【正文】 Your success is my success! 鑄造具有競爭力的 特豐 銷售精英 唐光照 高級企業(yè)教練 新疆圣韜管理教練公司 Your success is my success! Tamp。C 1 新疆圣韜管理教練有限公司 銷售人員的成長會提升組織業(yè)績 組織的競爭力 人 的 競 爭 力 Your success is my success! Tamp。C 2 新疆圣韜管理教練有限公司 銷售 精英個(gè)人競爭戰(zhàn)略 模型 個(gè)人 發(fā)展 7家庭、個(gè) 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個(gè)人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個(gè)忠告 3簡化工 作生活 生命之輪 生命之輪 Your success is my success! Tamp。C 3 新疆圣韜管理教練有限公司 釋放你生命潛能 ? 銷售精英個(gè)人成功必備的觀念 – 你的價(jià)值增長，決定了你收入的增長 – 你要對自己的生活承擔(dān)完全的責(zé)任 100% – 你要把自己當(dāng)成自己的雇員 ——你是自己的CEO – 你所專注的事物會得到顯著增長 – 持續(xù)改善的行為是自然而然發(fā)生的 – 你的習(xí)慣決定你的命運(yùn) Your success is my success! Tamp。C 4 新疆圣韜管理教練有限公司 釋放你生命潛能（續(xù)） ? 大滿貫法則 ——個(gè)人銷售成功關(guān)鍵法則 – 簡化 ? 必須學(xué)會對自己做的每一件事進(jìn)行簡化 – 杠桿作用 – 加速 ? 快速行動去滿足他人的需要，去贏得優(yōu)勢 – 成倍增長 ? 是自己能力成倍增長的途徑，是通過組織有技術(shù)和有能力的其他人團(tuán)隊(duì)工作，他們的技術(shù)和能力對你是最好的補(bǔ)充。 Your success is my success! Tamp。C 5 新疆圣韜管理教練有限公司 七種類型 杠桿作用 ? 其他人的知識 —— 獲得想法與洞察力 ? 其他人的能量 —— 外包、委托 ? 其他人的金錢 —— 借貸 ? 其他人的成功 —— 研究， NLP ? 其他人的失敗 —— 吸取經(jīng)驗(yàn) ? 其他人的想法 —— 學(xué)習(xí)、讀書、討論 ? 其他人的關(guān)系 —— 經(jīng)營人際關(guān)系 Your success is my success! Tamp。C 6 新疆圣韜管理教練有限公司 銷售 精英個(gè)人競爭戰(zhàn)略 模型 個(gè)人 發(fā)展 7家庭、個(gè) 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 生產(chǎn)力 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個(gè)人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個(gè)忠告 3簡化工 作生活 生命之輪 生命之輪 Your success is my success! Tamp。C 7 新疆圣韜管理教練有限公司 提升自己的生產(chǎn)力 ? 關(guān)于創(chuàng)造佳績的五個(gè)問題 ? 明確任務(wù)是關(guān)鍵 ? 提高你的工作效率 ? 分清事物的輕重緩急 ? 銷售工作高效的七個(gè)關(guān)鍵 Your success is my success! Tamp。C 8 新疆圣韜管理教練有限公司 提升自己的生產(chǎn)力 ? 成功的第一要素，就是能夠永不倦怠地把你的體力和腦力應(yīng)用到同一個(gè)問題上 —— 托馬斯。愛迪生 ? 生產(chǎn)力倍增的方法： – 做越來越多具有較高價(jià)值的工作，委托、推遲、外包、取消較低價(jià)值的工作。 – 確定自己要完成什么任務(wù)？你對“做什么”確定越精確，開始進(jìn)行“如何”和“什么時(shí)候”時(shí)，就能夠越有成果。 – 經(jīng)常提問自己的五個(gè)問題 Your success is my success! Tamp。C 9 新疆圣韜管理教練有限公司 創(chuàng)造佳績的五個(gè)問題： 1. 我要努力去做的事情是什么？ ? 先界定自己要奮斗的理想目標(biāo)或結(jié)果。 2. 我該怎么去做？ ? 確保選擇方法正確，問自己是否還有其他可能的方法 3. 我的假設(shè)是什么？ ? “錯(cuò)誤的假設(shè)是多數(shù)失敗的根源”。你對市場、他人行為或表現(xiàn)、關(guān)鍵角色的潛在動機(jī)或?qū)硎录慕Y(jié)果進(jìn)行過假設(shè)嗎？ 4. 如果我的假設(shè)錯(cuò)了怎么辦？ ? 要始終準(zhǔn)備對自己最寄希望的假設(shè)提出懷疑 5. 如果關(guān)鍵性假設(shè)是錯(cuò)誤的，我該采取怎樣不同的行動呢？ ? “要獲得同樣的結(jié)果，我能用別的方法去做嗎？” Your success is my success! Tamp。C 10 新疆圣韜管理教練有限公司 明確任務(wù)是關(guān)鍵 ? 明確任務(wù)就是一切，以最佳狀態(tài)去完成任務(wù)并使工作成果加倍增長。 1. 