【導讀】東風標致屬神龍汽車有限公司旗下品牌。2002年10月，東風汽車公司與法國PSA集團簽訂擴大合作的合資合同，兩大集團強強聯手，全面展開將標致品牌引入中國的新藍圖，東風標致由此誕生。自成立以來，秉承“美感、可靠、活力、創(chuàng)新”的品牌理念，東風標致一直致力于將自己打造成中國主流汽車品牌之一。通過差價補償、安全行樂天下、藍色承諾等一系列活動，東風標致已樹立起了良好的誠信品牌形象。2002年10月25日,東風汽車公司與標致汽車公司擴大合作的合資合同簽字儀式，在北京人民大會堂隆重舉行。東風標致應勢而生。東風汽車公司與法國PSA標致雪鐵龍集團提升合作層次，擴大合作范圍，追加資本10億元，使神龍公司的注冊資本達到70億元人民幣。東風標致508車型是東風標致首款中高級轎車。2011年7月10日，東風標致508車型在杭州國際會議中心正式宣布上市，以非常有競爭力的價格正式闖入中高級車市場。

　　

【正文】 萬元每年3．重點銷售城市戶外營銷媒體：各級城市營銷報價平均值*預計營銷投放量路牌營銷 （3600*10+1500*30）* 20 = 160 萬元（大牌價格：3600元、小牌價格1500元；10：大牌數量；30：小牌數量 20：城市數量）立柱式燈箱 18000元* 20 * 20=720 萬元 （20：燈箱數目）車體營銷 20000*D+6000*E = 20000*5+6000*8= （大巴價格：20000元 、中巴價格：6000元；D:營銷載體大巴數量 、E：營銷載體中巴數量）建筑物海報 34000 元*5*20=340 萬元總計： 萬元每年全國性媒體 （萬元每年）地方性重點區(qū)域（萬元每年）重點城市（萬元每年）雜志報紙網絡電視報紙戶外營銷80030015003500500總計：2600總計：4000總計：總計：4．其他費用營銷設計費用：900萬元營銷實施費用：1500萬元共計：1500萬元+900萬元+=營銷效果評估在事前評估階段，主要對印刷營銷中的文案、廣播電視中的腳本以及其它形式營銷訊息內容的檢測與測定，對于這些信息內容的檢測，評估它們的可行性、經濟性、可操作性，都是在正式傳播之前進行的。采用焦點小組訪談的方式，從可能的目標市場中請來812人組成受訪小組，小組由一位訓練有素的訪問者指導，集中討論營銷文案。把討論結果綜合以評價文案的效果，并制成一項摘要或該小組的共同意見。營銷效果的事前評估可以測知營銷信息的心理效果和部分社會效果。主要采用追蹤研究法，在營銷期間對消費者進行一系列訪問，其目的是確定營銷活動已達成暴露和效果的預測。在事中評估階段，采取分段測量，按每個季度測試一次，測量短期的營銷活動效果，對每次測量結果進行比較或研究，以確定可能發(fā)生的改變。并且也進行分階段銷售額的調查，進行橫向和縱向比較。①營銷費用比率，其計算方法為 銷售費用率=本期營銷費總額/本期營銷后銷售總額*100%或單位費用銷售率=本期營銷后銷售總額/本期營銷費用總額*100%。②營銷效果比率法，其計算方法為 銷售效果比率=本期銷售額增長率/本期營銷費用增長率*100%。③營銷效益法，其計算方法為 單位費用銷售增加額=（本期營銷后銷售總額上期營銷后銷售總額）/本期營銷費總額。營銷效果測定的實際步驟通過調查營銷前后的銷售額、投入的營銷費用和消費者對營銷的接收狀況來判斷營銷的效果。①制定計劃②組建調查研究小組③收集有關資料通過專題分析和綜合分析來衡量營銷效果。根據實際測定的數據進行分析，有小組人員寫調查分析報告。營銷效果預測結果，預計電視營銷在目標市場暴露頻次為6次左右，到達率為95%以上，雜志報紙的閱讀率也十分高，網站營銷的點擊率較高，能夠被消費者接受?！皹酥隆钡奶厣?，讓消費者理解標致追求安全，舒適，行知合一的理念，讓接收營銷的消費者了解東風標致的產品和企業(yè)文化。，可使“標致508”的品牌知名度有更大程度的提高。