周大福珠寶金飾案例分析報告課件(更新版)
【正文】 福于近年開始回收部分大中城市如北京、上海、廣州、深圳、南京、成都、長沙等地的品牌代理經(jīng)營權(quán)，全部改為自營店以加強管理，從而取得這些成熟市場的競爭優(yōu)勢和長遠利潤。 在北京工人體育場有璟閣舉行 “經(jīng)典 ?永恒的時尚 ——周大福 2020 主題時尚 PARTY”，現(xiàn)場模特獨特的變幻演繹出珠寶與不同藝術(shù)元素的碰撞。 1 30 媒體策略 大眾傳播的有效媒體 由于電視廣告對珠寶首飾的表現(xiàn)力最強，周大福十分注重對電視廣告的投入，同時還通過高超的廣告創(chuàng)意來充分表現(xiàn)珠寶首飾的璀璨和誘人光芒。 1 27 市場細分與目標顧客 周大福的市場細分和目標顧客策略可謂在其企業(yè)初創(chuàng)期已經(jīng)開始，周大福的董事長鄭裕彤先生早期在做周大福店員的時候就經(jīng)常到澳門碼頭說服有實力的客人到店購買或兌換黃金。另外，為滿足女性求變的消費心理，周大福還隆重推出 “絕配 ”組合套配，該套配可以隨意變換不同戴法，成為市場追逐的新寵。 香港的周大福，用自己獨特而張揚個性的營銷策略，演繹著周大福珠寶首飾成功拓展的經(jīng)典。 1 8 主營產(chǎn)品： 鉆石 、 玉器 、 珍珠 、 寶石 、 純金、西金、 鉑金 、純銀 周大福企業(yè)有限公司 ： 專注投資業(yè)務(wù) 周大福珠寶金行有限公司 ： 經(jīng)營周大福品牌鉆石金飾生意 公司更直接向意大利選購最流行之 K 金首飾；位于港澳區(qū)的周大福更有代理世界名牌鐘表，為顧客帶來多元化之選擇。 1 5 周大福珠寶連鎖店網(wǎng)絡(luò)遍布中國內(nèi)地、香港、澳門、臺灣、馬來西亞，到目前連鎖店零售點已超逾八百家。 現(xiàn)在周大福珠寶與周大福企業(yè)有限公司 （ 證券投資 、 控股業(yè)務(wù) ） 是周大福集團屬下公司 。周大福珠寶將緊隨國家經(jīng)濟發(fā)展機遇，繼續(xù)按年增加投資，匯聚各方人才，為創(chuàng)造華人第一珠寶品牌的目標努力。 2020年 4月，周大福再度榮獲 “2020年同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位 ”。這種策略無論是對周大福還是珠寶首飾行業(yè)而言，都是一次巨大的飛躍 ——它把珠寶首飾推向了大眾化消費，逐步引導(dǎo)成為了生活必需品，變成了時尚，甚至是一種藝術(shù)。從如今成為 “珠寶大王 ”的創(chuàng)業(yè)者鄭裕彤，到他的至交老友、雕龍大師何伯陶，再到最年輕的董事黃紹基和最早進入中國內(nèi)地市場的先鋒人物陳世昌 ——76年來，周大福的誠信經(jīng)營和實干精神可以說一脈相傳。具體的做法是與香港旅游部門掛鉤，周大福門店成為香港定點的旅游購物景點，不僅帶動了產(chǎn)品的銷售，而且提升了 “周大福珠寶 ”在內(nèi)地客人心目中的品牌形象和知名度。 2020年 9月，周大福拿下法拉利在中國數(shù)個城市的經(jīng)銷權(quán)，與法拉利共享高端顧客群。 創(chuàng)辦雜志《 Perfectlife(完美時尚生活手冊 )》（企業(yè)內(nèi)刊），使更多的喜歡珠寶首飾者和時尚人士變成周大福的潛在顧客，且使這些顧客更為深入地了解周大福的產(chǎn)品。今天的周大福，已經(jīng)讓這一理念覆蓋到了其經(jīng)營中的每一
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