【正文】 過去曾經(jīng)出現(xiàn)的情形行事 3. 重構(gòu)。C 16 新疆圣韜管理教練有限公司 銷售 精英個人競爭戰(zhàn)略 模型 個人 發(fā)展 7家庭、個 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個忠告 3簡化工 作生活 生命之輪 生命之輪 Your success is my success! Tamp。C 12 新疆圣韜管理教練有限公司 分清事物的輕重緩急 重要 不重要 緊急 不緊急 1 2 3 4 Your success is my success! Tamp。你對市場、他人行為或表現(xiàn)、關(guān)鍵角色的潛在動機(jī)或?qū)硎录慕Y(jié)果進(jìn)行過假設(shè)嗎？ 4. 如果我的假設(shè)錯了怎么辦？ ? 要始終準(zhǔn)備對自己最寄希望的假設(shè)提出懷疑 5. 如果關(guān)鍵性假設(shè)是錯誤的，我該采取怎樣不同的行動呢？ ? “要獲得同樣的結(jié)果，我能用別的方法去做嗎？” Your success is my success! Tamp。 – 確定自己要完成什么任務(wù)？你對“做什么”確定越精確，開始進(jìn)行“如何”和“什么時候”時，就能夠越有成果。C 6 新疆圣韜管理教練有限公司 銷售 精英個人競爭戰(zhàn)略 模型 個人 發(fā)展 7家庭、個 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 生產(chǎn)力 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個忠告 3簡化工 作生活 生命之輪 生命之輪 Your success is my success! Tamp。C 3 新疆圣韜管理教練有限公司 釋放你生命潛能 ? 銷售精英個人成功必備的觀念 – 你的價(jià)值增長，決定了你收入的增長 – 你要對自己的生活承擔(dān)完全的責(zé)任 100% – 你要把自己當(dāng)成自己的雇員 ——你是自己的CEO – 你所專注的事物會得到顯著增長 – 持續(xù)改善的行為是自然而然發(fā)生的 – 你的習(xí)慣決定你的命運(yùn) Your success is my success! Tamp。Your success is my success! 鑄造具有競爭力的 特豐 銷售精英 唐光照 高級企業(yè)教練 新疆圣韜管理教練公司 Your success is my success! Tamp。C 4 新疆圣韜管理教練有限公司 釋放你生命潛能（續(xù)） ? 大滿貫法則 ——個人銷售成功關(guān)鍵法則 – 簡化 ? 必須學(xué)會對自己做的每一件事進(jìn)行簡化 – 杠桿作用 – 加速 ? 快速行動去滿足他人的需要，去贏得優(yōu)勢 – 成倍增長 ? 是自己能力成倍增長的途徑，是通過組織有技術(shù)和有能力的其他人團(tuán)隊(duì)工作，他們的技術(shù)和能力對你是最好的補(bǔ)充。C 7 新疆圣韜管理教練有限公司 提升自己的生產(chǎn)力 ? 關(guān)于創(chuàng)造佳績的五個問題 ? 明確任務(wù)是關(guān)鍵 ? 提高你的工作效率 ? 分清事物的輕重緩急 ? 銷售工作高效的七個關(guān)鍵 Your success is my success! Tamp。 – 經(jīng)常提問自己的五個問題 Your success is my success! Tamp。C 10 新疆圣韜管理教練有限公司 明確任務(wù)是關(guān)鍵 ? 明確任務(wù)就是一切，以最佳狀態(tài)去完成任務(wù)并使工作成果加倍增長。C 13 新疆圣韜管理教練有限公司 區(qū)分重要任務(wù)與緊要任務(wù) ? 緊急任務(wù)是指非常急迫的、有時間限制的任務(wù) – 例如：一個電話或一件緊急事件 ? 重要任務(wù)是指那些完成任務(wù)與否將產(chǎn)生嚴(yán)重的后果 – 緊急又重要的任務(wù)就是迫在眉睫的任務(wù)，必須立即行動 – 重要但不緊急的任務(wù)，長遠(yuǎn)來看，能產(chǎn)生重大后果 – 緊急但不重要的任務(wù)：同事聊天，接受郵件；任務(wù)雖急迫，但后果一點(diǎn)也不重要 – 既不重要也不緊急的事情，很大程度上是浪費(fèi)時間，尤其是他們會減少你更富有成效的時間 Your success is my success! Tamp。C 17 新疆圣韜管理教練有限公司 簡化你的個人生活與工作生涯 1. 復(fù)雜性定律 2. 七 R簡化法 3. 確立價(jià)值觀 4. 描繪理想未來的藍(lán)圖 5. 決定你的目標(biāo) 6. 學(xué)會說 “ 不 ” 7. 簡化日常生活的六種辦法 Your success is my success! Tamp。 重新調(diào)整你的生活或銷售的目的，保證從同樣數(shù)量和質(zhì)量的投入中得到更高水平的產(chǎn)出。 在改組中你可以把更多的時間、精力、金錢和資源，向產(chǎn)生最多的營業(yè)收入和最大利潤的前 20%的活動引導(dǎo) 重建。 你徹底地改造自己。要對自己承擔(dān)全部責(zé)任。