【導(dǎo)讀】人才甄選的6項(xiàng)關(guān)鍵能力。不做沒(méi)有意義的事情:. 研討的定位與意義。品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價(jià)。自我管理,銷售目標(biāo),績(jī)效考核薪酬、招募、活動(dòng)管理、培訓(xùn)輔導(dǎo)激勵(lì)。禮儀，客戶開發(fā)，維護(hù)，談判，回款。C8課程在企業(yè)管理中的定位TM. ⅧCOMPETENCE撐起團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的8個(gè)支柱。別讓它成為空中樓閣！個(gè)人業(yè)績(jī)產(chǎn)生的公式!一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展企業(yè)家最重要。的是品行和格局;最需要掌握的核心能。力就是識(shí)人和用人的道和術(shù)!最簡(jiǎn)單的事實(shí)可以證明:每個(gè)企業(yè)家或者。部門經(jīng)理識(shí)別人才的方式和類型完全可。以反映其自身的綜合素質(zhì)!本課程鄭重提醒:. 招聘計(jì)劃/招聘廣告。銷售規(guī)模與候選人數(shù)量。了解公司的市場(chǎng)和客戶。員主要考慮什么樣的。我代表企業(yè)家,我代表C8做如下承諾:. 我永遠(yuǎn)堅(jiān)信并且運(yùn)用鄧小平先生的一句。話來(lái)指導(dǎo)我企業(yè)的招聘思想:. “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!”如有違背,自有報(bào)應(yīng)!銷售人員招聘之前。1-明確界定你的行業(yè)狀況。競(jìng)爭(zhēng)少并且有穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務(wù)。存在新的競(jìng)爭(zhēng)和快速變化的產(chǎn)品與市場(chǎng)

　　

【正文】 力。一定要表明自己對(duì)未來(lái)工作的看法，說(shuō)明哪些方面能給自己帶來(lái)最大程度的滿足，這是回答這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵，但是回答這個(gè)問(wèn)題的方法也同樣重要。企業(yè)能夠滿足他的條件嗎？ C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 問(wèn)題 7 如果客戶不相信你說(shuō)的話 ,你會(huì)怎么辦？ 你對(duì)你周圍的朋友和同事是如何看待的 ? 回答分析 優(yōu)秀的銷售應(yīng)聘者對(duì)客戶的信任度問(wèn)題是十分 的認(rèn)真和敏感的 ,對(duì)此問(wèn)題會(huì)回答很直截了當(dāng) .他們對(duì)周圍 朋友的評(píng)價(jià)也是寬容和客觀的 . C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 問(wèn)題 8 你在過(guò)去的工作中什么樣的時(shí)刻讓你 感到興奮和舒服？為什么 ? 回答分析 應(yīng)聘者對(duì)如果對(duì)此問(wèn)題表現(xiàn)出很興奮或者很直接的 反應(yīng) ,則表明他在此方面的喜歡和投入程度。 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 你都不知道答案的問(wèn)話 ,請(qǐng)千萬(wàn)不要去問(wèn)別人 ! 你清楚答案的話 ,你就要堅(jiān)持到底 ,問(wèn)出你要的結(jié)果 ! 本章總結(jié) C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 1我能夠記住多少句有效問(wèn)話 ? 2我能夠從肢體語(yǔ)言中觀察到多少信息 ? 3我的問(wèn)話能否自然輕松地進(jìn)行 ? 4我能否做到在問(wèn)話時(shí)記錄關(guān)鍵答案 ? 本章實(shí)際應(yīng)用 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 4個(gè)共同特征點(diǎn)進(jìn)行自然地 發(fā)出話術(shù) . 者管理能力進(jìn)行有 目標(biāo)性的發(fā)問(wèn) 本章節(jié)課堂作業(yè) C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 需要考試通過(guò)的內(nèi)容 技術(shù)難度及星級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 1候選人范圍確定及簡(jiǎn)歷評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 2電話錄音分析評(píng)判 35套心理測(cè)試工具的使用和說(shuō)明 4對(duì)候選人的面試表現(xiàn)進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)價(jià) 5針對(duì)崗位職責(zé)進(jìn)行目標(biāo)式發(fā)問(wèn) 6設(shè)計(jì)招聘全流程可以輔導(dǎo)他人 招聘技術(shù)測(cè)評(píng)的 6 級(jí)臺(tái)階 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 何 時(shí) 開 始 招 聘 發(fā) 現(xiàn) 優(yōu) 秀 標(biāo) 準(zhǔn) 1 2 探 測(cè) 內(nèi) 心 世 界 3 4 人 才 融 入 流 程 ６ 如 何 吸 引 人 才 ５ 有 效 問(wèn) 話 技 術(shù) C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE MAGNETIZE 吸引人才 我們做什么可以吸引更多的人才 5 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 分享你的熱情 有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬 ／ 詢問(wèn)需求和薪酬談判 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 管理類候選人才 “ 適應(yīng)度 ” 談判策略 1 2 3 … ... 8 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 第 1步 : 崗位的責(zé)任重要度及實(shí)習(xí)的工作標(biāo)準(zhǔn)和期限 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 第 2步 : 薪酬的構(gòu)成及最低接受度談判 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 第 3步 : 對(duì)崗位競(jìng)爭(zhēng)性的接受度調(diào)查 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 第 4步 : 實(shí)習(xí)調(diào)查期間的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)以及補(bǔ)發(fā)條件說(shuō)明 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 第 5步 : 管理及被管理風(fēng)格的探明 以及可以匹配的程度 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 第 6步 : 未來(lái)的工作目標(biāo)和具體的挑戰(zhàn)性的崗位職責(zé)說(shuō)明 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 第 7步 : 進(jìn)入公司后個(gè)人所需要的幫助和支持點(diǎn)分析 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 第 8步 : 進(jìn)入時(shí)間的確定和進(jìn)入后前期的個(gè)人工作計(jì)劃 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 利用一切機(jī)會(huì) 來(lái)吸引候選人 * 醒目的橫幅 * 公司宣傳資料 * 現(xiàn)場(chǎng)電視片播放 * 主動(dòng)出擊招攬候選人 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 你要他做什么 ? * 崗位描述 * 量化標(biāo)準(zhǔn) * 可以理解 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 傳統(tǒng)的電話銷售人員職位描述 2年以上的電話銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 3. 