清楚自己想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 2. 必須確定并尋求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳途徑 3. 必須對新的信息保持開放的態(tài)度 4. 樂于接受反饋并及時(shí)做出更正，樂于放棄舊工作方式而采取另外一種新的工作方式 5. 反應(yīng)靈敏，具有應(yīng)變能力，解除自我意識約束，關(guān)心什么是正確的，而非誰是正確的 Your success is my success! Tamp。C 11 新疆圣韜管理教練有限公司 提高你的銷售工作效率 1. 弄清楚自己的銷售目標(biāo) ? 必須是明確的和可衡量的 ? 是可相信的和可實(shí)現(xiàn)的 ? 被書寫成文并具有時(shí)限性的 2. 做一個(gè)清楚地、成文的行動計(jì)劃 ? 把工作任務(wù)或工作日的每個(gè)步驟列成清單 ? 根據(jù)清單開展工作，在紙上進(jìn)行思考 ? 掌握工作進(jìn)度，形成一份形象的工作記錄 3. 給你的銷售清單設(shè)立一個(gè)優(yōu)先順序 ? 使用 80/20法則，確定清單上占 80%價(jià)值的那 20%活動 ? 在做任何事情之前，首先做列在前 20%的項(xiàng)目 ? 為公司或重要客戶要完成一項(xiàng)至關(guān)重要任務(wù)，它具有優(yōu)先權(quán) Your success is my success! Tamp。C 12 新疆圣韜管理教練有限公司 分清事物的輕重緩急 重要 不重要 緊急 不緊急 1 2 3 4 Your success is my success! Tamp。C 13 新疆圣韜管理教練有限公司 區(qū)分重要任務(wù)與緊要任務(wù) ? 緊急任務(wù)是指非常急迫的、有時(shí)間限制的任務(wù) – 例如：一個(gè)電話或一件緊急事件 ? 重要任務(wù)是指那些完成任務(wù)與否將產(chǎn)生嚴(yán)重的后果 – 緊急又重要的任務(wù)就是迫在眉睫的任務(wù)，必須立即行動 – 重要但不緊急的任務(wù)，長遠(yuǎn)來看，能產(chǎn)生重大后果 – 緊急但不重要的任務(wù)：同事聊天，接受郵件；任務(wù)雖急迫，但后果一點(diǎn)也不重要 – 既不重要也不緊急的事情，很大程度上是浪費(fèi)時(shí)間，尤其是他們會減少你更富有成效的時(shí)間 Your success is my success! Tamp。C 14 新疆圣韜管理教練有限公司 高效銷售工作的三個(gè)問題： 1. 不斷問自己：“什么活動最能體現(xiàn)我的價(jià)值？我所做的事情當(dāng)中哪件事情對我的銷售工作貢獻(xiàn)最大？” 2. 問一問自己：“我為何會在公司的花名冊上？我被雇來究竟是為了達(dá)到什么目的？” 3. 再問自己：“此時(shí)我的時(shí)間使用在什么地方最有價(jià)值？” Your success is my success! Tamp。C 15 新疆圣韜管理教練有限公司 銷售工作高效的七個(gè)關(guān)鍵 1. 對你所從事的銷售工作更加努力 2. 更快速的工作 3. 在價(jià)值高的活動上下功夫 4. 做你較擅長的事情 5. 把你的任務(wù)捆綁起來 6. 簡化你的銷售工作，使之更易于操作 7. 工作更長時(shí)間 Your success is my success! Tamp。C 16 新疆圣韜管理教練有限公司 銷售 精英個(gè)人競爭戰(zhàn)略 模型 個(gè)人 發(fā)展 7家庭、個(gè) 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個(gè)人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個(gè)忠告 3簡化工 作生活 生命之輪 生命之輪 Your success is my success! Tamp。C 17 新疆圣韜管理教練有限公司 簡化你的個(gè)人生活與工作生涯 1. 復(fù)雜性定律 2. 七 R簡化法 3. 確立價(jià)值觀 4. 描繪理想未來的藍(lán)圖 5. 決定你的目標(biāo) 6. 學(xué)會說 “ 不 ” 7. 簡化日常生活的六種辦法 Your success is my success! Tamp。C 18 新疆圣韜管理教練有限公司 3—七 R簡化法 1. 重新思考。 當(dāng)你有自己太多地事情要去做，太少的時(shí)間用于銷售中，請仔細(xì)考慮你的工作，并提出設(shè)問：“還有更好的方法嗎？” 2. 重新評估。 現(xiàn)實(shí)原則要求你對自己絕對誠實(shí)，按照現(xiàn)狀處理自己的境況，而非根據(jù)自己希望的情形或過去曾經(jīng)出現(xiàn)的情形行事 3. 重構(gòu)。 重新調(diào)整你的生活或銷售的目的，保證從同樣數(shù)量和質(zhì)量的投入中得到更高水平的產(chǎn)出。 ? 重構(gòu)工作場所、全天日程、你的所有活動和優(yōu)先級別 ? 總有比你目前所采用的更好的方法去做這項(xiàng)工作，要不斷地尋找那個(gè)更好的方法。 Your success is my success! Tamp。C 19 新疆圣韜管理教練有限公司 3—七 R簡化法 改組。 在改