促銷(xiāo)例會(huì)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-09-16 11:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （領(lǐng)隊(duì)）誰(shuí)是最牛的？（團(tuán)隊(duì)）我是最牛的！ （領(lǐng)隊(duì)）誰(shuí)是最棒的？（團(tuán)隊(duì)）我是最棒的！ 我們自信！我們自豪！我們驕傲！ 我們要永爭(zhēng)第一！我們要戰(zhàn)斗到底！ 加油！加油！加油！ （戴眾兵團(tuán)隊(duì)傾情奉獻(xiàn)） Page 33 例會(huì)第二項(xiàng) —— 集體朗誦（ 2） 備注：集體朗誦是提振士氣、激勵(lì)自我，讓員工迅速進(jìn) 入會(huì)議狀態(tài)，千萬(wàn)不可做成形式化。務(wù)必要求員工利用 從內(nèi)心深處迸發(fā)出的力量朗誦，要朗誦給自己聽(tīng)，要朗 誦給自己的心聽(tīng)，要朗誦得自己感動(dòng)、激動(dòng)、沖動(dòng)！如 果達(dá)不到這樣的效果，就要重新來(lái)過(guò)，直至達(dá)到要求！ Page 34 例會(huì)第三項(xiàng) —— 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上墻 以門(mén)店為單位上報(bào)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，現(xiàn)場(chǎng) 直接登錄在墻上懸掛的每日銷(xiāo)售跟 進(jìn)表上，引導(dǎo)良性?xún)?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍。 Page 35 例會(huì)第四項(xiàng) —— 上周總結(jié) 銷(xiāo)售經(jīng)理做上周銷(xiāo)售工作總結(jié)和業(yè) 務(wù)問(wèn)題跟進(jìn)解決的進(jìn)度反饋。 （備注：尚未解決的問(wèn)題，一定要給員工問(wèn)題解決 的進(jìn)度，需要員工做哪些配合工作，或者不能解決 的原因，不可逃避問(wèn)題 。） Page 36 例會(huì)第五項(xiàng) —— 上周業(yè)務(wù)問(wèn)題反饋（ 1） 參會(huì)促銷(xiāo)員以門(mén)店為單位，依次反饋問(wèn)題，這 樣的問(wèn)題包括 4類(lèi)：公司問(wèn)題、經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題、賣(mài) 場(chǎng)問(wèn)題和競(jìng)品問(wèn)題。如門(mén)店斷貨，顧客投訴， 特價(jià)未執(zhí)行，地堆換了差位置，陳列被縮小， 和競(jìng)品發(fā)生沖突，海報(bào)品無(wú)地堆，價(jià)格混亂等。 這是本周業(yè)務(wù)工作的具體指導(dǎo)方向。 Page 37 例會(huì)第五項(xiàng) —— 上周業(yè)務(wù)問(wèn)題反饋（ 2） 備注：此部分內(nèi)容對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理有較高的控制會(huì)議的要求，不可變 成了抱怨會(huì)、牢騷會(huì)，那樣開(kāi)會(huì)不但不會(huì)帶來(lái)好處，反倒起了反 作用！員工的牢騷也是要給機(jī)會(huì)發(fā)泄，但不是現(xiàn)在！在后面部分。 關(guān)鍵點(diǎn)：以門(mén)店為單位反映問(wèn)題時(shí)，不允許其他門(mén)店、其他人插 嘴，反映上來(lái)的問(wèn)題銷(xiāo)售經(jīng)理在筆記本上分成業(yè)務(wù)類(lèi)和銷(xiāo)售類(lèi)兩 類(lèi)問(wèn)題認(rèn)真記下即可，不針對(duì)具體問(wèn)題馬上做回答，那樣將無(wú)法 控制！在會(huì)議后面 “ 打擂臺(tái) ” 部分，可以針對(duì)銷(xiāo)售類(lèi)問(wèn)題引導(dǎo)員工 集思廣益、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策解決，業(yè)務(wù)類(lèi)問(wèn)題是會(huì)后工作，在會(huì)議上不 提。 Page 38 例會(huì)第六項(xiàng) —— 分享（ 1） 根據(jù)上周要求準(zhǔn)備的本周例會(huì)分享內(nèi)容，開(kāi)始分享！ 分享是例會(huì)中最重要的部分！ 在這里，促銷(xiāo)員可以通過(guò)分享互相激勵(lì)、互相學(xué)習(xí)、 互相比拼！迅速建立團(tuán)隊(duì)的自信心、榮譽(yù)感、自豪 感！提升隊(duì)伍銷(xiāo)售技巧，培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才！ Page 39 例會(huì)第六項(xiàng) —— 分享（ 2） 分享的內(nèi)容不能一成不變，否則會(huì)議就沒(méi)有了新意，也 無(wú)法讓員工繼續(xù)進(jìn)步。根據(jù)培訓(xùn)的進(jìn)度，分享的內(nèi)容可 以這樣安排 （僅供參考，現(xiàn)實(shí)培訓(xùn)中要根據(jù)市場(chǎng)的需要調(diào)整內(nèi) 容，如做活動(dòng)、打會(huì)戰(zhàn)期間，就應(yīng)該分享活動(dòng)、會(huì)戰(zhàn)相關(guān)內(nèi)容）： 第 1周 —— 第 2周：分享任何成功銷(xiāo)售的案例。不設(shè)定附 加條件，只要是員工自己認(rèn)為賣(mài)得 “ 爽 ” 的案例都可以拿 出來(lái)分享！剛開(kāi)始組織培訓(xùn)時(shí)這樣做的目的是降低分享 的難度，讓員工迅速通過(guò)分享建立信心！ Page 40 例會(huì)第六項(xiàng) —— 分享（ 3） 第 3周 —— 第 4周：暢銷(xiāo)單品的銷(xiāo)售成功案 例分享。指定不超過(guò) 4個(gè)暢銷(xiāo)單品，在第 一周例會(huì)分
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