，使標致的銷售范圍擴大，在B級車市場占有率達到3%，從加強了標致508的市場影響力。，標致508的市場占有率不斷提高，產銷量也會有較大的提高，進而提高企業(yè)的利潤。7具體推廣方案：“ 標致508試駕活動”推廣活動u 活動目的：促銷標致508，提升其銷量及其名聲。u 主題：盡享行知合一，顯我東風標致！u 活動形式：以競賽形式為主的活動，進行比賽，競爭。與旅游公司合作，攜手舉辦活動。u 活動時間：2012年X月X日（09：0017：00）u 活動地點：XX市XX區(qū)XX廣場1) 在網絡上為活動宣傳，利用新浪微博,、汽車電臺等媒體進行大力宣傳。2) 在活動前，銷售顧問應盡量聯系其顧客群體，邀請他們來參加這次活動。3) 賽道與賽道間因留有一定距離，障礙物擺放需同步，確保一切安全。4) 現場醫(yī)療人員必須準時待命，不得有誤！5) 保安人員必須留守會場，以確保群眾安全。6) 向老客戶發(fā)送請貼，邀請參加本次活動。7) 在東風企業(yè)網站進行宣傳。8) 在東風旗下的4S店進行宣傳。9) 與合作商協(xié)議在他們的企業(yè)大門進行一些裝飾，為標致508活動進行宣傳。10) 申請合適的活動場地。1. 參加競賽的家庭隊伍事前通過網絡報名或熱線報名等形式，在賽前以標致508為主題，表演一個節(jié)目。每個參加表演的家庭隊伍可以到服務臺領取一份神秘禮物2. 賽前進行一個有關標致車的知識問題搶答。:親子競賽178。 對象：年齡在25到45之間，有家庭的群眾；兒童年齡在7歲以上，15歲以下。178。 參賽條件：成年人有相應的駕駛證件；有一定的駕駛技術；沒有違反任何法律的公民。178。 活動內容：本活動以接力賽的形式進行，由工作人員將車鑰匙交給小孩，進行一個100米賽跑，再將鑰匙交給自己父親或母親，然后大人開著由舉辦方提供的標致508在規(guī)定的賽道內進行駕駛技巧型競賽。比賽前三名均能獲得由舉辦方提供的大禮，一等獎為巴黎7天游，二等獎為iPhone4s一臺，三等獎為GPS導航儀一臺，其他參賽人員都能得由舉辦方提供的精美小禮物一份。:試乘試駕送大禮216。 對象：向全體人員開放；216。 試駕條件：有合法的駕駛證的人員；216。 活動內容：通過宣傳活動，業(yè)務員邀請老客戶方式來吸引顧客，凡是有來到現場的人，都可以免費報名試乘試駕標致508。報名成功并試乘試駕的群眾可以到服務臺領取一份神秘禮物。1. 本次比賽車輛由舉辦方提供，現場賽事車輛準備5輛，以供參賽者使用。2. 賽道與賽道間因留有一定距離，障礙物擺放需同步，確保一切安全。3. 現場醫(yī)療人員必須準時待命，不得有誤！4. 保安人員必須留守會場，以確保群眾安全。5. 試乘試駕:本次競賽活動與試乘試駕同時進行，在現場擺放8輛標致508供參與者試駕（每一位參加試駕的參與者，都贈與紀念品。）6. 美食提供由舉辦方提供健康食品，以自助餐的形式向群眾供應。7. 客戶凡現場購買東風標致508，可享每臺3000元補貼！日期時間活動2012/X/X9：00—9：30現場比賽報名；自由參觀會場9：30—9：45賽前活動準備9：45—10：45賽前活動表演10：45—11：30汽車知識搶答13：00—16：45競賽贏大獎；試乘試駕送大禮名稱數量單價總價新浪微薄1條（7次）500035000汽車雜志整版（3次）15004500汽車音樂電臺1分鐘（16次）1001600宣傳單1000張500兼職人員30人802400禮品100份10010000全家旅游券1張60006000場地租憑8小時50005000舞臺搭建1個20002000iPhone4140004000機動費用50005000現場布置費用10001000競賽障礙物20501000 合計78000附件：東風標致508消費者滿意度調查報告“風標致508消費者滿意度調查”【摘 要】本文對“白紙508”的車主及準車主，由他們結合自身對車型的使用和感知對調查項目進行滿意度打分?！