促銷例會培訓-資料下載頁
2025-08-02 11:50本頁面
【導讀】怎樣開好促銷員周例會？大家是否有疑問,也是衡量銷售經(jīng)理綜合能力。中最重要的指標！賣場管理包括賣場談判、客。理的的又一項重要指標！分配者和資源提供者。倍，為市場開拓快馬加鞭。有計劃、有節(jié)奏的應季、應。庫存、投入產(chǎn)出比、回款等各項內(nèi)務工作，門做好各項計劃和統(tǒng)計工作。是指銷售經(jīng)理要和公司總部各。劃，如果說具體操作市場是“低頭拉車”，市場規(guī)劃就是“抬頭看路”。作的過程中不斷優(yōu)化、改進、完善。場合開展理論培訓或模擬演練，集中解決群體、普遍問題；查課堂培訓的效果，發(fā)現(xiàn)落實過程中的問題，和單獨談話為主。位開例會符合客觀規(guī)律。結(jié)，指導、開啟下一周的工作，兩份付出，兩份積累，零分回報；b周三08：30—16：00，周例會；前兩次開會罰款只要執(zhí)行到。我是舒客人(優(yōu)克人)，我為目標永不放棄；入會議狀態(tài)，千萬不可做成形式化。務必要求員工利用。果達不到這樣的效果，就要重新來過，直至達到要求！進表上，引導良性內(nèi)部競爭氛圍。
【正文】 例會第七項 —— 擂臺賽 擂臺賽前：可以給員工專門留出 15分鐘時間訴苦、發(fā)泄，對 競品、對賣場、對顧客的種種不滿和怨恨。其他場合和時間 不允許抱怨，只有現(xiàn)在！時間到立即停止，銷售經(jīng)理要能夠 放得開，收得??！ 擂臺賽開始：由銷售經(jīng)理引導員工提出銷售中存在的具體問 題，其他員工打擂臺回答問題，銷售經(jīng)理主持，過程及對員 工、經(jīng)理的要求類似分享部分。如怎樣和顧客搭話，怎樣撬 貨，怎樣一對眾，怎樣拍板，顧客提出的有代表性的問題解 答等，解決問題精彩的可以獎勵！ Page 49 例會第八項 —— 提升層次（ 1） 集體閱讀激勵人的書籍，如 《 最偉大的推 銷員 》 、 《 羊皮卷 》 、 《 沒有任何借口 》 等，及光碟，如陳安之、李踐等的講座， 還有一些比如化妝、禮儀、營銷之類的知 識培訓，都可以。幫助員工拓展視野，提 升層次。 Page 50 例會第八項 —— 提升層次（ 2） ? 我是一個擁有明確目標的人， ? 不是想要實現(xiàn)目標，而是一定要實現(xiàn)目標！ ? 我是一個擁有優(yōu)秀素質(zhì)的人， ? 我最優(yōu)秀的素質(zhì)就是強烈的成交欲望！ ? 我是一個主動熱情的人， ? 銷售的本質(zhì)是競爭，而競爭的本質(zhì)是全力以赴，獲取主動權(quán)！我的熱情不僅出現(xiàn)在最初三分鐘，而是自始至終的堅持到最后三分鐘 …… ? （未完，詳見附件 D） Page 51 例會第九項 —— 公司文件傳達 有新的要求、制度、文件等需要傳達和灌 輸?shù)膬?nèi)容，向員工傳達。 備注：舒客口腔護理小常識、優(yōu)克室內(nèi)環(huán)境防治小常 識的培訓可以在此部分落實。 （詳見附件 E） Page 52 例會第十項 —— 本周任務制訂 任務的制訂一定要遵循激勵、煽動的原 則，把員工的斗志激發(fā)出來，讓他們滿腔 熱血的走向賣場！ Page 53 例會第十一項 —— 喊口號結(jié)束 會議要有始有終，虎頭、豬肚、鳳尾！ “ 完美，沒有借口，馬上行動 !” Page 54 會后第一項 會議解決的是群體問題，個體有問題就要 單獨談話溝通。會議結(jié)束后，要把有問題 的個人單獨留下來談話，解決個別問題。 Page 55 會后第二項 匯總會議上員工提出的業(yè)務問題，分清責 任，和經(jīng)銷商及相關(guān)員工分工，約定時間 和期限，分頭解決問題。 Page 56 會后第三項 周五、周六、周日巡場及蹲點，跟進培訓 內(nèi)容和要求是否在具體銷售過程中得到有 效執(zhí)行和運用，還存在哪些問題，怎樣改 進等。 Page 57 會后第四項 巡場、蹲點過程，周一、周二員、 工調(diào)休期間籌備下周三會議內(nèi)容。 Page 58 至此，例會內(nèi)容全部結(jié)束！ 上述內(nèi)容只是參考，重要的是大家要真正持續(xù)去做， 在做的過程中自己不斷總結(jié)、改進，最后形成自己屬 于的一套訓練員工、培訓員工的行之有效的方法。 Page 59 希望每個薇美姿的銷售經(jīng)理都能成為打造 “ 鐵軍 ”的銷售精英！ Page 60 THE END 謝謝！
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