善于解決客戶在電話中的問(wèn)題 5 .能夠熟練地使用現(xiàn)代辦公軟件 6 善于整理和分析目標(biāo)客戶資料 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 具體工作目標(biāo)的電話銷售人員職位描述 90%的人聽明白 80%的人感覺(jué)舒服 70% 120個(gè)客戶名單 5 每天和 20個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)行信息溝通 6 每天對(duì) 10個(gè)意向客戶發(fā)送傳真資料 7 每月有 4家以上成交客戶業(yè)績(jī) 5萬(wàn)以上 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE A類（復(fù)合肥）： 崗位名稱：區(qū)域銷售經(jīng)理 崗位職責(zé)： C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE B類（催化劑）： 崗位名稱：產(chǎn)品銷售顧問(wèn) 崗位職責(zé)： ，挖掘客戶需求 ，對(duì)客戶進(jìn)行追蹤維護(hù) C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 他要有什么條件 ? C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 應(yīng)聘者相關(guān)條件如下： A類崗位： 熟悉并了解農(nóng)村市場(chǎng) 有成就事業(yè)的企圖心和吃苦精神 能與客戶建立良好的信任關(guān)系 具備說(shuō)服和影響客戶的能力 能勝任長(zhǎng)期出差工作 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE B類崗位： 具備與企業(yè)客戶溝通的能力 靈活的客戶關(guān)系維護(hù)能力 有成就事業(yè)的企圖心和毅力 良好的傾聽能力和需求分析能力 自我約束和時(shí)間管理能力 有一定的銷售方案擬訂及寫作能力 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 董事長(zhǎng)在招聘說(shuō)明會(huì)上的致辭 …… C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 應(yīng)聘者因?yàn)楸挥萌藛挝坏拿總€(gè)細(xì)節(jié)感動(dòng)而選擇了加入 ! 總 結(jié) C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 何 時(shí) 開 始 招 聘 發(fā) 現(xiàn) 優(yōu) 秀 標(biāo) 準(zhǔn) 1 2 探 測(cè) 內(nèi) 心 世 界 3 4 人 才 融 入 流 程 ６ 如 何 吸 引 人 才 ５ 有 效 問(wèn) 話 技 術(shù) C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE AMALGAMATION 平穩(wěn)融入 如何留住在觀望期的人才 6 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 我知道對(duì)我工作的要求嗎？ 我有做好工作的條件和設(shè)備嗎？ ／ 我每天有機(jī)會(huì)做自己 最擅長(zhǎng)的事嗎？ 在過(guò)去的一周里我因?yàn)? 工作出色而受到表?yè)P(yáng)嗎？ 職場(chǎng)新人前一個(gè)月 4件要事 : C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 新進(jìn)管理人才融入過(guò)程中的 5大陷阱 …… C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 對(duì)挑戰(zhàn)的輕描淡寫 被環(huán)境的壓力所迫 ／ 與團(tuán)隊(duì)風(fēng)格的不匹配 缺乏與重要人物溝通 不能處理前任遺留問(wèn)題 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 市場(chǎng)狀況及客戶溝通 組織能力盤點(diǎn) ／ 公司重要人物溝通 重組戰(zhàn)略 重組團(tuán)隊(duì) 一個(gè)新進(jìn)總經(jīng)理在前 100天的關(guān)注點(diǎn) : C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 招聘之后你立即要做的事 …… C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 新進(jìn)員工第一課 * 責(zé)任 * 貢獻(xiàn) * 進(jìn)步 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 企業(yè)新進(jìn)銷售員工十條軍規(guī) ，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話。 ，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人。 ，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。 ：面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。 ，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。 ：為客戶創(chuàng)造利益。 ，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)。 ：喜歡，自信，悟性，德行。 、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。 ：準(zhǔn)確 方便 伙伴 顧問(wèn)！ C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 在新人加入公司頭三天 ,三周 ,三個(gè)月 ,是雙方期望值走向一致的關(guān)鍵時(shí)期 ! 總 結(jié) C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 駿馬能歷險(xiǎn)，耕田不如牛； 堅(jiān)車能載重，渡河不如舟； 舍長(zhǎng)從就短，智者難為謀； 生材貴使用，慎勿多苛求。 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 需要考試通過(guò)的內(nèi)容 技術(shù)難度及星級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 1候選人范圍確定及簡(jiǎn)歷評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 2電話錄音分析評(píng)判 35套心理測(cè)試工具的使用和說(shuō)明 4對(duì)候選人的面試表現(xiàn)進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)價(jià) 5針對(duì)崗位職責(zé)進(jìn)行目標(biāo)式發(fā)問(wèn) 6設(shè)計(jì)招聘全流程可以輔導(dǎo)他人 招聘技術(shù)測(cè)評(píng)的 6 級(jí)臺(tái)階 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 成功的方法大家都知道 , 但只有成功者去做了 ! Ⅷ COMPETENCE C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 招聘有技巧 千錘加百煉 招聘無(wú)技巧 重在有心人