【導(dǎo)讀】銷售精英個(gè)人成功必備的觀念。必須學(xué)會(huì)對(duì)自己做的每一件事進(jìn)行簡化?？焖傩袆?dòng)去滿足他人的需要，去贏得優(yōu)勢(shì)。是自己能力成倍增長的途徑，是通過組織有技術(shù)。對(duì)你是最好的補(bǔ)充。其他人的知識(shí)——獲得想法與洞察力。其他人的能量——外包、委托。關(guān)于創(chuàng)造佳績的五個(gè)問題。分清事物的輕重緩急。銷售工作高效的七個(gè)關(guān)鍵。包、取消較低價(jià)值的工作。先界定自己要奮斗的理想目標(biāo)或結(jié)果?！板e(cuò)誤的假設(shè)是多數(shù)失敗的根源”。要始終準(zhǔn)備對(duì)自己最寄希望的假設(shè)提出懷疑。并使工作成果加倍增長。必須是明確的和可衡量的。被書寫成文并具有時(shí)限性的。把工作任務(wù)或工作日的每個(gè)步驟列成清單。掌握工作進(jìn)度，形成一份形象的工作記錄。使用80/20法則，確定清單上占80%價(jià)值的那20%活動(dòng)。為公司或重要客戶要完成一項(xiàng)至關(guān)重要任務(wù)，它具有優(yōu)先權(quán)。緊急任務(wù)是指非常急迫的、有時(shí)間限制的任務(wù)。重要任務(wù)是指那些完成任務(wù)與否將產(chǎn)生嚴(yán)重的

　　

【正文】 作遠(yuǎn)景。 ? 你的愿景設(shè)想必須與你的價(jià)值觀相一致。 – 你理想的工作或職位是什么樣子？ – 大部分時(shí)間你會(huì)做什么？ – 你會(huì)掙多少錢？ – 你將會(huì)和什么類型的人在一起工作？ – 你將會(huì)負(fù)什么樣的責(zé)任？ – 你的同事和客戶對(duì)你有何評(píng)價(jià)？ ? 進(jìn)行從未來回望現(xiàn)在的假設(shè)。為了使將來的設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，決定你必須采取的措施。 Your success is my success! Tamp。C 71 新疆圣韜管理教練有限公司 你的使命是什么 ? 一旦有了設(shè)想，下一步就是要形成一種事業(yè)的使命感。 ? 使命是一種理想描述，是可以達(dá)到、可以衡量的事情。 ? 請(qǐng)說明在今后幾年里，你希望在自己的事業(yè)中實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)。 ? 一項(xiàng)圍繞你的價(jià)值觀所展開的清晰的使命陳述，是一個(gè)客觀的第三方，它能告訴你是否完成了這項(xiàng)使命。 Your success is my success! Tamp。C 72 新疆圣韜管理教練有限公司 個(gè)人使命陳述示范： ? “ 本著正直、品質(zhì)優(yōu)秀和服務(wù)客戶的價(jià)值觀，我的使命是比其他人更好地照顧我的客戶。因此，我每年能夠掙到 10萬元人民幣 以上，在我的領(lǐng)域內(nèi)始終保持前 10%的排名 。 ” Your success is my success! Tamp。C 73 新疆圣韜管理教練有限公司 你的目的是什么 ? 你事業(yè)能否達(dá)到目的是由你的價(jià)值觀、設(shè)想和使命所決定。 ? 你的目的就是你做事的理由，就好像它是你每天早上起床的原因。 ? 你工作中的使命和目的始終都以改善和提高其他人的工作和生活來定義的。 ? 你的使命和目的永遠(yuǎn)由外在的貢獻(xiàn)來界定，體現(xiàn)了你給世界帶來的影響，可以從個(gè)人和商業(yè)兩個(gè)方面詮釋你的價(jià)值觀貢獻(xiàn)。 ? 一旦確定了自己的價(jià)值觀、設(shè)想、使命和目的，你就開始安排自己的職業(yè)生涯，你在每一天的每一個(gè)小時(shí)都要和它們保持一致。 Your success is my success! Tamp。C 74 新疆圣韜管理教練有限公司 設(shè)立銷售業(yè)務(wù)和職業(yè)生涯目標(biāo) ? 你的目標(biāo)是可衡量的客觀事物，你必須達(dá)到目標(biāo)并履行自己的使命和目的，從而實(shí)現(xiàn)自己的愿景設(shè)想，它們就是你要瞄準(zhǔn)的靶子。 ? 你的目標(biāo)必須是清晰的、成文的和確定的。他們必須是可信的和可實(shí)現(xiàn)的，而且要伴隨著成文的計(jì)劃和完成時(shí)間表。 ? 一個(gè)顯而易見的衡量標(biāo)準(zhǔn)，就是你每年的收入，另一個(gè)是你每年報(bào)酬的增長率。