周大福珠寶金飾案例分析報告課件(存儲版)
【正文】 ，以及 “借力使力 ”之巧妙。這一營銷策略至今還為香港珠寶業(yè)和其他行業(yè)津津樂道和延續(xù)使用。 周大福與意大利著名服裝品牌 MaxMara首度攜手推出 “周大福經(jīng)典時尚珠寶秀 amp。 周大福攜手上海國際田徑黃金大獎賽，周大福珠寶將為賽事提供其形象產(chǎn)品 “祥龍 ”足金擺件作為獎品，取代一般比賽中的金牌和金杯，擴大在中國市場的品牌影響力，并進一步介入貴重收藏品市場。周大福向每一名顧客出售的不僅僅是令人目眩的首飾，更是對 “完美生活 ”的追求和渴望。 1 44 謝謝！ 。 1 39 二、建立良好客情關系 一口價策略確立誠信 以優(yōu)質服務贏得顧客 1 40 周大福作為華人第一珠寶品牌，經(jīng)過近一個世紀的經(jīng)營和積累，提煉出 “追求完美生活 ”的品牌內涵。 1 34 （ 3）創(chuàng)新分眾傳播方式，發(fā)掘潛在顧客。 2020年 9月，周大福參與香港藝人高爾夫協(xié)會成立慶典暨周大福棕櫚島高爾夫邀請賽，牽手高爾夫，并為高雅休閑的高爾夫運動專程設計了一系列鉆石、 K 金、紅寶石的高爾夫手鏈作為獎品，將珠寶的魅力演繹在綠色的運動場上。這時的周大福選擇了立足于香港珠寶市場，以大陸來香港的游客為目標市場的營銷策略。 物有所值，是消費者對商品屬性的合理要求，也是目標消費者決定是否購買的參照標桿 1 24 經(jīng)營策略：別具一格 “勤與誠 ” 誠信經(jīng)營，業(yè)精于勤 ： “優(yōu)質服務，貨精價精 ”的企業(yè)精神，貫穿周大福創(chuàng)業(yè)及發(fā)展始終。 1 20 戰(zhàn)略策略：首飾成為必需品 周大福以獨特的眼光和膽量，率先提出了“珠寶時裝化，首飾生活化 ”的突破性營銷概念，并形成了與之緊密相關的戰(zhàn)略發(fā)展策略。 2020年 8月，在 2020年《中國 500最具價值品牌》排行榜中，排名第 58位，價值 ，是前 200名內唯一的珠寶品牌。現(xiàn)時，在中國內地和香港的珠寶首飾行業(yè)里，周大福每年的銷售額均表現(xiàn)超卓，每年銷售額超逾 200億港元，市值逾 800億港元。 1 1 案例分析 小組成員：胡薇、黃胤熊、王世英 應杭瑩、張藝凡 周大福 1 2 周大福集團是鄭裕彤家族擁有的一個實力雄厚私人商業(yè)集團 ， 市值超逾 2,560億港元（ 50億美元 ） 。中國內地及香港地區(qū)為集團珠寶業(yè)務發(fā)展核心，目標在 2020年底將連鎖店數(shù)目擴張至超逾一千家。 1 9 2020年 6月， “周大福 ”商標被國家工商總局商標局認定為 “中國馳名商標 ”。 1 12 品牌 80載華誕盛典 周大福集團主
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