促銷例會(huì)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 、蹲點(diǎn)過(guò)程，周一、周二員、 工調(diào)休期間籌備下周三會(huì)議內(nèi)容。 （詳見附件 E） Page 52 例會(huì)第十項(xiàng) —— 本周任務(wù)制訂 任務(wù)的制訂一定要遵循激勵(lì)、煽動(dòng)的原 則，把員工的斗志激發(fā)出來(lái)，讓他們滿腔 熱血的走向賣場(chǎng)！ Page 53 例會(huì)第十一項(xiàng) —— 喊口號(hào)結(jié)束 會(huì)議要有始有終，虎頭、豬肚、鳳尾！ “ 完美，沒有借口，馬上行動(dòng) !” Page 54 會(huì)后第一項(xiàng) 會(huì)議解決的是群體問題，個(gè)體有問題就要 單獨(dú)談話溝通。 Page 46 例會(huì)第六項(xiàng) —— 分享（ 9） 分享過(guò)程對(duì)其他員工的要求： 案例中好的地方； 案例中尚需改進(jìn)的地方； 是否有更好的方法。投票表決，培訓(xùn)效果 好的可以每人獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品 1支。指定不超過(guò) 4個(gè)暢銷單品，在第 一周例會(huì)分享結(jié)束時(shí)通知員工下周做準(zhǔn)備。） Page 36 例會(huì)第五項(xiàng) —— 上周業(yè)務(wù)問題反饋（ 1） 參會(huì)促銷員以門店為單位，依次反饋問題，這 樣的問題包括 4類：公司問題、經(jīng)銷商問題、賣 場(chǎng)問題和競(jìng)品問題。 原因 3： 每周開始的時(shí)候做上周工作總結(jié)，指導(dǎo)、開啟下一周的工作，是每周工作開始的標(biāo)志。 ◎ “ 公司資源 ” 管理 這里的 “ 公司 ” 是指銷售經(jīng)理所在的公司。管理好經(jīng)銷商借助其力量可以充分整合資源，提高效率，縮短時(shí)間，使銷售工作事半功倍，為市場(chǎng)開拓快馬加鞭。 培訓(xùn)的分類（按對(duì)象） 集體培訓(xùn) 個(gè)人培訓(xùn) 備注：集體培訓(xùn)針對(duì)的是普遍問題、團(tuán)隊(duì)問題，以課堂培訓(xùn)為主；個(gè)人培訓(xùn)針對(duì)的是個(gè)別人員，以現(xiàn)場(chǎng)傳、幫、帶和單獨(dú)談話為主。務(wù)必要求員工利用 從內(nèi)心深處迸發(fā)出的力量朗誦，要朗誦給自己聽，要朗 誦給自己的心聽，要朗誦得自己感動(dòng)、激動(dòng)、沖動(dòng)！如 果達(dá)不到這樣的效果，就要重新來(lái)過(guò)，直至達(dá)到要求！ Page 34 例會(huì)第三項(xiàng) —— 銷售數(shù)據(jù)上墻 以門店為單位上報(bào)銷售數(shù)據(jù)，現(xiàn)場(chǎng) 直接登錄在墻上懸掛的每日銷售跟 進(jìn)表上，引導(dǎo)良性內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍。 Page 38 例會(huì)第六項(xiàng) —— 分享（ 1） 根據(jù)上周要求準(zhǔn)備的本周例會(huì)分享內(nèi)容，開始分享！ 分享是例會(huì)中最重要的部分！ 在這里，促銷員可以通過(guò)分享互相激勵(lì)、互相學(xué)習(xí)、 互相比拼！迅速建立團(tuán)隊(duì)的自信心、榮譽(yù)感、自豪 感！提升隊(duì)伍銷售技巧，培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才！ Page 39 例會(huì)第六項(xiàng) —— 分享（ 2） 分享的內(nèi)容不能一成不變，否則會(huì)議就沒有了新意，也 無(wú)法讓員工繼續(xù)進(jìn)步。如怎樣和 不同狀態(tài)的顧客搭話，怎樣撬貨，怎樣促進(jìn)顧客 購(gòu)買、拍板成交等。 Page 45 例會(huì)第六項(xiàng) —— 分享（ 8） 第 13周：團(tuán)購(gòu)、大單銷售案例分享。幫助員工拓展視野，提 升層次。 Page 58 至此，例會(huì)內(nèi)容全部結(jié)束！ 上述內(nèi)容只是參考，重要的是大家要真正持續(xù)去做， 在做的過(guò)程中自己不斷總結(jié)、改進(jìn)，最后形成自己屬 于的一套訓(xùn)練員工、培訓(xùn)員工的行之有效的方法。 備注：舒客口腔護(hù)理小常識(shí)、優(yōu)克室內(nèi)環(huán)境防治小常 識(shí)的培訓(xùn)可以在此部分落實(shí)。 備注：提醒內(nèi)容同上一張。以 門
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