周大福珠寶金飾案例分析報(bào)告課件-在線瀏覽
2025-07-28 22:53本頁(yè)面
【正文】 1 13 周大福品牌國(guó)際推廣大使呂燕小姐 現(xiàn)身品牌 80周年慶典 1 14 ? 當(dāng)紅藝人黃曉明出席周大福 80周年活動(dòng)， 成為 “Shining Moments”系列代言人 1 15 ? 韓國(guó)當(dāng)紅影星韓彩英小姐佩戴周大福百萬(wàn)藍(lán)寶鉆飾出席品牌活動(dòng) 1 16 ? 項(xiàng)鏈 周大福國(guó)粹系列（ K金） 1 17 ? 周大福紅寶鉆飾套裝 1 18 ? 周大福PERFECT GOLD埃及誘惑豪華版套裝（黃金） 1 19 周大福，這個(gè)入選中國(guó)最具品牌價(jià)值的珠寶首飾品牌，緣何能在較短的時(shí)間里，成功占領(lǐng)港澳及大陸的大片市場(chǎng)？ 綜觀其發(fā)展運(yùn)營(yíng)歷程，周大福所采用的切合市場(chǎng)需求而又張揚(yáng)自我個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)策略功不可沒(méi)。這種策略無(wú)論是對(duì)周大福還是珠寶首飾行業(yè)而言，都是一次巨大的飛躍 ——它把珠寶首飾推向了大眾化消費(fèi)，逐步引導(dǎo)成為了生活必需品，變成了時(shí)尚，甚至是一種藝術(shù)。為此，周大福及時(shí)調(diào)整其發(fā)展戰(zhàn)略，使之更切合珠寶首飾市場(chǎng)當(dāng)前和未來(lái)的發(fā)展。具體產(chǎn)品中，既有端莊樸實(shí)大眾化的精品，也有設(shè)計(jì)新潮、動(dòng)感前衛(wèi)的年輕系列，更有雍容華貴的高檔飾品。 1 23 價(jià)格策略：物有所值 “一口價(jià) ” 周大福創(chuàng)新性地推出了 “珠寶首飾一口價(jià) ”的銷(xiāo)售政策，并鄭重聲明：產(chǎn)品成本加上合理的利潤(rùn)就是產(chǎn)品的售價(jià)，通過(guò) “薄利多銷(xiāo) ”的經(jīng)營(yíng)模式，節(jié)省了消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的時(shí)間，讓顧客真正體驗(yàn)貨真價(jià)實(shí)的感受。從如今成為 “珠寶大王 ”的創(chuàng)業(yè)者鄭裕彤，到他的至交老友、雕龍大師何伯陶，再到最年輕的董事黃紹基和最早進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的先鋒人物陳世昌 ——76年來(lái)，周大福的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和實(shí)干精神可以說(shuō)一脈相傳。 堅(jiān)持雙贏，協(xié)同發(fā)展 ： 現(xiàn)代商戰(zhàn)的最高境界就是能夠?qū)崿F(xiàn)同行商家的戰(zhàn)略 “雙贏 ”，它不是你死我活的 “火拼 ”、 “雙虧 ”與 “敵對(duì) ”，而是 “你贏 ”、 “我贏 ”與 “友好 ”的協(xié)作發(fā)展。 1 26 精細(xì)生產(chǎn)模式 精益化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)特點(diǎn)體現(xiàn)在 “精 ”和“益 ”兩個(gè)字上， “精 ”即是要求企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行合理配置，針對(duì)不同類(lèi)型的顧客使用不同的營(yíng)銷(xiāo)資源和策略，滿(mǎn)足不同類(lèi)型顧客的不同需求，使顧客購(gòu)買(mǎi)適合自己的產(chǎn)品，從而獲得更大的市場(chǎng)占有率和企業(yè)利潤(rùn)，即獲得 “益 ”——長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性盈利基礎(chǔ)。 1 28 在接下來(lái)的改革開(kāi)放初期，由于受到當(dāng)時(shí)中國(guó)大陸黃金經(jīng)營(yíng)政策的限制，周大福不能直接在內(nèi)地市場(chǎng)大面積地售賣(mài)珠寶。具體的做法是與香港旅游部門(mén)掛鉤，周大福門(mén)店成為香港定點(diǎn)的旅游購(gòu)物景點(diǎn)，不僅帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而且提升了 “周大福珠寶 ”在內(nèi)地客人心目中的品牌形象和知名度。 1 29 近年來(lái)，
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