【正文】 果。C 56 新疆圣韜管理教練有限公司 ? 如果你的目的是把業(yè)務(wù)翻一倍或收入增加一倍，要做的第一件事，就是確定從今天的業(yè)績(jī)到你希望得到業(yè)績(jī)必須采取的各個(gè)步驟，然后檢查每一個(gè)步驟，找出哪一個(gè)步驟是限制性因素，即決定你業(yè)績(jī)目標(biāo)快慢的因素。 20%=80% Your success is my success! Tamp。 ? 要想在今后三到五年達(dá)到自己領(lǐng)域的前 10%，你需要的核心能力是什么？ ? 他們與你現(xiàn)有的關(guān)鍵能力有差別嗎？ ? 你今天能夠做什么來(lái)開(kāi)始培養(yǎng)這些技巧和能力？ ? 無(wú)論你需要什么能力，請(qǐng)先制定一個(gè)計(jì)劃，并開(kāi)始為獲得這些能力而努力。關(guān)注20%的優(yōu)質(zhì)客戶，關(guān)注 80%的銷(xiāo)售量及利潤(rùn)；決定“開(kāi)除”達(dá) 80%的客戶對(duì)收入的貢獻(xiàn)只有20%或更少的客戶。 ? 假如按目前的趨勢(shì)延續(xù)下去，誰(shuí)將是你未來(lái)的客戶？ ? 假如你想提升到自己所處的領(lǐng)域的頂層，誰(shuí)應(yīng)該是你的客戶？ ? 假如你要改變產(chǎn)品或服務(wù)的提供方式，誰(shuí)可能是你的客戶？ ? 你怎么能夠提高自己的知識(shí)水平和技能以及能力，以滿足客戶的需要？ Your success is my success! Tamp。 Your success is my success! Tamp。 – 你可以把客戶定義為依靠你獲得成功的任何人，或你所賴以獲得成功的任何人。C 49 新疆圣韜管理教練有限公司 考慮將來(lái) ? 問(wèn)自己：“假如事情按照今天的方式繼續(xù)發(fā)展下去，我將如何從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)？” ? 如果你不改變。 ? 根據(jù)你對(duì)自己的老板或同事的作用，來(lái)定義你的個(gè)人工作。損失數(shù)十億美元。不斷擴(kuò)大你的業(yè)務(wù)定義，使它盡可能地廣泛。C 45 新疆圣韜管理教練有限公司 ? 何時(shí)作個(gè)人戰(zhàn)略計(jì)劃？ ? 當(dāng)你不再?gòu)墓ぷ骰蛏钪蝎@得你希望的結(jié)果時(shí)，你可以決定：重新審視自己戰(zhàn)略計(jì)劃的時(shí)候到了。你在自己事業(yè)中投資的智力、情感和身體的能量組成的。C 44 新疆圣韜管理教練有限公司 設(shè)計(jì)你的生活與事業(yè) ? 個(gè)人戰(zhàn)略計(jì)劃與公司戰(zhàn)略計(jì)劃相似。C 43 新疆圣韜管理教練有限公司 戰(zhàn)略計(jì)劃節(jié)約時(shí)間和金錢(qián) ? 戰(zhàn)略計(jì)劃有益處的原因：節(jié)約大量的時(shí)間與金錢(qián)。C 42 新疆圣韜管理教練有限公司 好的戰(zhàn)略計(jì)劃的益處是什么 ? 案例： – 紐約股票交易所一批業(yè)務(wù)員平均年齡 28歲 – 公司發(fā)展迅速，獲得高收入的可能性很大 – 當(dāng)年銷(xiāo)售額 7500萬(wàn)美元 – 計(jì)劃明年銷(xiāo)售額 1億美元 – 沒(méi)有一個(gè)人曾經(jīng)做過(guò)戰(zhàn)略計(jì)劃，包括總裁，懷疑戰(zhàn)略計(jì)劃的觀念，認(rèn)為是浪費(fèi)時(shí)間。 ? 以個(gè)人戰(zhàn)略計(jì)劃作為生活的核心，還是讓生活毫無(wú)計(jì)劃的發(fā)生，兩者的差別就像開(kāi)汽車(chē)和騎自行車(chē)，雖然都能把你從 A點(diǎn)送到 B點(diǎn)，但汽車(chē) — 個(gè)人戰(zhàn)略計(jì)劃將更快捷、更輕松把你送到目的地。 ? 克服拖延的毛病，馬上開(kāi)始你的主要工作任務(wù)，不斷對(duì)自己重復(fù)：“現(xiàn)在就做 !現(xiàn)在就做！” Your success is my success! Tamp。 ? 每一天必問(wèn)：今天我能夠做什么來(lái)增加我對(duì)公司的貢獻(xiàn)？ Your success is my success! Tamp。