【正文】 件事情對(duì)我的銷售工作貢獻(xiàn)最大？” 2. 問(wèn)一問(wèn)自己：“我為何會(huì)在公司的花名冊(cè)上？我被雇來(lái)究竟是為了達(dá)到什么目的？” 3. 再問(wèn)自己：“此時(shí)我的時(shí)間使用在什么地方最有價(jià)值？” Your success is my success! Tamp。C 18 新疆圣韜管理教練有限公司 3—七 R簡(jiǎn)化法 1. 重新思考。 ? 重構(gòu)工作場(chǎng)所、全天日程、你的所有活動(dòng)和優(yōu)先級(jí)別 ? 總有比你目前所采用的更好的方法去做這項(xiàng)工作，要不斷地尋找那個(gè)更好的方法。 在重建中，你的全部的注意力需要集中在過(guò)程的改進(jìn)上。 – 在急劇變化的時(shí)代里，你應(yīng)該每 6個(gè)月到 12個(gè)月就徹底改造一次自己和自己的工作。 Your success is my success! Tamp。對(duì)你的時(shí)間利用價(jià)值不高的任何要求或請(qǐng)求說(shuō)“不”，然后對(duì)你喜愛(ài)的活動(dòng)說(shuō)“是”。 5. 每天都用一段時(shí)間獨(dú)處。C 23 新疆圣韜管理教練有限公司 開(kāi)發(fā)你的思考能力 ? 最寶貴的資源就是自己的頭腦 ? 因果定律的發(fā)現(xiàn)與應(yīng)用 ? 像成功人士那樣思考 ? 七種健康的精神狀態(tài) Your success is my success! Tamp。C 25 新疆圣韜管理教練有限公司 因果定律的發(fā)現(xiàn)與應(yīng)用 ? “為何有些人能比別人成功？” ? 因果定律：每一個(gè)事件的發(fā)生都有一個(gè)理由。 ? 因?yàn)橐蚬磉^(guò)于簡(jiǎn)單，人們常常不予理會(huì)。 – 思想是富有創(chuàng)造性的，思想是你生活條件的創(chuàng)造者。 ? 因果定律的最有效的應(yīng)用：你能想到的常常會(huì)實(shí)現(xiàn)！ Your success is my success! Tamp。C 28 新疆圣韜管理教練有限公司 ? 成功人士最突出的素質(zhì)是樂(lè)觀。 ? 你越樂(lè)觀、積極，你就越有精力、熱情；身體越健康，睡眠越少；你的腦力和體力越充沛； ? 你越樂(lè)觀，你也越有創(chuàng)造力。C 30 新疆圣韜管理教練有限公司 考慮將來(lái) ? 第一個(gè)重要狀態(tài)是將來(lái)取向；這是銷售精英或領(lǐng)導(dǎo)精英普遍的一個(gè)特性。假如你要求他們描述自己將來(lái)的目標(biāo)，他們往往會(huì)生氣。通過(guò)“怎么樣”提問(wèn)來(lái)制定戰(zhàn)略。C 32 新疆圣韜管理教練有限公司 考慮目標(biāo) ? 將來(lái)取向設(shè)計(jì)的是你的長(zhǎng)期的理想設(shè)想，而目標(biāo)取向則更為精確，使設(shè)想轉(zhuǎn)變?yōu)轳R上能夠?qū)嵤┑木唧w行動(dòng)和切實(shí)措施 ? 3%的人將目標(biāo)寫下來(lái)， 97%的人則有愿望、希望和幻想，但沒(méi)有形成文字。 Your success is my success! Tamp。 5. 把你的清單組織為一個(gè)計(jì)劃。C 34 新疆圣韜管理教練有限公司 達(dá)到優(yōu)秀 ? 第三種狀態(tài)是優(yōu)秀取向，成功人士對(duì)自己做的事情都非常擅長(zhǎng)。 1. 對(duì)我而言，價(jià)值最高的活動(dòng)是什么？ 2. 我的主要工作結(jié)果范圍是什么 ? 3. 我能夠做好，而且只有我才能做好、將給我的公司帶來(lái)重大影響的事情是什么？ 4. 對(duì)我的時(shí)間最有價(jià)值的利用是什么？ ? 獲得結(jié)果就是一切。 ? 唯一的問(wèn)題：你解決問(wèn)題的能力到底怎樣？ ? 非常成功的人士解決大問(wèn)題，不成功的人士解決校問(wèn)題或根本不解決問(wèn)題。C 37 新疆圣韜管理教練有限公司 終身學(xué)習(xí) ? 