【正文】 6. 你可以學(xué)會(huì)你需要學(xué)會(huì)的任何東西，以達(dá)到你為自己樹立的任何目標(biāo)。C 83 新疆圣韜管理教練有限公司 銷售 精英個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 模型 個(gè)人 發(fā)展 7家庭、個(gè) 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個(gè)人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個(gè)忠告 3簡(jiǎn)化工 作生活 生命之輪 生命之輪 Your success is my success! Tamp。 ? 問自己：“對(duì)我而言，最有價(jià)值的活動(dòng)是什么？我為什么被聘用？我能夠做，而且我只有能做到的是什么事？假如完成的好會(huì)帶來什么影響？此刻對(duì)我的時(shí)間而言，最有價(jià)值的利用是什么？” ? 這些問題是你達(dá)到和保持高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。 Your success is my success! Tamp。你的能力或客戶的需要都要考慮到。衡量標(biāo)準(zhǔn)可以是你在過去兩年內(nèi)多久得到提升，也可以是你在自己的銷售領(lǐng)域里與他人的排名百分比。 ? 你工作中的使命和目的始終都以改善和提高其他人的工作和生活來定義的。 ? 請(qǐng)說明在今后幾年里，你希望在自己的事業(yè)中實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)。 Your success is my success! Tamp。 Your success is my success! Tamp。 ? 在任何事情上能獲得成功的關(guān)鍵就是把自己看做一個(gè)獨(dú)立的主體。C 64 新疆圣韜管理教練有限公司 提高銷售業(yè)績(jī)，發(fā)展事業(yè) ? 明確你的商業(yè)價(jià)值觀 ? 澄清你的商業(yè)和職業(yè)設(shè)想 – 你的使命是什么 – 你的目的是什么 ? 為你的銷售業(yè)務(wù)和職業(yè)生涯設(shè)立目標(biāo) ? 提升你的業(yè)務(wù)及職業(yè)知識(shí)和技能 ? 養(yǎng)成必勝的商務(wù)和職業(yè)習(xí)慣 ? 制定你日常商務(wù)和職業(yè)活動(dòng)的時(shí)間表 ? 對(duì)你的商務(wù)和職業(yè)行為做出承諾 Your success is my success! Tamp。C 59 新疆圣韜管理教練有限公司 你的生活共劃分七個(gè)領(lǐng)域 1. 商務(wù)與職業(yè) 2. 家庭與個(gè)人生活 3. 金錢與投資 4. 健康與保健 5. 個(gè)人成長(zhǎng)與健康 6. 社會(huì)與社區(qū)活動(dòng) 7. 精神開拓與內(nèi)在安寧 Your success is my success! Tamp。 你 你的 目標(biāo) 障礙 Your success is my success! Tamp。C 53 新疆圣韜管理教練有限公司 確定你表現(xiàn)杰出的領(lǐng)域 ? “我有什么事情做的特別好？” – 你杰出的領(lǐng)域、優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域是什么？你相對(duì)于他人來講，你的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？ – 只有在自己銷售工作的最重要的部分達(dá)到非常出色的程度，你才是真正的成功者。你識(shí)別和滿足關(guān)鍵客戶的能力是你生活中取得成就和回報(bào)的重大因素。C 50 新疆圣韜管理教練有限公司 確定你的客戶 ? “誰是我的客戶？” ? 在你的事業(yè)中，為了生存和壯大，你必須滿足誰的需要？第一客戶就是你的老板，給你發(fā)工資的人；你的工作職責(zé)是保證滿足他的根本需要。