衡量標(biāo)準(zhǔn)可以是你在過去兩年內(nèi)多久得到提升，也可以是你在自己的銷售領(lǐng)域里與他人的排名百分比。 ? 比如：咨詢行業(yè)以每小時(shí)收費(fèi)作為衡量成功的重要因素，通過它來評(píng)估自己的業(yè)績和效率。 ? 你如何衡量每一天、每一周、每一個(gè)月的成就？ Your success is my success! Tamp。C 75 新疆圣韜管理教練有限公司 提升你的業(yè)務(wù)及職業(yè)知識(shí)和技能 ? 要達(dá)到目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)你的設(shè)想，你還需要什么其他的知識(shí)和技能？ ? 記住：你不是變得更好就是變得更糟。 ? 要想在自己的銷售領(lǐng)域領(lǐng)先，你必須提高的核心能力是什么？如何計(jì)劃去獲得這些核心能力？ ? 事業(yè)成功的四個(gè)關(guān)鍵： – 專業(yè)、差異化、篩選和集中 Your success is my success! Tamp。C 76 新疆圣韜管理教練有限公司 事業(yè)成功的四個(gè)關(guān)鍵： ? 專業(yè) 是把自己的才干和能力引入一個(gè)重要領(lǐng)域的能力，它對(duì)你的公司和客戶有可衡量的價(jià)值 ? 差異化 就是在取得多領(lǐng)域的出色成就的基礎(chǔ)上，你如何把自己和其他人去分開。在高質(zhì)量工作的基礎(chǔ)上是自己有特殊的能力，這是你職業(yè)生涯的關(guān)鍵點(diǎn)。 ? 如果你還不具有出色之處，立即開始發(fā)展。你的能力或客戶的需要都要考慮到。 ? 它應(yīng)該是什么 ?它可能是什么？你在自己銷售工作上變?yōu)閮?yōu)秀的計(jì)劃是什么？在知識(shí)與技能上你如何衡量自己的優(yōu)秀程度？這個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)將成為你業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)，成為你的關(guān)鍵點(diǎn)。 Your success is my success! Tamp。C 77 新疆圣韜管理教練有限公司 事業(yè)成功的四個(gè)關(guān)鍵： ? 篩選 ? 是在工作生活中確定任何團(tuán)體的能力，它能夠最快有利于你在某個(gè)方面的表現(xiàn)。在篩選中，你清楚界定自己最好的客戶，然后最好地滿足這個(gè)特殊客戶。 ? 集中 ? 是你一心一意專心服務(wù)于自己特定市場(chǎng)的能力，它是你為個(gè)人或團(tuán)體提供極好的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 問一問自己：“假如你能出色地掌握和應(yīng)用一種技能，什么樣的技能會(huì)對(duì)你的職業(yè)產(chǎn)生最大積極影響？” ? 將答案記下來，當(dāng)作你的目標(biāo)，設(shè)立一個(gè)期限，制定一個(gè)計(jì)劃，并努力是自己在那個(gè)方面得到發(fā)展，直到你掌握它。 事業(yè)就是這樣成功的。 Your success is my success! Tamp。C 78 新疆圣韜管理教練有限公司 養(yǎng)成必勝的商務(wù)和職業(yè)習(xí)慣 ? 首先你形成習(xí)慣，然后才是習(xí)慣造就你。 ? 效率高的人士具有如下習(xí)慣： – 準(zhǔn)時(shí)、恰當(dāng)安排時(shí)間、自律、專注、實(shí)現(xiàn)諾言、有思想 ? 反復(fù)多次的活動(dòng)最終都會(huì)變成一個(gè)新的習(xí)慣。你可以形成任何自己認(rèn)為理想的和有必要的習(xí)慣。通過進(jìn)行某種行為，直到把它變成習(xí)慣性的，你實(shí)際上就完成了自己的個(gè)性和人格發(fā)展。 Your success is my success! Tamp。C 79 新疆圣韜管理教練有限公司 制定你日?；顒?dòng)的時(shí)間表 ? 把成功者與不成功者去分開的分水嶺是各人的行動(dòng)去向。言語不值一提，行動(dòng)才是一切。 ? 問自己：“對(duì)我而言，最有價(jià)值的活動(dòng)是什么？我為什么被聘用？我能夠做，而且我只有能做到的是什么事？假如完成的好會(huì)帶來什么影響？此刻對(duì)我的時(shí)間而言，最有價(jià)值的利用是什么？” ? 