促銷例會培訓-全文預覽
【正文】 功倍，省力、高效！ （詳見附件 A） Page 42 例會第六項 —— 分享（ 5） 第 6周 —— 第 7周：貨架銷售成功經(jīng)驗分享。不設(shè)定附 加條件，只要是員工自己認為賣得 “ 爽 ” 的案例都可以拿 出來分享！剛開始組織培訓時這樣做的目的是降低分享 的難度，讓員工迅速通過分享建立信心！ Page 40 例會第六項 —— 分享（ 3） 第 3周 —— 第 4周：暢銷單品的銷售成功案 例分享。 Page 37 例會第五項 —— 上周業(yè)務問題反饋（ 2） 備注：此部分內(nèi)容對銷售經(jīng)理有較高的控制會議的要求，不可變 成了抱怨會、牢騷會，那樣開會不但不會帶來好處，反倒起了反 作用！員工的牢騷也是要給機會發(fā)泄，但不是現(xiàn)在！在后面部分。 （備注：尚未解決的問題，一定要給員工問題解決 的進度，需要員工做哪些配合工作，或者不能解決 的原因，不可逃避問題 。 Page 32 例會第二項 —— 集體朗誦（ 1） 全體起立，朗誦： 我積極開朗，我樂觀進取，我快樂工作，我寬容感恩。 原因 2： 人的狀態(tài)都有高潮和低谷，在每周一、周二調(diào)休后、新的銷售周期開始的時候，通過幫助員工集體調(diào)整，使其迅速進入興奮的工作狀態(tài)。 所以，團隊管理必然成為終端企業(yè)市場操作最核心的要素！ 那么，怎樣打造出一支有戰(zhàn)斗力、凝聚力的銷售團隊呢 培訓！培訓！再培訓！ 培訓的分類（按地點） 課堂培訓 現(xiàn)場培訓 備注：課堂培訓是指召集員工在辦事處、會議室、培訓室等場合開展理論培訓或模擬演練，集中解決群體、普遍問題；現(xiàn)場培訓是指在賣場巡場、蹲點的時候現(xiàn)場傳、幫、帶，檢查課堂培訓的效果，發(fā)現(xiàn)落實過程中的問題， 現(xiàn)場做示范。有計劃、有節(jié)奏的應季、應景開展促銷活動，是銷售工作上臺階的催化劑，也是打擊競品、贏得市場競爭的必需！ ◎ “ 銷售內(nèi)務 ” 管理 也稱為 “ 銷售行政管理 ” ，是指銷售經(jīng)理要處理好各種報表、計劃、費用核銷、訂單、庫存、投入產(chǎn)出比、回款等各項內(nèi)務工作，這既是規(guī)范自身的市場操作、使銷售工作有條不紊、穩(wěn)步前行，也是配合公司各職能部門做好各項計劃和統(tǒng)計工作。 怎樣開好促銷員周例會？ 大家是否有疑問 , 促銷員周例會真的很重要嗎 我們先來看看另一個問題 終端操作型企業(yè) 銷售經(jīng)理的必備職責 ◎ 團隊管理 銷售隊伍是終端運作諸多要素中的核心要素，一支有戰(zhàn)斗力、凝聚力的銷售團隊是打造品牌、創(chuàng)造業(yè)績最有力的保障！也是衡量銷售經(jīng)理綜合能力中最重要的指標！ ◎ 賣場管理 終端操作的企業(yè)就是運作各類大小終端賣場，依靠促銷員直接接觸消費者達成企業(yè)目的。 ◎ 促銷管理 促銷是指促進銷售的方法和手段，包括降價、買贈、派發(fā)、路演、體驗、換購等。市場規(guī)劃是建立在對市場充分了解的基礎(chǔ)上根據(jù)銷售工作的內(nèi)在規(guī)律理性、客觀的制訂，并在市場運作的過程中不斷優(yōu)化、改進、完善。 我們研究的課題： 課堂培訓 （這里指周例會培訓） 為什么要召開促銷員周例會？ 原因 1： 賣場的銷售工作是以周為單位循環(huán)的，周而復始，以周為單位開例會符合客觀規(guī)律。 例會召開的時間 以一周為周期，可以
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