【正文】 6. 你可以學會你需要學會的任何東西，以達到你為自己樹立的任何目標。C 83 新疆圣韜管理教練有限公司 銷售 精英個人競爭戰(zhàn)略 模型 個人 發(fā)展 7家庭、個 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務 與職業(yè) 5個人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個忠告 3簡化工 作生活 生命之輪 生命之輪 Your success is my success! Tamp。 ? 問自己：“對我而言，最有價值的活動是什么？我為什么被聘用？我能夠做，而且我只有能做到的是什么事？假如完成的好會帶來什么影響？此刻對我的時間而言，最有價值的利用是什么？” ? 這些問題是你達到和保持高業(yè)績的關鍵。 Your success is my success! Tamp。你的能力或客戶的需要都要考慮到。衡量標準可以是你在過去兩年內多久得到提升，也可以是你在自己的銷售領域里與他人的排名百分比。 ? 你工作中的使命和目的始終都以改善和提高其他人的工作和生活來定義的。 ? 請說明在今后幾年里，你希望在自己的事業(yè)中實現(xiàn)什么目標。 Your success is my success! Tamp。 Your success is my success! Tamp。 ? 在任何事情上能獲得成功的關鍵就是把自己看做一個獨立的主體。C 64 新疆圣韜管理教練有限公司 提高銷售業(yè)績，發(fā)展事業(yè) ? 明確你的商業(yè)價值觀 ? 澄清你的商業(yè)和職業(yè)設想 – 你的使命是什么 – 你的目的是什么 ? 為你的銷售業(yè)務和職業(yè)生涯設立目標 ? 提升你的業(yè)務及職業(yè)知識和技能 ? 養(yǎng)成必勝的商務和職業(yè)習慣 ? 制定你日常商務和職業(yè)活動的時間表 ? 對你的商務和職業(yè)行為做出承諾 Your success is my success! Tamp。C 59 新疆圣韜管理教練有限公司 你的生活共劃分七個領域 1. 商務與職業(yè) 2. 家庭與個人生活 3. 金錢與投資 4. 健康與保健 5. 個人成長與健康 6. 社會與社區(qū)活動 7. 精神開拓與內在安寧 Your success is my success! Tamp。 你 你的 目標 障礙 Your success is my success! Tamp。C 53 新疆圣韜管理教練有限公司 確定你表現(xiàn)杰出的領域 ? “我有什么事情做的特別好？” – 你杰出的領域、優(yōu)勢領域是什么？你相對于他人來講，你的個人競爭優(yōu)勢是什么？ – 只有在自己銷售工作的最重要的部分達到非常出色的程度，你才是真正的成功者。你識別和滿足關鍵客戶的能力是你生活中取得成就和回報的重大因素。C 50 新疆圣韜管理教練有限公司 確定你的客戶 ? “誰是我的客戶？” ? 在你的事業(yè)中，為了生存和壯大，你必須滿足誰的需要？第一客戶就是你的老板，給你發(fā)工資的人；你的工作職責是保證滿足他的根本需要。C 48 新疆圣韜管理教練有限公司 ? 要根據(jù)你的產(chǎn)品或服務對其他人的生活、或對其他機構的作用來定義你的業(yè)務。C 47 新疆圣韜管理教練有限公司 明確定義你的業(yè)務工作 ? 重要問題：我在從事什么？ – 要根據(jù)你為客戶或公司做什么來定義。你個人的資產(chǎn)凈值是根據(jù)你自己的人力資本來衡量。 Your success is my success! Tamp。C 41 新疆圣韜管理教練有限公司 戰(zhàn)略計劃的定義 ? 個人戰(zhàn)略計劃是一套工具，它使你從現(xiàn)在的位臵到達你希望的位臵。C 37 新疆圣韜管理教練有限公司 終身學習 ? 只有你變得更好時，生活才變得更好 ? 對新知識如饑似渴，如同海棉吸取一切可以吸取的能量。 1. 對我而言，價值最高的活動是什么？ 2. 我的主要工作結果范圍是什么 ? 3. 我能夠做好，而且只有我才能做好、將給我的公司帶來重大影響的事情是什么？ 4. 對我的時間最有價值的利用是什么？ ? 獲得結果就是一切。 5. 把你的清單組織為一個計劃。C 32 新疆圣韜管理教練有限公司 考慮目標 ? 將來取向設計的是你的長期的理想設想，而目標取向則更為精確，使設想轉變?yōu)轳R上能夠實施的具體行動和切實措施 ? 3%的人將目標寫下來， 97%的人則有愿望、希望和幻想，但沒有形成文字。假如你要求他們描述自己將來的目標，他們往往會生氣。 ? 你越樂觀、積極，你就越有精力、熱情；身體越健康，睡眠越少；你的腦力和體力越充沛； ? 你越樂觀，你也越有創(chuàng)造力。 ? 因果定律的最有效的應用：你能想到的常常會實現(xiàn)！ Your success is my success! Tamp。 ? 因為因果原理過于簡單，人們常常不予理會。C 23 新疆圣韜管理教練有限公司 開發(fā)你的思考能力 ? 最寶貴的資源就是自己的頭腦 ? 因果定律的發(fā)現(xiàn)與應用 ? 像成功人士那樣思考 ? 七種健康的精神狀態(tài) Your success is my success! Tamp。對你的時間利用價值不高的任何要求或請求說“不”，然后對你喜愛的活動說“是”。 – 在急劇變化的時代里，你應該每 6個月到 12個月就徹底改造一次自己和自己的工作。 ? 重構工作場所、全天日程、你的所有活動和優(yōu)先級別 ? 總有比你目前所采用的更好的方法去做這項工作，要不斷地尋找那個更好的方法。C 14 新疆圣韜管理教練有限公司 高效銷售工作的三個問題： 1. 不斷問自己：“什么活動最能體現(xiàn)我的價值？我所做的事情當中哪件事情對我的銷售工作貢獻最大？” 2. 問一問自己：“我為何會在公司的花名冊上？我被雇來究竟是為了達到什么目的？” 3. 再問自己：“此時我的時間使用在什么地方最有價值？” Your success is my success! Tamp。C 9 新疆圣韜管理教練有限公司 創(chuàng)造佳績的五個問題： 1. 我要努力去做的事情是什么？ ? 先界定自己要奮斗的理想目標或結果。 Your success is my success! Tamp。C 2 新疆圣韜管理教練有限公司 銷售 精英個人競爭戰(zhàn)略 模型 個人 發(fā)展 7家庭、個 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務 與職業(yè) 5個人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個忠告 3簡化工 作生活 生命之輪 生命之輪 Your success is my success! Tamp。愛迪生 ? 生產(chǎn)力倍增的方法： – 做越來越多具有較高價值的工作，委托、推遲、外包、取消較低價值的工作。C 11 新疆圣韜管理教練有限公司 提高你的銷售工作效率 1. 弄清楚自己的銷售目標 ? 必須是明確的和可衡量的 ? 是可相信的和可實現(xiàn)的 ? 被書寫成文并具有時限性的 2. 做一個清楚地、成文的行動計劃 ? 把工作任務或工作日的每個步驟列成清單 ? 根據(jù)清單開展工作，在紙上進行思考 ? 掌握工作進度，形成一份形象的工作記錄 3. 給你的銷售清單設立一個優(yōu)先順序 ? 使用 80/20法則，確定清單上占 80%價值的那 20%活動 ? 在做任何事情之前，首先做列在前 20%的項目 ? 為公司或重要客戶要完成一項至關重要任務，它具有優(yōu)先權 Your success is my success! Tamp。 當你有自己太多地事情要去做，太少的時間用于銷售中，請仔細考慮你的工作，并提出設問：“還有更好的方法嗎？” 2. 重新評估。要堅持不懈地尋找更新、更快、更廉價和更容易的方法，以便完成任務和實現(xiàn)預期的結果。C 20 新疆圣韜管理教練有限公司 ? 確立價值觀 – 什么對你是最重要的？對于自己的個人生活，你最關心的價值觀或者一直以來的原則是什么？ ? 描繪理想未來的藍圖 – 以價值觀為基礎，為自己創(chuàng)造一個夢想 — 想象沒有任何限制，想象你能夠設計自己理想的生活方式以及自己的理想日程表。 6. 根據(jù)你學到的東西，制定一個具體的行動方案。銷售上和個人生活上成功或失敗都不是偶然的，兩者都有因果關系可以解釋。 – 今天，通過你的思維方式，你得到了生活中擁有的一切。 – 20年 35萬男女面談活動，觀察總結成功人士的思考得出上述結論。 ? 遠見：領導者都具備遠見，非領導者沒有 ? 面向將來的人經(jīng)?？紤]將來，而非曾經(jīng)去過那里。 ? 詢問“怎么樣”促使自己積極地以將來為取向 ? 越多地詢問“怎么樣”就越會有深刻的洞察力和豐富的想法去吧你的設想變?yōu)楝F(xiàn)實。C 33 新疆圣韜管理教練有限公司 設定目標的七個步驟： 1. 確定在生活領域的每一個領域中你希望得到什么。 ? 兩個步驟： – 排隊，下決心把自己的事情做的出色； – 然后排進隊伍的前列。你解決問題越大你的價值就越高，需要你解決問題也就越大、越重要。 ? 克服拖延的毛病，馬上開始你的主要工作任務，不斷對自己重復：“現(xiàn)在就做 !現(xiàn)在就做！” Your success is my success! Tamp。C 42 新疆圣韜管理教練有限公司 好的戰(zhàn)略計劃的益處是什么 ? 案例： – 紐約股票交易所