【正文】 情形或過(guò)去曾經(jīng)出現(xiàn)的情形行事 3. 重構(gòu)。那么這個(gè)藍(lán)圖會(huì)是什么樣子呢？ ? 決定你的目標(biāo) – 確定你的價(jià)值觀和夢(mèng)想之后，你就樹(shù)立了簡(jiǎn)化自己生活的具體目標(biāo)。 ? 假如你做了其他成功人士所做的同樣的事情，最終你將獲得和他們一樣的結(jié)果。賓夕法尼亞大學(xué)馬丁。 ? 每天進(jìn)行一個(gè)測(cè)驗(yàn)：自己思考和談?wù)搶?lái)，自己想要什么以及自己要去那里的能力測(cè)驗(yàn)。 ? “在你的職業(yè)中，那一項(xiàng)技能對(duì)你幫助最大，如果你能夠逐步掌握它并以一種出色的方式進(jìn)行應(yīng)用？” Your success is my success! Tamp。C 39 新疆圣韜管理教練有限公司 銷售 精英個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 模型 個(gè)人 發(fā)展 7家庭、個(gè) 人生活 8金錢(qián) 與投資 4開(kāi)發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個(gè)人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個(gè)忠告 3簡(jiǎn)化工 作生活 生命之輪 生命之輪 Your success is my success! Tamp。講求回報(bào)。實(shí)際上它是一個(gè)交流和發(fā)布的渠道，必須側(cè)重于出售產(chǎn)品和服務(wù)，并向做其他生意一樣獲得利潤(rùn)。C 51 新疆圣韜管理教練有限公司 ? 21世紀(jì)被稱為客戶的時(shí)代。C 55 新疆圣韜管理教練有限公司 消除妨礙你的主要障礙 ? “妨礙你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要障礙是什么？” ? 在你的銷售工作中，你今天所處的位臵和明天要取得的結(jié)果之間有一系列的關(guān)聯(lián)。 Your success is my success! Tamp。大多數(shù)關(guān)系問(wèn)題都是圍繞著價(jià)值觀的沖突展開(kāi)的。C 71 新疆圣韜管理教練有限公司 你的使命是什么 ? 一旦有了設(shè)想，下一步就是要形成一種事業(yè)的使命感。他們必須是可信的和可實(shí)現(xiàn)的，而且要伴隨著成文的計(jì)劃和完成時(shí)間表。 ? 問(wèn)一問(wèn)自己：“假如你能出色地掌握和應(yīng)用一種技能，什么樣的技能會(huì)對(duì)你的職業(yè)產(chǎn)生最大積極影響？” ? 將答案記下來(lái)，當(dāng)作你的目標(biāo)，設(shè)立一個(gè)期限，制定一個(gè)計(jì)劃，并努力是自己在那個(gè)方面得到發(fā)展，直到你掌握它。C 81 新疆圣韜管理教練有限公司 銷售 精英個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 模型 個(gè)人 發(fā)展 7家庭、個(gè) 人生活 8金錢(qián) 與投資 4開(kāi)發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個(gè)人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個(gè)忠告 3簡(jiǎn)化工 作生活 生命之輪 生命之輪 Your success is my success! Tamp。 Your success is my success! Tamp。C 80 新疆圣韜管理教練有限公司 對(duì)你的行為做出承諾 ? 為了保證你實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)，關(guān)鍵點(diǎn)法則的最后要素就是你的行動(dòng)承諾。 Your success is my success! Tamp。 ? 一旦確定了自己的價(jià)值觀、設(shè)想、使命和目的，你就開(kāi)始安排自己的職業(yè)生涯，你在每一天的每一個(gè)小時(shí)都要和它們保持一致。 ? 