周大福珠寶金飾案例分析報(bào)告課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-19 22:53本頁(yè)面
【正文】 可謂在其企業(yè)初創(chuàng)期已經(jīng)開(kāi)始，周大福的董事長(zhǎng)鄭裕彤先生早期在做周大福店員的時(shí)候就經(jīng)常到澳門碼頭說(shuō)服有實(shí)力的客人到店購(gòu)買或兌換黃金。周大福在處理與其他品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系上，時(shí)刻強(qiáng)調(diào)“雙贏 ”，即通過(guò)讓企業(yè)盈利，讓同行盈利，讓消費(fèi)者滿意的原則，打造新型的戰(zhàn)略伙伴新關(guān)系。 1 25 借力使力，恪守創(chuàng)新 ： 在經(jīng)營(yíng)策略上，周大福深諳 “膽量 ”與 “商機(jī) ”，以及 “借力使力 ”之巧妙。 物有所值，是消費(fèi)者對(duì)商品屬性的合理要求，也是目標(biāo)消費(fèi)者決定是否購(gòu)買的參照標(biāo)桿 1 24 經(jīng)營(yíng)策略：別具一格 “勤與誠(chéng) ” 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，業(yè)精于勤 ： “優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貨精價(jià)精 ”的企業(yè)精神，貫穿周大福創(chuàng)業(yè)及發(fā)展始終。另外，為滿足女性求變的消費(fèi)心理，周大福還隆重推出 “絕配 ”組合套配，該套配可以隨意變換不同戴法，成為市場(chǎng)追逐的新寵。 1 22 產(chǎn)品策略：全面而彰顯個(gè)性 圍繞著時(shí)尚、新潮等消費(fèi)心理，周大福推出了適合中國(guó)消費(fèi)者的系列產(chǎn)品組合，其產(chǎn)品不僅品質(zhì)優(yōu)良、時(shí)髦高貴，而且產(chǎn)品定位合理、層次分明。 1 21 以往單件款式的經(jīng)銷形式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)今和未來(lái)消費(fèi)者的購(gòu)買意欲 ——他們?cè)谶x購(gòu)過(guò)程中，喜歡 “求新 ”、 “求異 ”和 “求變 ”，他們追求各自的藝術(shù)享受、文化品位、個(gè)性主張和時(shí)代風(fēng)格，他們喜歡的是一件帶點(diǎn)個(gè)人主義的潮流首飾，不再是產(chǎn)品本身的價(jià)值。 1 20 戰(zhàn)略策略：首飾成為必需品 周大福以獨(dú)特的眼光和膽量，率先提出了“珠寶時(shí)裝化，首飾生活化 ”的突破性營(yíng)銷概念，并形成了與之緊密相關(guān)的戰(zhàn)略發(fā)展策略。 香港的周大福，用自己獨(dú)特而張揚(yáng)個(gè)性的營(yíng)銷策略，演繹著周大福珠寶首飾成功拓展的經(jīng)典。集團(tuán)業(yè)務(wù)范圍廣泛，根基雄厚，擁有各類專業(yè)人員，匯聚各方面的經(jīng)驗(yàn)和專才，在全球各地所雇用的員工人數(shù)超過(guò)十萬(wàn)人。此獎(jiǎng)項(xiàng)是繼 2020年評(píng)選后，周大福第二次榮獲，此項(xiàng)殊榮再次地肯定了周大福產(chǎn)品在目前珠寶市場(chǎng)上的龍頭地位。 2020年 8月，在 2020年《中國(guó) 500最具價(jià)值品牌》排行榜中，排名第 58位，價(jià)值 ，是前 200名內(nèi)唯一的珠寶品牌。 1 8 主營(yíng)產(chǎn)品： 鉆石 、 玉器 、 珍珠 、 寶石 、 純金、西金、 鉑金 、純銀 周大福企業(yè)有限公司 ： 專注投資業(yè)務(wù) 周大福珠寶金行有限公司 ： 經(jīng)營(yíng)周大福品牌鉆石金飾生意 公司更直接向意大利選購(gòu)最流行之 K 金首飾；位于港澳區(qū)的周大福更有代理世界名牌鐘表，為顧客帶來(lái)多元化之選擇。 1 7 周大福在南非約翰尼斯堡設(shè)有兩間鉆石切割廠，廠內(nèi)員工逾 300 多人，另于香港及中國(guó)順德、深圳亦設(shè)有首飾加工廠房，工廠員工多達(dá) 3000 多人，每年生產(chǎn)首飾超過(guò) 250 萬(wàn)件。 1 6 周大福珠寶金行有限公司在香港及國(guó)內(nèi)的珠寶首飾行業(yè)里，每
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