促銷例會培訓(編輯修改稿)
2025-09-16 11:50 本頁面
【文章內容簡介】 （領隊）誰是最牛的？（團隊）我是最牛的！ （領隊）誰是最棒的？（團隊）我是最棒的！ 我們自信！我們自豪！我們驕傲！ 我們要永爭第一！我們要戰(zhàn)斗到底！ 加油！加油！加油！ （戴眾兵團隊傾情奉獻） Page 33 例會第二項 —— 集體朗誦（ 2） 備注：集體朗誦是提振士氣、激勵自我，讓員工迅速進 入會議狀態(tài)，千萬不可做成形式化。務必要求員工利用 從內心深處迸發(fā)出的力量朗誦，要朗誦給自己聽，要朗 誦給自己的心聽，要朗誦得自己感動、激動、沖動！如 果達不到這樣的效果，就要重新來過，直至達到要求！ Page 34 例會第三項 —— 銷售數(shù)據(jù)上墻 以門店為單位上報銷售數(shù)據(jù)，現(xiàn)場 直接登錄在墻上懸掛的每日銷售跟 進表上，引導良性內部競爭氛圍。 Page 35 例會第四項 —— 上周總結 銷售經(jīng)理做上周銷售工作總結和業(yè) 務問題跟進解決的進度反饋。 （備注：尚未解決的問題，一定要給員工問題解決 的進度，需要員工做哪些配合工作，或者不能解決 的原因，不可逃避問題 。） Page 36 例會第五項 —— 上周業(yè)務問題反饋（ 1） 參會促銷員以門店為單位，依次反饋問題，這 樣的問題包括 4類：公司問題、經(jīng)銷商問題、賣 場問題和競品問題。如門店斷貨，顧客投訴， 特價未執(zhí)行，地堆換了差位置，陳列被縮小， 和競品發(fā)生沖突，海報品無地堆，價格混亂等。 這是本周業(yè)務工作的具體指導方向。 Page 37 例會第五項 —— 上周業(yè)務問題反饋（ 2） 備注：此部分內容對銷售經(jīng)理有較高的控制會議的要求，不可變 成了抱怨會、牢騷會，那樣開會不但不會帶來好處，反倒起了反 作用！員工的牢騷也是要給機會發(fā)泄，但不是現(xiàn)在！在后面部分。 關鍵點：以門店為單位反映問題時，不允許其他門店、其他人插 嘴，反映上來的問題銷售經(jīng)理在筆記本上分成業(yè)務類和銷售類兩 類問題認真記下即可，不針對具體問題馬上做回答，那樣將無法 控制！在會議后面 “ 打擂臺 ” 部分，可以針對銷售類問題引導員工 集思廣益、獻計獻策解決，業(yè)務類問題是會后工作，在會議上不 提。 Page 38 例會第六項 —— 分享（ 1） 根據(jù)上周要求準備的本周例會分享內容，開始分享！ 分享是例會中最重要的部分！ 在這里，促銷員可以通過分享互相激勵、互相學習、 互相比拼！迅速建立團隊的自信心、榮譽感、自豪 感！提升隊伍銷售技巧，培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才！ Page 39 例會第六項 —— 分享（ 2） 分享的內容不能一成不變，否則會議就沒有了新意，也 無法讓員工繼續(xù)進步。根據(jù)培訓的進度，分享的內容可 以這樣安排 （僅供參考，現(xiàn)實培訓中要根據(jù)市場的需要調整內 容，如做活動、打會戰(zhàn)期間，就應該分享活動、會戰(zhàn)相關內容）： 第 1周 —— 第 2周：分享任何成功銷售的案例。不設定附 加條件，只要是員工自己認為賣得 “ 爽 ” 的案例都可以拿 出來分享！剛開始組織培訓時這樣做的目的是降低分享 的難度，讓員工迅速通過分享建立信心！ Page 40 例會第六項 —— 分享（ 3） 第 3周 —— 第 4周：暢銷單品的銷售成功案 例分享。指定不超過 4個暢銷單品，在第 一周例會分
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1