綜合案例分析ppt課件-資料下載頁
2025-05-03 01:54本頁面
【正文】 品的特價(jià)促銷為主三主題以各種學(xué)生用品的特價(jià)促銷為主版權(quán)所有47促銷管理策略0118 － 把團(tuán)圓的心意帶回家中秋團(tuán)購?？肮こ處?”?？恢黝}以中秋節(jié)商品特價(jià)促銷為主二主題以適合團(tuán)購的商品為主三主題為針對教師節(jié)的促銷0119 － 黃金周 “炫 ”風(fēng)暴歡樂游戲、幸運(yùn)降臨秋季服裝訂貨會一主題以名優(yōu)商品、敏感商品的震撼價(jià)促銷為主二主題以顧客參與戲的游戲，并配合有吸引力的獎品為主。三主題以秋季休閑服裝的特價(jià)銷售為主0120 － 回報(bào)親恩－重陽節(jié)?？?秋高氣爽－秋游篇 一主題以重陽登高用商品、老年人食品、用品為主二主題以秋游用品為主推出0121 － 美食節(jié)浴室風(fēng)暴一主題以生鮮商品特價(jià)銷售為主，配合現(xiàn)場示范、提供菜譜、烹調(diào)比賽等促銷形式二主題以浴室用品的特價(jià)促銷為主0122 － 瘋狂印花床上用品展銷會一主題以印花價(jià)促銷的形式推出二主題以床上用品的特價(jià)促銷形式為主，配合現(xiàn)場展示、介紹質(zhì)量鑒別方法等。0123 － 冬日曖流－防寒篇 火鍋節(jié) 一主題以冬季用品的特價(jià)促銷為主二主題以火鍋食品、調(diào)料、用品等的特價(jià)促銷形式推出。0124 － 冬令進(jìn)補(bǔ)歲末真情大回饋 一主題以冬季補(bǔ)品的特價(jià)促銷為主二主題以回饋價(jià)的形式推出超低價(jià)商品0125 － 狂喜平安夜、瘋狂圣誕節(jié)浪漫時(shí)刻、婚品經(jīng)典團(tuán)購專刊一主題以圣誕節(jié)商品的促銷為主二主題以結(jié)婚的各種用品促銷為主三主題以元旦團(tuán)購商品為主。版權(quán)所有48促銷管理策略0125期促銷品項(xiàng)分配表 （快訊期 － ）類型 蔬果 魚肉 熟食 日配 酒飲 休閑 糧油 沖調(diào) 日化 文體 家居 家紡 服飾 家電 合計(jì)驚爆 1 1 2 2 2 2 2 1 3 2 2 2 2 24狂喜平安夜瘋狂圣誕節(jié) 3 3 2 3 4 3 3 2 30浪漫時(shí)刻婚品經(jīng)典 5 4 5 3 5 5 5 32團(tuán)購專刊 3 2 2 2 5 2 5 3 24美味生鮮 3 5 5 5 18琳瑯食品 2 3 4 5 6 20繽紛百貨 4 5 4 6 3 22合計(jì) 10 9 9 9 14 15 11 8 19 10 15 16 8 10 170本期快訊建議表的提交時(shí)間為 11月 15日下午下班前。本期生鮮快訊商品討論的時(shí)間為 11月 18日上午 9： 00－ 12： 00本期食品快訊商品討論的時(shí)間為 11月 18日下午 2： 00－ 6： 00本期百貨快訊商品討論的時(shí)間為 11月 18日晚上 7： 00－ 10： 00本期快訊商品提交表的提交時(shí)間為 11月 20日下午下班前。本期的團(tuán)購專刊要求和驚爆商品相同，以在元旦前吸引團(tuán)購客戶，提升客單價(jià)。本期的其余兩個主題商品版塊，也要向供應(yīng)商爭取大的促銷力度。本期快訊收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 300元 /商品，特殊情況可適當(dāng)放寬。各采購組應(yīng)嚴(yán)格按照分配的品項(xiàng)數(shù)執(zhí)行，如有特殊情況，須以書面形式向采購總監(jiān)申請。版權(quán)所有49促銷管理策略n 該超市在 2022年 6月 26日～ 2022年 7月 9日做了一次 “聰明買家、消費(fèi)高手 ”以洗化用品為主題的促銷活動：n 以洗化用品為主題，包括洗衣粉等 38個品種n 促銷期為 14天n 采用快訊海報(bào)（ DM） 郵遞的方式n 采用端架陳列方式n 洗衣粉促銷品種如下：驚爆商品商品品 項(xiàng) 原售價(jià) 促 銷 價(jià)讓 利幅度雕牌超能洗衣粉 2千克 %白貓桶裝超 濃縮 洗衣粉 1800g %奧妙手洗衣粉 400g %版權(quán)所有50促銷管理策略促銷商品銷售額+600%促銷商品客流量+300%版權(quán)所有51促銷管理策略促銷商品銷售額+76%版權(quán)所有52促銷管理策略版權(quán)所有53促銷管理策略+600%+76%+22%+22% 銷售、毛利變化情況：版權(quán)所有54促銷管理策略n 促銷效果分析n 促銷深度分層n 普通促銷：降價(jià) 5%8%，新產(chǎn)品及極度價(jià)格敏感產(chǎn)品n 特別促銷：降價(jià) 10%15%，價(jià)格敏感產(chǎn)品及高毛利產(chǎn)品n 深度促銷：降價(jià) 20%以上，季節(jié)性產(chǎn)品及切貨n 提高促銷頻率n 改不定期為每月一到二次n 改臨時(shí)促銷為全年有計(jì)劃促銷版權(quán)所有55促銷管理策略n 促銷方式改進(jìn)n 靈活利用多種促銷方式相結(jié)合n 組合促銷：商品的捆綁式銷售n 循環(huán)促銷：適用于同類商品的清場促銷n 限時(shí)特賣：在規(guī)定時(shí)限內(nèi)，商品自動變價(jià)n 批量促銷：對單一商品以量吸引顧客購買n DM快訊n 強(qiáng)調(diào)整體產(chǎn)品組合，維持利潤水平
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1