C 48 新疆圣韜管理教練有限公司 ? 要根據(jù)你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)其他人的生活、或?qū)ζ渌麢C(jī)構(gòu)的作用來定義你的業(yè)務(wù)。C 47 新疆圣韜管理教練有限公司 明確定義你的業(yè)務(wù)工作 ? 重要問題：我在從事什么？ – 要根據(jù)你為客戶或公司做什么來定義。你個(gè)人的資產(chǎn)凈值是根據(jù)你自己的人力資本來衡量。 Your success is my success! Tamp。C 41 新疆圣韜管理教練有限公司 戰(zhàn)略計(jì)劃的定義 ? 個(gè)人戰(zhàn)略計(jì)劃是一套工具，它使你從現(xiàn)在的位臵到達(dá)你希望的位臵。C 37 新疆圣韜管理教練有限公司 終身學(xué)習(xí) ? 只有你變得更好時(shí)，生活才變得更好 ? 對(duì)新知識(shí)如饑似渴，如同海棉吸取一切可以吸取的能量。 1. 對(duì)我而言，價(jià)值最高的活動(dòng)是什么？ 2. 我的主要工作結(jié)果范圍是什么 ? 3. 我能夠做好，而且只有我才能做好、將給我的公司帶來重大影響的事情是什么？ 4. 對(duì)我的時(shí)間最有價(jià)值的利用是什么？ ? 獲得結(jié)果就是一切。 5. 把你的清單組織為一個(gè)計(jì)劃。C 32 新疆圣韜管理教練有限公司 考慮目標(biāo) ? 將來取向設(shè)計(jì)的是你的長(zhǎng)期的理想設(shè)想，而目標(biāo)取向則更為精確，使設(shè)想轉(zhuǎn)變?yōu)轳R上能夠?qū)嵤┑木唧w行動(dòng)和切實(shí)措施 ? 3%的人將目標(biāo)寫下來， 97%的人則有愿望、希望和幻想，但沒有形成文字。假如你要求他們描述自己將來的目標(biāo)，他們往往會(huì)生氣。 ? 你越樂觀、積極，你就越有精力、熱情；身體越健康，睡眠越少；你的腦力和體力越充沛； ? 你越樂觀，你也越有創(chuàng)造力。 ? 因果定律的最有效的應(yīng)用：你能想到的常常會(huì)實(shí)現(xiàn)！ Your success is my success! Tamp。 ? 因?yàn)橐蚬磉^于簡(jiǎn)單，人們常常不予理會(huì)。C 23 新疆圣韜管理教練有限公司 開發(fā)你的思考能力 ? 最寶貴的資源就是自己的頭腦 ? 因果定律的發(fā)現(xiàn)與應(yīng)用 ? 像成功人士那樣思考 ? 七種健康的精神狀態(tài) Your success is my success! Tamp。對(duì)你的時(shí)間利用價(jià)值不高的任何要求或請(qǐng)求說“不”，然后對(duì)你喜愛的活動(dòng)說“是”。 – 在急劇變化的時(shí)代里，你應(yīng)該每 6個(gè)月到 12個(gè)月就徹底改造一次自己和自己的工作。 ? 重構(gòu)工作場(chǎng)所、全天日程、你的所有活動(dòng)和優(yōu)先級(jí)別 ? 總有比你目前所采用的更好的方法去做這項(xiàng)工作，要不斷地尋找那個(gè)更好的方法。C 14 新疆圣韜管理教練有限公司 高效銷售工作的三個(gè)問題： 1. 不斷問自己：“什么活動(dòng)最能體現(xiàn)我的價(jià)值？我所做的事情當(dāng)中哪件事情對(duì)我的銷售工作貢獻(xiàn)最大？” 2. 問一問自己：“我為何會(huì)在公司的花名冊(cè)上？我被雇來究竟是為了達(dá)到什么目的？” 3. 再問自己：“此時(shí)我的時(shí)間使用在什么地方最有價(jià)值？” Your success is my success! Tamp。C 9 新疆圣韜管理教練有限公司 創(chuàng)造佳績(jī)的五個(gè)問題： 1. 我要努力去做的事情是什么？ ? 先界定自己要奮斗的理想目標(biāo)或結(jié)果。 Your success is my success! Tamp。