周大福珠寶金飾案例分析報(bào)告課件-資料下載頁
2025-05-09 22:53本頁面
【導(dǎo)讀】券投資、控股業(yè)務(wù)）是周大福集團(tuán)屬下公司。間信譽(yù)優(yōu)良的珠寶公司。友商場開第一家專賣店至2020年10年時(shí)間，各大城市的專賣店數(shù)量近千家。前200名內(nèi)的唯一珠寶品牌。中國內(nèi)地及香港地區(qū)為集團(tuán)珠。目擴(kuò)張至超逾一千家。周大福珠寶將緊隨國家經(jīng)濟(jì)發(fā)。展機(jī)遇，繼續(xù)按年增加投資，匯聚各方人才，為創(chuàng)造華人第一珠寶品牌的目標(biāo)努力。珠寶首飾行業(yè)里，每年銷售額占市場第一位。世界各地，并曾接受專業(yè)訓(xùn)練的鉆石專家，透徹通曉，彰顯周大福實(shí)力非凡、傲視同儕。位于港澳區(qū)的周大福更有代理世界名牌鐘表，局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。市場綜合占有率第一位”。此獎(jiǎng)項(xiàng)是繼2020年評。了周大福產(chǎn)品在目前珠寶市場上的龍頭地位。繼而面向世界的宗旨。集團(tuán)業(yè)務(wù)范圍廣泛，工人數(shù)超過十萬人。當(dāng)紅藝人黃曉明出席周大福80周年活動(dòng)，韓國當(dāng)紅影星韓彩英小姐佩戴周大福百萬。為此，周大福及時(shí)調(diào)整其發(fā)展戰(zhàn)。另外，為滿足女性求變的消費(fèi)心。深諳“膽量”與“商機(jī)”，以及“借力使力”之巧妙。
【正文】 獎(jiǎng)賽，周大福珠寶將為賽事提供其形象產(chǎn)品 “祥龍 ”足金擺件作為獎(jiǎng)品，取代一般比賽中的金牌和金杯，擴(kuò)大在中國市場的品牌影響力，并進(jìn)一步介入貴重收藏品市場。 周大福簽下樂壇超人氣新星金莎，讓她成為 2020年其子品牌 ，并為 《第三滴眼淚》，使得 的品牌信息隨著《第三滴眼淚》的流行迅速進(jìn)入 CTF.2的分眾市場 ——年輕時(shí)尚人群的視野。 1 35 品牌核心競爭力 一、收購南非鉆石工廠及戴比爾斯牌照，取得技術(shù)上優(yōu)勢 二、首創(chuàng) ，取得產(chǎn)品上優(yōu)勢 三、 規(guī)范化的企業(yè)良性運(yùn)營模式。 1 36 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 1 37 運(yùn)營模式 一、營運(yùn)模式的規(guī)范化 建立公司化的運(yùn)作模式 CI及店面形象規(guī)范統(tǒng)一 加強(qiáng)加盟店的市場管理 1 38 雖然 5萬加盟費(fèi)、 10萬品牌授權(quán)費(fèi)的加盟經(jīng)營形式對周大福在內(nèi)地市場化的快速擴(kuò)張助益良多，但是加盟店鋪貨的混亂甚至竄貨，以及零售價(jià)難以控制和亂打折現(xiàn)象嚴(yán)重影響了周大福的品牌形象。 為了取得在珠寶成熟市場上的競爭優(yōu)勢，周大福于近年開始回收部分大中城市如北京、上海、廣州、深圳、南京、成都、長沙等地的品牌代理經(jīng)營權(quán)，全部改為自營店以加強(qiáng)管理，從而取得這些成熟市場的競爭優(yōu)勢和長遠(yuǎn)利潤。但是，在安徽、山東、江西等地區(qū)非成熟市場，周大福將繼續(xù)以特許經(jīng)營的方式來快速地開拓這些市場。 1 39 二、建立良好客情關(guān)系 一口價(jià)策略確立誠信 以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得顧客 1 40 周大福作為華人第一珠寶品牌，經(jīng)過近一個(gè)世紀(jì)的經(jīng)營和積累，提煉出 “追求完美生活 ”的品牌內(nèi)涵。今天的周大福，已經(jīng)讓這一理念覆蓋到了其經(jīng)營中的每一個(gè)角落。周大福向每一名顧客出售的不僅僅是令人目眩的首飾，更是對 “完美生活 ”的追求和渴望。 1 41 周大福的品牌內(nèi)涵，不僅僅是對顧客的關(guān)愛和關(guān)心，更是把這種關(guān)愛和關(guān)心帶給了社會(huì)。也許人們并不了解，一直給人高貴、典雅、時(shí)尚印象的周大福，從上個(gè)世紀(jì) 60年代起，每年都會(huì)拿出一部分資金來支持需要幫助的人。 1 42 成熟是一種心態(tài)，成熟消費(fèi)意味著消費(fèi)者從關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水準(zhǔn)出發(fā)，同時(shí)對品牌魅力的追求。關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)，是成為成熟消費(fèi)者的必要條件，主要包括對產(chǎn)品設(shè)計(jì)、做工、價(jià)格以及服務(wù)態(tài)度、售后的考量，而成熟消費(fèi)者所關(guān)心的品牌魅力，則是一個(gè)優(yōu)秀品牌所具備的獨(dú)特精神和內(nèi)涵。 1 43 從周大福珠寶的整體企業(yè)市場戰(zhàn)略和具體策略上，我們能夠看出成功企業(yè)和品牌的打造是需要一種系統(tǒng)的、對營銷和品牌科學(xué)的規(guī)劃和管理體系來實(shí)現(xiàn)的。 1 44 謝謝！
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