請問自己：假如生命只剩下了半年，我將如何改變自己的生活？ ? 學(xué)會說“不” – 最好習(xí)慣之一，就是對任何與你生活最需要的東西不一致的時間要求說“不” – “不”是你學(xué)過的最有力量的詞匯之一。（電視、游戲、小說） 4. 檢查你的家，扔掉一切過時、陳舊、多余或不能修補(bǔ)的東西。C 22 新疆圣韜管理教練有限公司 銷售 精英個人競爭戰(zhàn)略 模型 個人 發(fā)展 7家庭、個 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個忠告 3簡化工 作生活 生命之輪 生命之輪 Your success is my success! Tamp。 Your success is my success! Tamp。這是一個規(guī)律。C 26 新疆圣韜管理教練有限公司 ? 因果定律最重要的應(yīng)用：思想是原因，條件是結(jié)果。如果你改變了自己的思維，你就改變了生活。 – 他們陷入這樣一種習(xí)慣：更多考慮和談?wù)撟约旱膯栴}以及誰要為此負(fù)責(zé)，因此反而把情況弄的更糟 Your success is my success! Tamp。塞里格曼 ? 你的樂觀程度等同于你精神健康的程度。C 29 新疆圣韜管理教練有限公司 七種健康的精神狀態(tài) ? 考慮將來 ? 考慮目標(biāo) ? 達(dá)到優(yōu)秀 ? 著重結(jié)果 ? 以解決方案為重點(diǎn) ? 終身學(xué)習(xí) ? 立即行動 Your success is my success! Tamp。頭腦有清晰的圖像 ? 面向眼前和過去的人對將來的看法往往模糊混亂，很少對未來仔細(xì)思考。“想象一下特豐公司是西北行業(yè)同類公司最好的一家，它應(yīng)該被描述成什么樣子？” ? 找出大家統(tǒng)一的重要理想與設(shè)想，描述明確。 Your success is my success! Tamp。書面目標(biāo)釋放你內(nèi)在的能量，沒有它們，這些能量會保持沉睡。 3. 為你的目標(biāo)設(shè)立一個期限，如有必要，在設(shè)立子期限 4. 把為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而必須做的所有事情列一個清單。 Your success is my success! Tamp。C 35 新疆圣韜管理教練有限公司 著重結(jié)果 ? 第四種狀態(tài)是結(jié)果趨向，強(qiáng)烈的結(jié)果趨向與高成果、高成績和高產(chǎn)出密不可分。 ? 你解決問題的能力大小很大程度上決定著你的成就和收入。 Your success is my success! Tamp。 ? 今天就下決心培養(yǎng)工作中的緊迫感。C 40 新疆圣韜管理教練有限公司 實(shí)施個人戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略計(jì)劃的定義 ? 好的戰(zhàn)略計(jì)劃的益處是什么 ? 戰(zhàn)略計(jì)劃節(jié)約時間和金錢 ? 設(shè)計(jì)你的生活與事業(yè) ? 戰(zhàn)略計(jì)劃的七個問題 Your success is my success! Tamp。通過不斷地實(shí)踐，在今后的生活中你就能夠策略性地進(jìn)行思考與行動，你的銷售生涯和事業(yè)將向火箭一樣騰飛。 – 戰(zhàn)績：第二年銷售額超過了預(yù)期值達(dá)到 。 ? 你大大地提高了自己衡量和追求結(jié)果的能力，你大銷售工作和生活轉(zhuǎn)入高速公路上了。 ? 公司戰(zhàn)略計(jì)劃的目的：增加資產(chǎn)凈值的回報(bào) ? 個人戰(zhàn)略計(jì)劃的目的：積蓄你的能量，是為了增加你生活的回報(bào) ? 在商業(yè)上，資產(chǎn)凈值是根據(jù)金融資本來衡量。這是個人戰(zhàn)略計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)。C 46 新疆圣韜管理教練有限公司 戰(zhàn)略計(jì)劃的七個問題 1. 明確定義你的業(yè)務(wù)或職業(yè)生涯 2. 考慮將來 3. 確定你的客戶，“開除”你低價(jià)值的客戶 4. 確定你表現(xiàn)杰出的領(lǐng)域 5. 側(cè)重于最有價(jià)值的活動 6. 消除妨礙你的主要障礙 7. 選擇采取行動 Your success is my success! Tamp。忽略其他運(yùn)輸工具（卡車、汽車、輪船、飛機(jī)），使有些鐵路公司失去了生意。 Your success is my success! Tamp。 —— 彼的。 Your success is my success! Tamp。 ? 誰是你的表面客戶 — 使用你的產(chǎn)品的客戶？這是你商業(yè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)。 ? 客戶就是國王或王后。這是把你從過去的決定中解放出來的一個根本點(diǎn)。 Your success is my success! Tamp。C 54 新疆圣韜管理教練有限公