周大福珠寶金飾案例分析報告課件-免費閱讀
【正文】 1 42 成熟是一種心態(tài)，成熟消費意味著消費者從關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水準(zhǔn)出發(fā)，同時對品牌魅力的追求。 1 36 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 1 37 運營模式 一、營運模式的規(guī)范化 建立公司化的運作模式 CI及店面形象規(guī)范統(tǒng)一 加強加盟店的市場管理 1 38 雖然 5萬加盟費、 10萬品牌授權(quán)費的加盟經(jīng)營形式對周大福在內(nèi)地市場化的快速擴張助益良多，但是加盟店鋪貨的混亂甚至竄貨，以及零售價難以控制和亂打折現(xiàn)象嚴(yán)重影響了周大福的品牌形象。 在大連現(xiàn)代博物館舉行 “2020經(jīng)典 ?永恒的時尚 ——Chow Tai Fook Perfect Life”珠寶秀及 “Sparkle in Time——花影流金 ”2020珠寶藝術(shù)展，演繹鉆石文化，展現(xiàn)周大福經(jīng)典、時尚的品質(zhì)。 絕色紅藍(lán)寶系列 ——將性感魅惑、甜蜜動人與浪漫鮮明、前衛(wèi)個性的元素完美結(jié)合，將女性嫵媚動人的氣質(zhì)演繹到極致，定位為摩登女郎心中的至愛。 1 26 精細(xì)生產(chǎn)模式 精益化營銷經(jīng)營的兩個特點體現(xiàn)在 “精 ”和“益 ”兩個字上， “精 ”即是要求企業(yè)對營銷資源進行合理配置，針對不同類型的顧客使用不同的營銷資源和策略，滿足不同類型顧客的不同需求，使顧客購買適合自己的產(chǎn)品，從而獲得更大的市場占有率和企業(yè)利潤，即獲得 “益 ”——長期的戰(zhàn)略性盈利基礎(chǔ)。具體產(chǎn)品中，既有端莊樸實大眾化的精品，也有設(shè)計新潮、動感前衛(wèi)的年輕系列，更有雍容華貴的高檔飾品。 1 11 周大福向來以忠誠服務(wù)作為待客之道，贏盡口碑，近年來公司更致力推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強員工培訓(xùn)，推廣由心做起之服務(wù)文化，務(wù)求令顧客有賓至如歸的感覺。 其銷售網(wǎng)絡(luò)遍布香港、澳門、中國 60 多個城市共逾 360 個銷售網(wǎng)點，并積極拓展東南亞市場。 周大福品牌的無形資產(chǎn)從 06年的 86億飆升到 07年的 108億人民幣，在中國最具價值品牌中排名第 56位，是連續(xù)四年保持在前 200名內(nèi)的唯一 珠寶品牌 。 1 3 周大福珠寶 金行始創(chuàng)于一九二九年，是一間信譽優(yōu)良的珠寶公司。 1 6 周大福珠寶金行有限公司在香港及國內(nèi)的珠寶首飾行業(yè)里，每年銷售額占市場第一位。此獎項是繼 2020年評選后，周大福第二次榮獲，此項殊榮再次地肯定了周大福產(chǎn)品在目前珠寶市場上的龍頭地位。 1 21 以往單件款式的經(jīng)銷形式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)今和未來消費者的購買意欲 ——他們在選購過程中，喜歡 “求新 ”、 “求異 ”和 “求變 ”，他們追求各自的藝術(shù)享受、文化品位、個性主張和時代風(fēng)格，他們喜歡的是一件帶點個人主義的潮流首飾，不再是產(chǎn)品本身的價值。 1 25 借力使力，恪守創(chuàng)新 ： 在經(jīng)營策略上，周大福深諳 “膽量 ”與 “商機 ”
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