【正文】 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個忠告 3簡化工 作生活 生命之輪 生命之輪 Your success is my success! Tamp。C 18 新疆圣韜管理教練有限公司 3—七 R簡化法 1. 重新思考。 現(xiàn)實原則要求你對自己絕對誠實，按照現(xiàn)狀處理自己的境況，而非根據(jù)自己希望的情形或過去曾經(jīng)出現(xiàn)的情形行事 3. 重構(gòu)。 ? 重構(gòu)工作場所、全天日程、你的所有活動和優(yōu)先級別 ? 總有比你目前所采用的更好的方法去做這項工作，要不斷地尋找那個更好的方法。C 19 新疆圣韜管理教練有限公司 3—七 R簡化法 改組。 在重建中，你的全部的注意力需要集中在過程的改進上。 – 重建你的生活和工作的六個途徑 改造。 – 在急劇變化的時代里，你應(yīng)該每 6個月到 12個月就徹底改造一次自己和自己的工作。 你要設(shè)定新的目標(biāo)并制定新的計劃，進行新的決策，讓自己投入新的行動。 Your success is my success! Tamp。那么這個藍(lán)圖會是什么樣子呢？ ? 決定你的目標(biāo) – 確定你的價值觀和夢想之后，你就樹立了簡化自己生活的具體目標(biāo)。對你的時間利用價值不高的任何要求或請求說“不”，然后對你喜愛的活動說“是”。C 21 新疆圣韜管理教練有限公司 簡化日常生活的六種辦法 1. 把生活中的混亂頭緒徹底厘清 2. 將你成堆的閱讀材料仔細(xì)檢查并扔掉一部分，它們大部分已沒有價值了 3. 要想增加自由呼吸的空間，就要努力停止作某些事情。 5. 每天都用一段時間獨處。 Your success is my success! Tamp。C 23 新疆圣韜管理教練有限公司 開發(fā)你的思考能力 ? 最寶貴的資源就是自己的頭腦 ? 因果定律的發(fā)現(xiàn)與應(yīng)用 ? 像成功人士那樣思考 ? 七種健康的精神狀態(tài) Your success is my success! Tamp。 ? 思考、計劃、決策和采取行動的能力永遠(yuǎn)是生活中最強大的力量 ? 當(dāng)你完全控制了自己的思想，你的整個世界就會改變。C 25 新疆圣韜管理教練有限公司 因果定律的發(fā)現(xiàn)與應(yīng)用 ? “為何有些人能比別人成功？” ? 因果定律：每一個事件的發(fā)生都有一個理由。 ? 假如你做了其他成功人士所做的同樣的事情，最終你將獲得和他們一樣的結(jié)果。 ? 因為因果原理過于簡單，人們常常不予理會。 Your success is my success! Tamp。 – 思想是富有創(chuàng)造性的，思想是你生活條件的創(chuàng)造者。 ? 你可以改變自己的生活，因為你能夠改變自己的思維。 ? 因果定律的最有效的應(yīng)用：你能想到的常常會實現(xiàn)！ Your success is my success! Tamp。 – 這種思考的結(jié)果：比一般人取得更多的成就 ? 不成功人士多數(shù)時間在考慮和談?wù)撟约翰幌胍臇|西。C 28 新疆圣韜管理教練有限公司 ? 成功人士最突出的素質(zhì)是樂觀。賓夕法尼亞大學(xué)馬丁。 ? 你越樂觀、積極，你就越有精力、熱情；身體越健康，睡眠越少；你的腦力和體力越充沛； ? 你越樂觀，你也越有創(chuàng)造力。 Your success is my success! Tamp。C 30 新疆圣韜管理教練有限公司 考慮將來 ? 第一個重要狀態(tài)是將來取向；這是銷售精英或領(lǐng)導(dǎo)精英普遍的一個特性。非常清楚五年后自己的生活會是什么樣子。假如你要求他們描述自己將來的目標(biāo)，他們往往會生氣。C 31 新疆圣韜管理教練有限公司 創(chuàng)立一個五年設(shè)想 ? 大家想象從今天開始，特豐公司在五年之后將達(dá)到完美。通過“怎么樣”提問來制定戰(zhàn)略。 ? 每天進行一個測驗：自己思考和談?wù)搶?，自己想要什么以及自己要去那里的能力測驗。C 32 新疆圣韜管理教練有限公司 考慮目標(biāo) ? 將來取向設(shè)計的是你的長期的理想設(shè)想，而目標(biāo)取向則更為精確，使設(shè)想轉(zhuǎn)變?yōu)轳R上能夠?qū)嵤┑木唧w行動和切實措施 ? 3%的人將目標(biāo)寫下來， 97%的人則有愿望、希望和幻想，但沒有形成文字。 ? 書面目標(biāo)激發(fā)你積極的情緒，并賦予你旺盛的精力。 Your success is my success! Tamp。 2. 把目標(biāo)清楚而明確地寫下來，使它變?yōu)榭珊饬康奈淖帧? 5. 把你的清單組織為一個計劃。 7. 每天下決心做一件事情，使自己朝主要目標(biāo)前進一步，無論它多么渺茫。C 34 新疆圣韜管理教練有限公司 達(dá)到優(yōu)秀 ? 第三種狀態(tài)是優(yōu)秀取向，成功人士對自己做的事情都非常擅長。 ? “在你的職業(yè)中，那一項技能對你幫助最大，如果你能夠逐步掌握它并以一種出色的方式進行應(yīng)用？” Your success is my success! Tamp。 