C 2 新疆圣韜管理教練有限公司 銷售 精英個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 模型 個(gè)人 發(fā)展 7家庭、個(gè) 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個(gè)人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個(gè)忠告 3簡(jiǎn)化工 作生活 生命之輪 生命之輪 Your success is my success! Tamp。愛迪生 ? 生產(chǎn)力倍增的方法： – 做越來越多具有較高價(jià)值的工作，委托、推遲、外包、取消較低價(jià)值的工作。C 11 新疆圣韜管理教練有限公司 提高你的銷售工作效率 1. 弄清楚自己的銷售目標(biāo) ? 必須是明確的和可衡量的 ? 是可相信的和可實(shí)現(xiàn)的 ? 被書寫成文并具有時(shí)限性的 2. 做一個(gè)清楚地、成文的行動(dòng)計(jì)劃 ? 把工作任務(wù)或工作日的每個(gè)步驟列成清單 ? 根據(jù)清單開展工作，在紙上進(jìn)行思考 ? 掌握工作進(jìn)度，形成一份形象的工作記錄 3. 給你的銷售清單設(shè)立一個(gè)優(yōu)先順序 ? 使用 80/20法則，確定清單上占 80%價(jià)值的那 20%活動(dòng) ? 在做任何事情之前，首先做列在前 20%的項(xiàng)目 ? 為公司或重要客戶要完成一項(xiàng)至關(guān)重要任務(wù)，它具有優(yōu)先權(quán) Your success is my success! Tamp。 當(dāng)你有自己太多地事情要去做，太少的時(shí)間用于銷售中，請(qǐng)仔細(xì)考慮你的工作，并提出設(shè)問：“還有更好的方法嗎？” 2. 重新評(píng)估。要堅(jiān)持不懈地尋找更新、更快、更廉價(jià)和更容易的方法，以便完成任務(wù)和實(shí)現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果。C 20 新疆圣韜管理教練有限公司 ? 確立價(jià)值觀 – 什么對(duì)你是最重要的？對(duì)于自己的個(gè)人生活，你最關(guān)心的價(jià)值觀或者一直以來的原則是什么？ ? 描繪理想未來的藍(lán)圖 – 以價(jià)值觀為基礎(chǔ)，為自己創(chuàng)造一個(gè)夢(mèng)想 — 想象沒有任何限制，想象你能夠設(shè)計(jì)自己理想的生活方式以及自己的理想日程表。 6. 根據(jù)你學(xué)到的東西，制定一個(gè)具體的行動(dòng)方案。銷售上和個(gè)人生活上成功或失敗都不是偶然的，兩者都有因果關(guān)系可以解釋。 – 今天，通過你的思維方式，你得到了生活中擁有的一切。 – 20年 35萬男女面談活動(dòng)，觀察總結(jié)成功人士的思考得出上述結(jié)論。 ? 遠(yuǎn)見：領(lǐng)導(dǎo)者都具備遠(yuǎn)見，非領(lǐng)導(dǎo)者沒有 ? 面向?qū)淼娜私?jīng)?？紤]將來，而非曾經(jīng)去過那里。 ? 詢問“怎么樣”促使自己積極地以將來為取向 ? 越多地詢問“怎么樣”就越會(huì)有深刻的洞察力和豐富的想法去吧你的設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。C 33 新疆圣韜管理教練有限公司 設(shè)定目標(biāo)的七個(gè)步驟： 1. 確定在生活領(lǐng)域的每一個(gè)領(lǐng)域中你希望得到什么。 ? 兩個(gè)步驟： – 排隊(duì)，下決心把自己的事情做的出色； – 然后排進(jìn)隊(duì)伍的前列。你解決問題越大你的價(jià)值就越高，需要你解決問題也就越大、越重要。 ? 克服拖延的毛病，馬上開始你的主要工作任務(wù)，不斷對(duì)自己重復(fù)：“現(xiàn)在就做 !現(xiàn)在就做！” Your success is my success! Tamp。C 42 新疆圣韜管理教練有限公司 好的戰(zhàn)略計(jì)劃的益處是什么 ? 案例： – 紐約股票交易所