娟P鍵詞】滿意度一、引言今年二季度以來，中高級轎車市場硝煙四起。天籟、八代雅閣、凱美瑞日系三英風頭不減，東風悅達起亞(微博) K北京現代八代索納塔同門兄弟來勢洶洶，長安福特新舊致勝父子雙拳發(fā)力，全新帕薩特又開始和領馭上下夾擊，508價格出擊，一汽大眾全新邁騰也投放市場。一場“史上最激烈”的中高級車市洗牌之戰(zhàn)，已經燃起熊熊烽火。此次消費者滿意度調查，為制定下一步市場營銷戰(zhàn)略提供指導。二、調查方案設計(一)調研目的 了解標致508在市場接受程度的基本情況，并明確消費者的需求及滿意程度。（二）調研內容客戶：主要針對東風標致508車主及準車主。（三）調研方法宏觀調查報刊文獻資料收集與分析、互聯網相關資料收集整理需求市場調查公開問卷調查（3500人次）、統(tǒng)計數據三、數據分析問卷調查由專門的小組成員進行回收、整理，利用Excel電子表格進行數據統(tǒng)計分析，數據錄入由一人錄入，一人核對搭檔合作，保證數據的真實、正確性。四、調查結果本次調查共分發(fā)放調查問卷3500份，回收3394份有效問卷進行分析統(tǒng)計。調查結果匯總請見餅圖。五、附件附件1問卷調查“標致”的消費市場調查您好！為了解東風標致508消費者滿意度調查，特邀您參加此項調查，請您如實填寫，并提供寶貴的意見。本次調查僅作此項調查所用，您的相關信息絕對保密，請放心填寫??？ (必選)A. 非常滿意 B. 滿意C. 一般D. 不滿意 E. 非常不滿意？ (必選)A. 非常滿意 B. 滿意 C. 一般D. 不滿意E. 非常不滿意？ (必選)A. 非常滿意 B. 滿意C. 一般D. 不滿意E. 非常不滿意 ？ (必選)A. 非常滿意B. 滿意C. 一般 D. 不滿意 E. 非常不滿意 5. 您對508銷售店提供的交車服務是否滿意？ (必選)A. 非常滿意 B. 滿意 C. 一般 D. 不滿意 E. 非常不滿意 6. 您對508的整體舒適性是否滿意？ (必選)A. 非常滿意 B. 滿意 C. 一般 D. 不滿意 E. 非常不滿意7. 您對508的外觀是否滿意？ (必選)A. 非常滿意 B. 滿意 C. 一般 D. 不滿意 E. 非常不滿意 ？ (必選)A. 非常滿意 B. 滿意 C. 一般 D. 不滿意 E. 非常不滿意 ？ (必選)A. 非常滿意 B. 滿意 C. 一般 D. 不滿意 E. 非常不滿意？ (必選)A. 非常滿意 B. 滿意 C. 一般 D. 不滿意 E. 非常不滿意 ？ (必選)A. 非常滿意 B. 滿意 C. 一般 D. 不滿意 E. 非常不滿意 ？ (必選)A. 非常滿意 B. 滿意 C. 一般 D. 不滿意 E. 非常不滿意 ？ (必選)A. 非常滿意 B. 滿意 C. 一般 D. 不滿意 E. 非常不滿意 ？ (必選)A. 非常滿意 B. 滿意 C. 一般 D. 不滿意 E. 非常不滿意意 ？ (必選)A. 非常滿意 B. 滿意 C. 一般 D. 不滿意 E. 非常不滿意 ？ (必選)A. 非常滿意 B. 滿意 C. 一般 D. 不滿意 E. 非常不滿意 17. 您對508安全配置是否滿意？ (必選)A. 非常滿意 B. 滿意 C. 一般 D. 不滿意 E. 非常不滿意 ？ (必選)A. 非常滿意 B. 滿意 C. 一般 D. 不滿意 E. 非常不滿意 ？ (必選)A. 非常滿意 B. 滿意 C. 一般 D. 不滿意 E. 非常不滿意 ？ (必選)A. 非常滿意 B. 滿意 C. 一般 D. 不滿意 E. 非常不滿意 21. 您對508的事故救援服務是否滿意？ (必選)A. 非常滿意 B. 滿意 C. 一般 D. 不滿意 E. 非常不滿意附件2 數據統(tǒng)計一、售前服務篇：總體滿意度很高123 45 678 9 101112 1314 1516 1718 1920 21市場營銷策劃