽獎方式需要精心設置，以區(qū)別于大眾抽獎活動的方式，消除消費者認為落入俗套的抵制心理。 有獎促銷可分為現(xiàn)場抽獎和購買后公布中獎情況兩種； 可對購買范圍進行限定，即分為：指定區(qū)域、任意款、指定品類； （一）現(xiàn)場抽獎 1．購買指定金額現(xiàn)場抽獎； 2．購買指定件數(shù)現(xiàn)場抽獎； （二）購買后抽獎 1．一次性購后抽獎； 2．累計購買后抽獎； （一）抽獎方式設置： 1．現(xiàn)場抽獎：如：通過電腦小游戲進行；或制作特定的活動書簽或卡片，通過刮 書簽或卡片查詢中獎信息等。 采取現(xiàn)場抽獎，有利于當即吸引消費者，產(chǎn)生積極的購物感受。 2．購物后，獲得抽獎券，在一段時間后公布中獎信息；可登陸 BASIC EDITIONS時尚社區(qū)或網(wǎng)站查詢中獎情況，將獎品郵寄給中獎者。 第 4 頁 采取購買后抽獎，通過消費者登陸網(wǎng)站查詢中獎，有利于培養(yǎng)消費者對 BASIC網(wǎng)站或時尚社區(qū)的關注，并通過郵寄獎品的方式，可以獲取消費者更準確的信息。 （二）獎品設置 設置不同的等級的獎品，注意不同等級獎品的差異性。其中紀念性獎品占多數(shù)，獎品體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵為主，并具有收藏價值。抽獎獎品類別與買贈促 銷獎品類別相似，可以加大對于最高獎勵的獎品檔次，以最大化吸引消費者。 有獎促銷方式適合在年終
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