你解決問(wèn)題越大你的價(jià)值就越高，需要你解決問(wèn)題也就越大、越重要。 Your success is my success! Tamp。 ? 兩個(gè)步驟： – 排隊(duì)，下決心把自己的事情做的出色； – 然后排進(jìn)隊(duì)伍的前列。 6. 馬上把你的計(jì)劃付諸行動(dòng)。C 33 新疆圣韜管理教練有限公司 設(shè)定目標(biāo)的七個(gè)步驟： 1. 確定在生活領(lǐng)域的每一個(gè)領(lǐng)域中你希望得到什么。 ? 目標(biāo)設(shè)定的關(guān)鍵就是在紙上進(jìn)行思考。 ? 詢問(wèn)“怎么樣”促使自己積極地以將來(lái)為取向 ? 越多地詢問(wèn)“怎么樣”就越會(huì)有深刻的洞察力和豐富的想法去吧你的設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 Your success is my success! Tamp。 ? 遠(yuǎn)見(jiàn)：領(lǐng)導(dǎo)者都具備遠(yuǎn)見(jiàn)，非領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有 ? 面向?qū)?lái)的人經(jīng)?？紤]將來(lái)，而非曾經(jīng)去過(guò)那里。不斷有好想法，發(fā)現(xiàn)新的可能性，更快地達(dá)成目標(biāo)。 – 20年 35萬(wàn)男女面談活動(dòng)，觀察總結(jié)成功人士的思考得出上述結(jié)論。C 27 新疆圣韜管理教練有限公司 像成功人士那樣思考 ? 成功人士多數(shù)時(shí)間在考慮他們想要的以及他們?nèi)绾稳ト〉盟? – 今天，通過(guò)你的思維方式，你得到了生活中擁有的一切。但偉大的原理幾乎永遠(yuǎn)是最樸素的，成功幾乎對(duì)于每一個(gè)人都是可能的。銷(xiāo)售上和個(gè)人生活上成功或失敗都不是偶然的，兩者都有因果關(guān)系可以解釋。C 24 新疆圣韜管理教練有限公司 最寶貴的資源就是自己的頭腦 ? 你的決斷及采取行動(dòng)的能力決定了發(fā)生在你身上的一切，而選擇自己的態(tài)度和反應(yīng)的能力則是完全可以由自己支配的。 6. 根據(jù)你學(xué)到的東西，制定一個(gè)具體的行動(dòng)方案。 Your success is my success! Tamp。C 20 新疆圣韜管理教練有限公司 ? 確立價(jià)值觀 – 什么對(duì)你是最重要的？對(duì)于自己的個(gè)人生活，你最關(guān)心的價(jià)值觀或者一直以來(lái)的原則是什么？ ? 描繪理想未來(lái)的藍(lán)圖 – 以價(jià)值觀為基礎(chǔ)，為自己創(chuàng)造一個(gè)夢(mèng)想 — 想象沒(méi)有任何限制，想象你能夠設(shè)計(jì)自己理想的生活方式以及自己的理想日程表。 – 連續(xù)進(jìn)行從零思考：假如我沒(méi)有這樣做，根據(jù)現(xiàn)狀，我會(huì)按此辦法在此重新開(kāi)始嗎？ 重新獲得支配。要堅(jiān)持不懈地尋找更新、更快、更廉價(jià)和更容易的方法，以便完成任務(wù)和實(shí)現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果。 Your success is my success! Tamp。 當(dāng)你有自己太多地事情要去做，太少的時(shí)間用于銷(xiāo)售中，請(qǐng)仔細(xì)考慮你的工作，并提出設(shè)問(wèn)：“還有更好的方法嗎？” 2. 重新評(píng)估。C 15 新疆圣韜管理教練有限公司 銷(xiāo)售工作高效的七個(gè)關(guān)鍵 1. 對(duì)你所從事的銷(xiāo)售工作更加努力 2. 更快速的工作 3. 在價(jià)值高的活動(dòng)上下功夫 4. 做你較擅長(zhǎng)的事情 5. 把你的任務(wù)捆綁起來(lái) 6. 簡(jiǎn)化你的銷(xiāo)售工作，使之更易于操作 7. 工作更長(zhǎng)時(shí)間 Your success is my success! Tamp。C 11 新疆圣韜管理教練有限公司 提高你的銷(xiāo)售工作效率 1. 弄清楚自己的銷(xiāo)售目標(biāo) ? 