促銷例會(huì)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 功倍，省力、高效！ （詳見附件 A） Page 42 例會(huì)第六項(xiàng) —— 分享（ 5） 第 6周 —— 第 7周：貨架銷售成功經(jīng)驗(yàn)分享。不設(shè)定附 加條件，只要是員工自己認(rèn)為賣得 “ 爽 ” 的案例都可以拿 出來(lái)分享！剛開始組織培訓(xùn)時(shí)這樣做的目的是降低分享 的難度，讓員工迅速通過分享建立信心！ Page 40 例會(huì)第六項(xiàng) —— 分享（ 3） 第 3周 —— 第 4周：暢銷單品的銷售成功案 例分享。 Page 37 例會(huì)第五項(xiàng) —— 上周業(yè)務(wù)問題反饋（ 2） 備注：此部分內(nèi)容對(duì)銷售經(jīng)理有較高的控制會(huì)議的要求，不可變 成了抱怨會(huì)、牢騷會(huì)，那樣開會(huì)不但不會(huì)帶來(lái)好處，反倒起了反 作用！員工的牢騷也是要給機(jī)會(huì)發(fā)泄，但不是現(xiàn)在！在后面部分。 （備注：尚未解決的問題，一定要給員工問題解決 的進(jìn)度，需要員工做哪些配合工作，或者不能解決 的原因，不可逃避問題 。 Page 32 例會(huì)第二項(xiàng) —— 集體朗誦（ 1） 全體起立，朗誦： 我積極開朗，我樂觀進(jìn)取，我快樂工作，我寬容感恩。 原因 2： 人的狀態(tài)都有高潮和低谷，在每周一、周二調(diào)休后、新的銷售周期開始的時(shí)候，通過幫助員工集體調(diào)整，使其迅速進(jìn)入興奮的工作狀態(tài)。 所以，團(tuán)隊(duì)管理必然成為終端企業(yè)市場(chǎng)操作最核心的要素！ 那么，怎樣打造出一支有戰(zhàn)斗力、凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)呢 培訓(xùn)！培訓(xùn)！再培訓(xùn)！ 培訓(xùn)的分類（按地點(diǎn)） 課堂培訓(xùn) 現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 備注：課堂培訓(xùn)是指召集員工在辦事處、會(huì)議室、培訓(xùn)室等場(chǎng)合開展理論培訓(xùn)或模擬演練，集中解決群體、普遍問題；現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)是指在賣場(chǎng)巡場(chǎng)、蹲點(diǎn)的時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)傳、幫、帶，檢查課堂培訓(xùn)的效果，發(fā)現(xiàn)落實(shí)過程中的問題， 現(xiàn)場(chǎng)做示范。有計(jì)劃、有節(jié)奏的應(yīng)季、應(yīng)景開展促銷活動(dòng)，是銷售工作上臺(tái)階的催化劑，也是打擊競(jìng)品、贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必需！ ◎ “ 銷售內(nèi)務(wù) ” 管理 也稱為 “ 銷售行政管理 ” ，是指銷售經(jīng)理要處理好各種報(bào)表、計(jì)劃、費(fèi)用核銷、訂單、庫(kù)存、投入產(chǎn)出比、回款等各項(xiàng)內(nèi)務(wù)工作，這既是規(guī)范自身的市場(chǎng)操作、使銷售工作有條不紊、穩(wěn)步前行，也是配合公司各職能部門做好各項(xiàng)計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)工作。 怎樣開好促銷員周例會(huì)？ 大家是否有疑問 , 促銷員周例會(huì)真的很重要嗎 我們先來(lái)看看另一個(gè)問題 終端操作型企業(yè) 銷售經(jīng)理的必備職責(zé) ◎ 團(tuán)隊(duì)管理 銷售隊(duì)伍是終端運(yùn)作諸多要素中的核心要素，一支有戰(zhàn)斗力、凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)是打造品牌、創(chuàng)造業(yè)績(jī)最有力的保障！也是衡量銷售經(jīng)理綜合能力中最重要的指標(biāo)！ ◎ 賣場(chǎng)管理 終端操作的企業(yè)就是運(yùn)作各類大小終端賣場(chǎng)，依靠促銷員直接接觸消費(fèi)者達(dá)成企業(yè)目的。 ◎ 促銷管理 促銷是指促進(jìn)銷售的方法和手段，包括降價(jià)、買贈(zèng)、派發(fā)、路演、體驗(yàn)、換購(gòu)等。市場(chǎng)規(guī)劃是建立在對(duì)市場(chǎng)充分了解的基礎(chǔ)上根據(jù)銷售工作的內(nèi)在規(guī)律理性、客觀的制訂，并在市場(chǎng)運(yùn)作的過程中不斷優(yōu)化、改進(jìn)、完善。 我們研究的課題： 課堂培訓(xùn) （這里指周例會(huì)培訓(xùn)） 為什么要召開促銷員周例會(huì)？ 原因 1： 賣場(chǎng)的銷售工作是以周為單位循環(huán)的，周而復(fù)始，以周為單位開例會(huì)符合客觀規(guī)律。 例會(huì)召開的時(shí)間 以一周為周期，可以
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