1. 對我而言，價值最高的活動是什么？ 2. 我的主要工作結(jié)果范圍是什么 ? 3. 我能夠做好，而且只有我才能做好、將給我的公司帶來重大影響的事情是什么？ 4. 對我的時間最有價值的利用是什么？ ? 獲得結(jié)果就是一切。C 36 新疆圣韜管理教練有限公司 以解決方案為重點 ? 樂觀、高效工作成果的第五種狀態(tài)是以解決方案為取向。 ? 唯一的問題：你解決問題的能力到底怎樣？ ? 非常成功的人士解決大問題，不成功的人士解決校問題或根本不解決問題。 ? 要養(yǎng)成隨時都對解決方案進行思考的習(xí)慣。C 37 新疆圣韜管理教練有限公司 終身學(xué)習(xí) ? 只有你變得更好時，生活才變得更好 ? 對新知識如饑似渴，如同海棉吸取一切可以吸取的能量。C 38 新疆圣韜管理教練有限公司 立即行動 ? 各個領(lǐng)域收入最高的人們的第七種狀態(tài)是行動取向。 2%的成年人就緊迫感，正是他們中的一部分最終提升為他們所努力的公司的高層主管。C 39 新疆圣韜管理教練有限公司 銷售 精英個人競爭戰(zhàn)略 模型 個人 發(fā)展 7家庭、個 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個忠告 3簡化工 作生活 生命之輪 生命之輪 Your success is my success! Tamp。C 41 新疆圣韜管理教練有限公司 戰(zhàn)略計劃的定義 ? 個人戰(zhàn)略計劃是一套工具，它使你從現(xiàn)在的位臵到達(dá)你希望的位臵。 ? 個人戰(zhàn)略計劃是思考和行動的一種系統(tǒng)方法， 是可以通過學(xué)習(xí)與訓(xùn)練獲得的，猶如學(xué)習(xí)打字和開汽車一樣。 Your success is my success! Tamp。 – 通過學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，認(rèn)真地投入制定戰(zhàn)略計劃工作，設(shè)計出一套清晰的目標(biāo)和計劃。 Your success is my success! Tamp。 ? 通過思考戰(zhàn)略關(guān)鍵問題和概念，你很快會發(fā)現(xiàn)自己在進行著越來越多的最重要的工作，這些工作使你離自己的關(guān)鍵目標(biāo)越來越近，反之，對你沒有幫助的事情會越來越少。 Your success is my success! Tamp。講求回報。你個人的資產(chǎn)凈值是根據(jù)你自己的人力資本來衡量。你對自己進行投資的情況決定你的收入。 Your success is my success! Tamp。 – 當(dāng)你感到受挫或不滿時，你應(yīng)該坐下來問自己有幫助的問題 – 當(dāng)你承受阻力、壓力，發(fā)現(xiàn)自己越工作努力，但獲得的回報卻越來越少時候，你應(yīng)該退后一步重新審視自己的策略 ? 第二曲線（ S形曲線） – 學(xué)習(xí)階段 – 成長階段 – 衰退階段 – S曲線是用于各類事物，退后一步觀察你的曲線位臵 Your success is my success! Tamp。C 47 新疆圣韜管理教練有限公司 明確定義你的業(yè)務(wù)工作 ? 重要問題：我在從事什么？ – 要根據(jù)你為客戶或公司做什么來定義。如：鐵路部門 — 鐵路運輸或貨運，實際上是運輸業(yè)務(wù)。 – 互聯(lián)網(wǎng)最初定義：吸引更多的眼球。實際上它是一個交流和發(fā)布的渠道，必須側(cè)重于出售產(chǎn)品和服務(wù)，并向做其他生意一樣獲得利潤。C 48 新疆圣韜管理教練有限公司 ? 要根據(jù)你的產(chǎn)品或服務(wù)對其他人的生活、或?qū)ζ渌麢C構(gòu)的作用來定義你的業(yè)務(wù)。 ? 明天的計劃意味著拋棄昨天，在可以做新的事情之前，你必須先停止做舊的事情。德魯克 ? 不斷地問自己：“根據(jù)今天的實際情況和方法，我應(yīng)該減少、終止或完全避免的活動是什么？” Your success is my success! Tamp。今后一年、兩年、五年你將要從事銷售業(yè)務(wù)嗎？ ? 你應(yīng)該從事什么業(yè)務(wù)？要審視自己：自己的天賦，自己的能力，自己的抱負(fù)，自己的精力，特別要著眼于自己的內(nèi)心渴望，由此決定你應(yīng)該從事什么業(yè)務(wù)、將來某個時候你應(yīng)該從事什么工作。C 50 新疆圣韜管理教練有限公司 確定你的客戶 ? “誰是我的客戶？” ? 在你的事業(yè)中，為了生存和壯大，你必須滿足誰的需要？第一客戶就是你的老板，給你發(fā)工資的人；你的工作職責(zé)是保證滿足他的根本需要。同事、員工也是你的客戶，周圍的人，幫與被幫的人，在某種意義上都是你的客戶。準(zhǔn)確識別表面客戶的能力對戰(zhàn)略計劃的每一個要素都是重要的，他們的滿意程度決定你事業(yè)的成就。C 51 新疆圣韜管理教練有限公司 ? 21世紀(jì)被稱為客戶的時代。你識別和滿足關(guān)鍵