這些問題是你達(dá)到和保持高業(yè)績的關(guān)鍵。 Your success is my success! Tamp。C 80 新疆圣韜管理教練有限公司 對(duì)你的行為做出承諾 ? 為了保證你實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)，關(guān)鍵點(diǎn)法則的最后要素就是你的行動(dòng)承諾。 ? 由于一個(gè)新想法或新見識(shí)而采取單獨(dú)行動(dòng)的人，比學(xué)習(xí)了一百個(gè)想法但根本不動(dòng)手的人更加有價(jià)值。 ? 承諾本身具有強(qiáng)大的力量。 Your success is my success! Tamp。C 81 新疆圣韜管理教練有限公司 銷售 精英個(gè)人競爭戰(zhàn)略 模型 個(gè)人 發(fā)展 7家庭、個(gè) 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個(gè)人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個(gè)忠告 3簡化工 作生活 生命之輪 生命之輪 Your success is my success! Tamp。C 82 新疆圣韜管理教練有限公司 改善你的家庭和個(gè)人生活 ? 明確你的家庭和個(gè)人價(jià)值觀 ? 澄清關(guān)于家庭和個(gè)人的設(shè)想 ? 為家庭和個(gè)人生活設(shè)立目標(biāo) ? 提高你的家庭和個(gè)人關(guān)系的技能 ? 形成令人振奮的家庭和個(gè)人關(guān)系習(xí)慣 ? 建立每日家庭和個(gè)人活動(dòng)日程表 ? 實(shí)現(xiàn)你對(duì)家庭和個(gè)人生活的承諾 Your success is my success! Tamp。C 83 新疆圣韜管理教練有限公司 銷售 精英個(gè)人競爭戰(zhàn)略 模型 個(gè)人 發(fā)展 7家庭、個(gè) 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個(gè)人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個(gè)忠告 3簡化工 作生活 生命之輪 生命之輪 Your success is my success! Tamp。C 84 新疆圣韜管理教練有限公司 實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)獨(dú)立 1. 確立你的財(cái)務(wù)價(jià)值觀 2. 厘清你的財(cái)務(wù)設(shè)想 3. 給你的財(cái)務(wù)設(shè)立目標(biāo) 4. 提高你的財(cái)務(wù)知識(shí)和技能 5. 形成良好的理財(cái)習(xí)慣 6. 建立你的每日財(cái)務(wù)活動(dòng)日程表 7. 把你的財(cái)務(wù)夢(mèng)想變成行動(dòng) Your success is my success! Tamp。C 85 新疆圣韜管理教練有限公司 銷售 精英個(gè)人競爭戰(zhàn)略 模型 個(gè)人 發(fā)展 7家庭、個(gè) 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個(gè)人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個(gè)忠告 3簡化工 作生活 生命之輪 生命之輪 Your success is my success! Tamp。C 86 新疆圣韜管理教練有限公司 成功的七個(gè)訓(xùn)導(dǎo) 1. 只有你變得更好，生活才會(huì)變得更好。 2. 你來自何方不重要，重要的是你要去往何處。 3. 任何值得好好去做的事情開始都不容易做。 4. 你的自由取決于你的選擇的多少，即你擁有健全而有效的抉擇權(quán)力。 5. 在你經(jīng)歷的每一個(gè)問題或困難中，孕育著同樣或更大的益處。 6. 你可以學(xué)會(huì)你需要學(xué)會(huì)的任何東西，以達(dá)到你為自己樹立的任何目標(biāo)。 7. 你能夠做到或能夠成為什么，唯一限制的就是你的頭腦中的框框。 Your success is my success! Tamp。C 87 新疆圣韜管理教練有限公司 ==謝 謝！ == 任何疑問請(qǐng)聯(lián)系 唐光照 ： 13899821161