只有你變得更好時(shí)，生活才變得更好 ? 對(duì)新知識(shí)如饑似渴，如同海棉吸取一切可以吸取的能量。 2%的成年人就緊迫感，正是他們中的一部分最終提升為他們所努力的公司的高層主管。C 41 新疆圣韜管理教練有限公司 戰(zhàn)略計(jì)劃的定義 ? 個(gè)人戰(zhàn)略計(jì)劃是一套工具，它使你從現(xiàn)在的位臵到達(dá)你希望的位臵。 Your success is my success! Tamp。 Your success is my success! Tamp。 Your success is my success! Tamp。你個(gè)人的資產(chǎn)凈值是根據(jù)你自己的人力資本來(lái)衡量。 Your success is my success! Tamp。C 47 新疆圣韜管理教練有限公司 明確定義你的業(yè)務(wù)工作 ? 重要問(wèn)題：我在從事什么？ – 要根據(jù)你為客戶或公司做什么來(lái)定義。 – 互聯(lián)網(wǎng)最初定義：吸引更多的眼球。C 48 新疆圣韜管理教練有限公司 ? 要根據(jù)你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)其他人的生活、或?qū)ζ渌麢C(jī)構(gòu)的作用來(lái)定義你的業(yè)務(wù)。德魯克 ? 不斷地問(wèn)自己：“根據(jù)今天的實(shí)際情況和方法，我應(yīng)該減少、終止或完全避免的活動(dòng)是什么？” Your success is my success! Tamp。C 50 新疆圣韜管理教練有限公司 確定你的客戶 ? “誰(shuí)是我的客戶？” ? 在你的事業(yè)中，為了生存和壯大，你必須滿足誰(shuí)的需要？第一客戶就是你的老板，給你發(fā)工資的人；你的工作職責(zé)是保證滿足他的根本需要。準(zhǔn)確識(shí)別表面客戶的能力對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃的每一個(gè)要素都是重要的，他們的滿意程度決定你事業(yè)的成就。你識(shí)別和滿足關(guān)鍵客戶的能力是你生活中取得成就和回報(bào)的重大因素。 ? 將自己的客戶產(chǎn)價(jià)值的高低分門別類。C 53 新疆圣韜管理教練有限公司 確定你表現(xiàn)杰出的領(lǐng)域 ? “我有什么事情做的特別好？” – 你杰出的領(lǐng)域、優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域是什么？你相對(duì)于他人來(lái)講，你的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？ – 只有在自己銷售工作的最重要的部分達(dá)到非常出色的程度，你才是真正的成功者。 ? 你今天做什么工作能給你帶來(lái)最高的成果和報(bào)酬？ ? 你怎樣安排自己的生活，以便自己能從事越來(lái)越多的價(jià)值較高的銷售工作？ ? 20%的活動(dòng)提供 80%的價(jià)值； 80%的活動(dòng)提供 20%的價(jià)值。 你 你的 目標(biāo) 障礙 Your success is my success! Tamp。 Your success is my success! Tamp。C 59 新疆圣韜管理教練有限公司 你的生活共劃分七個(gè)領(lǐng)域 1. 商務(wù)與職業(yè) 2. 家庭與個(gè)人生活 3. 金錢與投資 4. 健康與保健 5. 個(gè)人成長(zhǎng)與健康 6. 社會(huì)與社區(qū)活動(dòng) 7. 精神開(kāi)拓與內(nèi)在安寧 Your success is my success! Tamp。要改變外部世界的任何事情，你必須從改變你的內(nèi)心世界開(kāi)始。C 64 新疆圣韜管理教練有限公司 提高銷售業(yè)績(jī)，發(fā)展事業(yè) ? 明確你的商業(yè)價(jià)值觀 ? 澄清你的商業(yè)和職業(yè)設(shè)想 – 你的使命是什么 – 你的目的是什么 ? 為你的銷售業(yè)務(wù)和職業(yè)生涯設(shè)立目標(biāo) ? 