必須是明確的和可衡量的 ? 是可相信的和可實(shí)現(xiàn)的 ? 被書(shū)寫(xiě)成文并具有時(shí)限性的 2. 做一個(gè)清楚地、成文的行動(dòng)計(jì)劃 ? 把工作任務(wù)或工作日的每個(gè)步驟列成清單 ? 根據(jù)清單開(kāi)展工作，在紙上進(jìn)行思考 ? 掌握工作進(jìn)度，形成一份形象的工作記錄 3. 給你的銷(xiāo)售清單設(shè)立一個(gè)優(yōu)先順序 ? 使用 80/20法則，確定清單上占 80%價(jià)值的那 20%活動(dòng) ? 在做任何事情之前，首先做列在前 20%的項(xiàng)目 ? 為公司或重要客戶要完成一項(xiàng)至關(guān)重要任務(wù)，它具有優(yōu)先權(quán) Your success is my success! Tamp。 2. 我該怎么去做？ ? 確保選擇方法正確，問(wèn)自己是否還有其他可能的方法 3. 我的假設(shè)是什么？ ? “錯(cuò)誤的假設(shè)是多數(shù)失敗的根源”。愛(ài)迪生 ? 生產(chǎn)力倍增的方法： – 做越來(lái)越多具有較高價(jià)值的工作，委托、推遲、外包、取消較低價(jià)值的工作。C 5 新疆圣韜管理教練有限公司 七種類型 杠桿作用 ? 其他人的知識(shí) —— 獲得想法與洞察力 ? 其他人的能量 —— 外包、委托 ? 其他人的金錢(qián) —— 借貸 ? 其他人的成功 —— 研究， NLP ? 其他人的失敗 —— 吸取經(jīng)驗(yàn) ? 其他人的想法 —— 學(xué)習(xí)、讀書(shū)、討論 ? 其他人的關(guān)系 —— 經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系 Your success is my success! Tamp。C 2 新疆圣韜管理教練有限公司 銷(xiāo)售 精英個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 模型 個(gè)人 發(fā)展 7家庭、個(gè) 人生活 8金錢(qián) 與投資 4開(kāi)發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個(gè)人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個(gè)忠告 3簡(jiǎn)化工 作生活 生命之輪 生命之輪 Your success is my success! Tamp。C 1 新疆圣韜管理教練有限公司 銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)會(huì)提升組織業(yè)績(jī) 組織的競(jìng)爭(zhēng)力 人 的 競(jìng) 爭(zhēng) 力 Your success is my success! Tamp。 Your success is my success! Tamp。C 8 新疆圣韜管理教練有限公司 提升自己的生產(chǎn)力 ? 成功的第一要素，就是能夠永不倦怠地把你的體力和腦力應(yīng)用到同一個(gè)問(wèn)題上 —— 托馬斯。C 9 新疆圣韜管理教練有限公司 創(chuàng)造佳績(jī)的五個(gè)問(wèn)題： 1. 我要努力去做的事情是什么？ ? 先界定自己要奮斗的理想目標(biāo)或結(jié)果。 1. 清楚自己想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 2. 必須確定并尋求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳途徑 3. 必須對(duì)新的信息保持開(kāi)放的態(tài)度 4. 樂(lè)于接受反饋并及時(shí)做出更正，樂(lè)于放棄舊工作方式而采取另外一種新的工作方式 5. 反應(yīng)靈敏，具有應(yīng)變能力，解除自我意識(shí)約束，關(guān)心什么是正確的，而非誰(shuí)是正確的 Your success is my success! Tamp。C 14 新疆圣韜管理教練有限公司 高效銷(xiāo)售工作的三個(gè)問(wèn)題： 1. 不斷問(wèn)自己：“什么活動(dòng)最能體現(xiàn)我的價(jià)值？我所做的事情當(dāng)中哪