你的愿景設(shè)想必須與你的價(jià)值觀相一致。你會(huì)成為環(huán)境的主人，而非犧牲品。C 61 新疆圣韜管理教練有限公司 知識(shí)與技能 —— 要達(dá)到你的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)你的設(shè)想，將來(lái)你必須在哪一領(lǐng)域優(yōu)于別人？ 習(xí)慣 —— 要成為能達(dá)到自己預(yù)定目標(biāo)的人，你需要具有哪些特別的思考習(xí)慣與行為習(xí)慣？ 日常活動(dòng) —— 要保證成為你想成為的人、并達(dá)到你想達(dá)到的目標(biāo)，你每天必須進(jìn)行什么特殊的活動(dòng)？ 行動(dòng) —— 為了實(shí)現(xiàn)你完美的未來(lái)理想，你要立即采取什么特別的行動(dòng)？ Your success is my success! Tamp。 Your success is my success! Tamp。同事、員工也是你的客戶，周圍的人，幫與被幫的人，在某種意義上都是你的客戶。如：鐵路部門(mén) — 鐵路運(yùn)輸或貨運(yùn)，實(shí)際上是運(yùn)輸業(yè)務(wù)。 ? 通過(guò)思考戰(zhàn)略關(guān)鍵問(wèn)題和概念，你很快會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在進(jìn)行著越來(lái)越多的最重要的工作，這些工作使你離自己的關(guān)鍵目標(biāo)越來(lái)越近，反之，對(duì)你沒(méi)有幫助的事情會(huì)越來(lái)越少。C 38 新疆圣韜管理教練有限公司 立即行動(dòng) ? 各個(gè)領(lǐng)域收入最高的人們的第七種狀態(tài)是行動(dòng)取向。 7. 每天下決心做一件事情，使自己朝主要目標(biāo)前進(jìn)一步，無(wú)論它多么渺茫。C 31 新疆圣韜管理教練有限公司 創(chuàng)立一個(gè)五年設(shè)想 ? 大家想象從今天開(kāi)始，特豐公司在五年之后將達(dá)到完美。 – 這種思考的結(jié)果：比一般人取得更多的成就 ? 不成功人士多數(shù)時(shí)間在考慮和談?wù)撟约翰幌胍臇|西。 ? 思考、計(jì)劃、決策和采取行動(dòng)的能力永遠(yuǎn)是生活中最強(qiáng)大的力量 ? 當(dāng)你完全控制了自己的思想，你的整個(gè)世界就會(huì)改變。 你要設(shè)定新的目標(biāo)并制定新的計(jì)劃，進(jìn)行新的決策，讓自己投入新的行動(dòng)。C 16 新疆圣韜管理教練有限公司 銷售 精英個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 模型 個(gè)人 發(fā)展 7家庭、個(gè) 人生活 8金錢(qián) 與投資 4開(kāi)發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個(gè)人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個(gè)忠告 3簡(jiǎn)化工 作生活 生命之輪 生命之輪 Your success is my success! Tamp。C 6 新疆圣韜管理教練有限公司 銷售 精英個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 模型 個(gè)人 發(fā)展 7家庭、個(gè) 人生活 8金錢(qián) 與投資 4開(kāi)發(fā)思 考能力 2提升 生產(chǎn)力 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個(gè)人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個(gè)忠告 3簡(jiǎn)化工 作生活 生命之輪 生命之輪 Your success is my success! Tamp。C 7 新疆圣韜管理教練有限公司 提升自己的生產(chǎn)力 ? 關(guān)于創(chuàng)造佳績(jī)的五個(gè)問(wèn)題 ? 明確任務(wù)是關(guān)鍵 ? 提高你的工作效率 ? 分清事物的輕重緩急 ? 銷售工作高效的七個(gè)關(guān)鍵 Your success is my success! Tamp。