促銷例會(huì)培訓(xùn)(已修改)
2025-08-22 11:50 本頁(yè)面
【正文】 怎樣開(kāi)好促銷員周例會(huì)？ 大家是否有疑問(wèn) , 促銷員周例會(huì)真的很重要嗎 我們先來(lái)看看另一個(gè)問(wèn)題 終端操作型企業(yè) 銷售經(jīng)理的必備職責(zé) ◎ 團(tuán)隊(duì)管理 銷售隊(duì)伍是終端運(yùn)作諸多要素中的核心要素，一支有戰(zhàn)斗力、凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)是打造品牌、創(chuàng)造業(yè)績(jī)最有力的保障！也是衡量銷售經(jīng)理綜合能力中最重要的指標(biāo)！ ◎ 賣場(chǎng)管理 終端操作的企業(yè)就是運(yùn)作各類大小終端賣場(chǎng)，依靠促銷員直接接觸消費(fèi)者達(dá)成企業(yè)目的。賣場(chǎng)管理包括賣場(chǎng)談判、客情維護(hù)、賣場(chǎng)研究、賣場(chǎng)規(guī)劃等，這是衡量銷售經(jīng)理綜合能力中僅次于團(tuán)隊(duì)管理的的又一項(xiàng)重要指標(biāo)！ ◎ 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商是企業(yè)的合作伙伴，也是銷售工作的助推手，是營(yíng)銷過(guò)程中的利益分配者和資源提供者。管理好經(jīng)銷商借助其力量可以充分整合資源，提高效率，縮短時(shí)間，使銷售工作事半功倍，為市場(chǎng)開(kāi)拓快馬加鞭。 ◎ 促銷管理 促銷是指促進(jìn)銷售的方法和手段，包括降價(jià)、買贈(zèng)、派發(fā)、路演、體驗(yàn)、換購(gòu)等。有計(jì)劃、有節(jié)奏的應(yīng)季、應(yīng)景開(kāi)展促銷活動(dòng)，是銷售工作上臺(tái)階的催化劑，也是打擊競(jìng)品、贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必需！ ◎ “ 銷售內(nèi)務(wù) ” 管理 也稱為 “ 銷售行政管理 ” ，是指銷售經(jīng)理要處理好各種報(bào)表、計(jì)劃、費(fèi)用核銷、訂單、庫(kù)存、投入產(chǎn)出比、回款等各項(xiàng)內(nèi)務(wù)工作，這既是規(guī)范自身的市場(chǎng)操作、使銷售工作有條不紊、穩(wěn)步前行，也是配合公司各職能部門做好各項(xiàng)計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)工作。 ◎ “ 公司資源 ” 管理 這里的 “ 公司 ” 是指銷售經(jīng)理所在的公司。是指銷售經(jīng)理要和公司總部各職能部門相處和諧，配合他們的日常工作，并擅長(zhǎng)爭(zhēng)取各項(xiàng)公司資源支持自己操作市場(chǎng)！ ◎ 市場(chǎng)規(guī)劃管理 市場(chǎng)規(guī)劃相當(dāng)于從出發(fā)地到目的地的 “ 路線圖 +時(shí)間進(jìn)度表 ” ，是操作市場(chǎng)的思路和計(jì)劃，如果說(shuō)具體操作市場(chǎng)是 “ 低頭拉車 ” ，市場(chǎng)規(guī)劃就是 “ 抬頭看路 ” 。市場(chǎng)規(guī)劃是建立在對(duì)市場(chǎng)充分了解的基礎(chǔ)上根據(jù)銷售工作的內(nèi)在規(guī)律理性、客觀的制訂，并在市場(chǎng)運(yùn)作的過(guò)程中不斷優(yōu)化、改進(jìn)、完善。 所以，團(tuán)隊(duì)管理必然成為終端企業(yè)市場(chǎng)操作最核心的要素！ 那么，怎樣打造出一支有戰(zhàn)斗力、凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)呢 培訓(xùn)！培訓(xùn)！再培訓(xùn)！ 培訓(xùn)的分類（按地點(diǎn)） 課堂培訓(xùn) 現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 備注：課堂培訓(xùn)是指召集員工在辦事處、會(huì)議室、培訓(xùn)室等場(chǎng)合開(kāi)展理論培訓(xùn)或模擬演練，集中解決群體、普遍問(wèn)題；現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)是指在賣場(chǎng)巡場(chǎng)、蹲點(diǎn)的時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)傳、幫、帶，檢查課堂培訓(xùn)的效果，發(fā)現(xiàn)落實(shí)過(guò)程中的問(wèn)題， 現(xiàn)場(chǎng)做示范。 培訓(xùn)的分類（按內(nèi)容） 心態(tài)培訓(xùn) 技能培訓(xùn) 備注：心態(tài)培訓(xùn)包括訓(xùn)練員工的積極性、主動(dòng)性，正確的價(jià)值觀、人生觀，對(duì)公司企業(yè)文化的了解和接受，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感、忠誠(chéng)度，對(duì)本職工作的熱情和 激情等；技能培訓(xùn)指對(duì)員工具體賣貨技巧 、活動(dòng)操作能力、賣場(chǎng)溝通、打擊競(jìng)品等 實(shí)戰(zhàn)能力的訓(xùn)練 。 培訓(xùn)的分類（按對(duì)象） 集體培訓(xùn) 個(gè)人培訓(xùn) 備注：集體培訓(xùn)針對(duì)的是普遍問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，以課堂培訓(xùn)為主；個(gè)人培訓(xùn)針對(duì)的是個(gè)別人員，以現(xiàn)場(chǎng)傳、幫、帶和單獨(dú)談話為主。 我們研究的課題： 課堂培訓(xùn) （這里指周例會(huì)培訓(xùn)） 為什么要召開(kāi)促銷員周例會(huì)？ 原因 1： 賣場(chǎng)的銷售工作是以周
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