周大福珠寶金飾案例分析報告課件-閱讀頁
2025-06-03 22:53本頁面
【正文】 周大福對目標市場細分的策略更為成熟，從其最近推出的部分款式就能明顯看出其市場細分策略的精細和獨到之處： 絕配組合系列 ——該套配可以隨意變換不同戴法，滿足女性求變的消費心理。 絕色紅藍寶系列 ——將性感魅惑、甜蜜動人與浪漫鮮明、前衛(wèi)個性的元素完美結合，將女性嫵媚動人的氣質演繹到極致，定位為摩登女郎心中的至愛。 1 31 分眾傳播的有效性 周大福的分眾傳播策略主要體現(xiàn)在營銷活動上，旨在通過舉辦或參與各種活動將產品信息有效地傳播，使得對這些活動感興趣的人群成為分眾傳播的各類受眾： 1 32 （ 1）與高檔品牌或活動聯(lián)合，吸引高端顧客。 2020年 9月，周大福拿下法拉利在中國數(shù)個城市的經銷權，與法拉利共享高端顧客群。 MaxMara秋冬時裝展 ”，使人們首次感受到了完美搭配所締造的經典、時尚之美。 在大連現(xiàn)代博物館舉行 “2020經典 ?永恒的時尚 ——Chow Tai Fook Perfect Life”珠寶秀及 “Sparkle in Time——花影流金 ”2020珠寶藝術展，演繹鉆石文化，展現(xiàn)周大福經典、時尚的品質。飄逸多姿的嫦娥、優(yōu)雅柔媚的白娘子、颯爽英姿的刀馬旦等把每一種珠寶的 “性格 ”表現(xiàn)得淋漓盡致，數(shù)十位演藝明星及文娛界知名人士的到場，更為盛宴增添了光彩。 創(chuàng)辦雜志《 Perfectlife(完美時尚生活手冊 )》（企業(yè)內刊），使更多的喜歡珠寶首飾者和時尚人士變成周大福的潛在顧客，且使這些顧客更為深入地了解周大福的產品。 周大福簽下樂壇超人氣新星金莎，讓她成為 2020年其子品牌 ，并為 《第三滴眼淚》，使得 的品牌信息隨著《第三滴眼淚》的流行迅速進入 CTF.2的分眾市場 ——年輕時尚人群的視野。 1 36 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 1 37 運營模式 一、營運模式的規(guī)范化 建立公司化的運作模式 CI及店面形象規(guī)范統(tǒng)一 加強加盟店的市場管理 1 38 雖然 5萬加盟費、 10萬品牌授權費的加盟經營形式對周大福在內地市場化的快速擴張助益良多，但是加盟店鋪貨的混亂甚至竄貨，以及零售價難以控制和亂打折現(xiàn)象嚴重影響了周大福的品牌形象。但是，在安徽、山東、江西等地區(qū)非成熟市場，周大福將繼續(xù)以特許經營的方式來快速地開拓這些市場。今天的周大福，已經讓這一理念覆蓋到了其經營中的每一個角落。 1 41 周大福的品牌內涵，不僅僅是對顧客的關愛和關心，更是把這種關愛和關心帶給了社會。 1 42 成熟是一種心態(tài)，成熟消費意味著消費者從關注產品品質、服務水準出發(fā)，同時對品牌魅力的追求。 1 43 從周大福珠寶的整體企業(yè)市場戰(zhàn)略和具體策略上，我們能夠看出成功企業(yè)和品牌的打造是需要一種系統(tǒng)的、對營銷和品牌科學的規(guī)劃和管理體系來
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