C 17 新疆圣韜管理教練有限公司 簡(jiǎn)化你的個(gè)人生活與工作生涯 1. 復(fù)雜性定律 2. 七 R簡(jiǎn)化法 3. 確立價(jià)值觀 4. 描繪理想未來(lái)的藍(lán)圖 5. 決定你的目標(biāo) 6. 學(xué)會(huì)說(shuō) “ 不 ” 7. 簡(jiǎn)化日常生活的六種辦法 Your success is my success! Tamp。要對(duì)自己承擔(dān)全部責(zé)任。 Your success is my success! Tamp。 – 他們陷入這樣一種習(xí)慣：更多考慮和談?wù)撟约旱膯?wèn)題以及誰(shuí)要為此負(fù)責(zé)，因此反而把情況弄的更糟 Your success is my success! Tamp?！跋胂笠幌绿刎S公司是西北行業(yè)同類公司最好的一家，它應(yīng)該被描述成什么樣子？” ? 找出大家統(tǒng)一的重要理想與設(shè)想，描述明確。 Your success is my success! Tamp。 ? 今天就下決心培養(yǎng)工作中的緊迫感。 ? 你大大地提高了自己衡量和追求結(jié)果的能力，你大銷售工作和生活轉(zhuǎn)入高速公路上了。忽略其他運(yùn)輸工具（卡車、汽車、輪船、飛機(jī)），使有些鐵路公司失去了生意。 ? 誰(shuí)是你的表面客戶 — 使用你的產(chǎn)品的客戶？這是你商業(yè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)。C 54 新疆圣韜管理教練有限公司 側(cè)重于最有價(jià)值的活動(dòng) ? “能夠帶來(lái) 80%— 90%成果的那 10%— 20%的活動(dòng)是什么？”要付出與這些活動(dòng)相當(dāng)?shù)幕ㄙM(fèi)和努力。C 62 新疆圣韜管理教練有限公司 重要觀點(diǎn)總結(jié) ? 思考的質(zhì)量決定你生活的質(zhì)量 ? 你問(wèn)的問(wèn)題越好，得到的答案就越好 ? 對(duì)應(yīng)定律認(rèn)為：你的外部世界會(huì)永遠(yuǎn)反映你的內(nèi)心世界。 Your success is my success! Tamp。 – 你理想的工作或職位是什么樣子？ – 大部分時(shí)間你會(huì)做什么？ – 你會(huì)掙多少錢(qián)？ – 你將會(huì)和什么類型的人在一起工作？ – 你將會(huì)負(fù)什么樣的責(zé)任？ – 你的同事和客戶對(duì)你有何評(píng)價(jià)？ ? 進(jìn)行從未來(lái)回望現(xiàn)在的假設(shè)。 Your success is my success! Tamp。C 77 新疆圣韜管理教練有限公司 事業(yè)成功的四個(gè)關(guān)鍵： ? 篩選 ? 是在工作生活中確定任何團(tuán)體的能力，它能夠最快有利于你在某個(gè)方面的表現(xiàn)。 ? 由于一個(gè)新想法或新見(jiàn)識(shí)而采取單獨(dú)行動(dòng)的人，比學(xué)習(xí)了一百個(gè)想法但根本不動(dòng)手的人更加有價(jià)值。C 87 新疆圣韜管理教練有限公司 ==謝 謝！ == 任何疑問(wèn)請(qǐng)聯(lián)系 唐光照 ： 13899821161 。 Your success is my success! Tamp。 ? 集中 ? 是你一心一意專心服務(wù)于自己特定市場(chǎng)的能力，它是你為個(gè)人或團(tuán)體提供極好的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 你的目標(biāo)必須是清晰的、成文的和確定的。 Your success is my success! Tamp。 ? 價(jià)值觀明確是訓(xùn)練的結(jié)果，它使你能夠確定什么原則對(duì)你重要，以及它們根據(jù)什么順序排列，并以這些價(jià)值觀為基礎(chǔ)，建立你的事業(yè) ? 當(dāng)你在生活中的某個(gè)時(shí)刻對(duì)自己的價(jià)值觀做出讓步時(shí)，壓力與苦惱就會(huì)相應(yīng)地產(chǎn)生。 ? 關(guān)于“你是誰(shuí)”“你想得到什么”以及