提升你的業(yè)務(wù)及職業(yè)知識(shí)和技能 ? 養(yǎng)成必勝的商務(wù)和職業(yè)習(xí)慣 ? 制定你日常商務(wù)和職業(yè)活動(dòng)的時(shí)間表 ? 對(duì)你的商務(wù)和職業(yè)行為做出承諾 Your success is my success! Tamp。 Your success is my success! Tamp。 ? 在任何事情上能獲得成功的關(guān)鍵就是把自己看做一個(gè)獨(dú)立的主體。C 67 新疆圣韜管理教練有限公司 明確你的商業(yè)和職業(yè)價(jià)值觀 ? 無(wú)論個(gè)體或團(tuán)隊(duì)，商業(yè)成功的起點(diǎn)都在于價(jià)值觀明確。 Your success is my success! Tamp。 ? 當(dāng)處在壓力之下時(shí)，你要選擇對(duì)你最寶貴的價(jià)值觀。 Your success is my success! Tamp。為了使將來(lái)的設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，決定你必須采取的措施。 ? 請(qǐng)說(shuō)明在今后幾年里，你希望在自己的事業(yè)中實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)。因此，我每年能夠掙到 10萬(wàn)元人民幣 以上，在我的領(lǐng)域內(nèi)始終保持前 10%的排名 。 ? 你工作中的使命和目的始終都以改善和提高其他人的工作和生活來(lái)定義的。C 74 新疆圣韜管理教練有限公司 設(shè)立銷售業(yè)務(wù)和職業(yè)生涯目標(biāo) ? 你的目標(biāo)是可衡量的客觀事物，你必須達(dá)到目標(biāo)并履行自己的使命和目的，從而實(shí)現(xiàn)自己的愿景設(shè)想，它們就是你要瞄準(zhǔn)的靶子。衡量標(biāo)準(zhǔn)可以是你在過(guò)去兩年內(nèi)多久得到提升，也可以是你在自己的銷售領(lǐng)域里與他人的排名百分比。 ? 要想在自己的銷售領(lǐng)域領(lǐng)先，你必須提高的核心能力是什么？如何計(jì)劃去獲得這些核心能力？ ? 事業(yè)成功的四個(gè)關(guān)鍵： – 專業(yè)、差異化、篩選和集中 Your success is my success! Tamp。你的能力或客戶的需要都要考慮到。在篩選中，你清楚界定自己最好的客戶，然后最好地滿足這個(gè)特殊客戶。 Your success is my success! Tamp。通過(guò)進(jìn)行某種行為，直到把它變成習(xí)慣性的，你實(shí)際上就完成了自己的個(gè)性和人格發(fā)展。 ? 問(wèn)自己：“對(duì)我而言，最有價(jià)值的活動(dòng)是什么？我為什么被聘用？我能夠做，而且我只有能做到的是什么事？假如完成的好會(huì)帶來(lái)什么影響？此刻對(duì)我的時(shí)間而言，最有價(jià)值的利用是什么？” ? 這些問(wèn)題是你達(dá)到和保持高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。 ? 承諾本身具有強(qiáng)大的力量。C 83 新疆圣韜管理教練有限公司 銷售 精英個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 模型 個(gè)人 發(fā)展 7家庭、個(gè) 人生活 8金錢 與投資 4開(kāi)發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個(gè)人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個(gè)忠告 3簡(jiǎn)化工 作生活 生命之輪 生命之輪 Your success is my success! Tamp。 2. 你來(lái)自何方不重要，重要的是你要去往何處。 6. 你可以學(xué)會(huì)你需要學(xué)會(huì)的任何東西，以達(dá)到你為自己樹立的任何