促銷例會培訓-文庫吧
2025-07-08 11:50 本頁面
【正文】 為單位循環(huán)的，周而復始，以周為單位開例會符合客觀規(guī)律。 原因 2： 人的狀態(tài)都有高潮和低谷，在每周一、周二調休后、新的銷售周期開始的時候，通過幫助員工集體調整，使其迅速進入興奮的工作狀態(tài)。 原因 3： 每周開始的時候做上周工作總結，指導、開啟下一周的工作，是每周工作開始的標志。 Page 23 促銷員培訓的 2個前提 促銷員的培訓要常抓不懈，不要期望幾次培訓 就能夠達到目的，只有不斷的積累才能有豐厚 的回報； 備注：培訓工作是 ———— 一分付出，一分積累，零分回報； 兩份付出，兩份積累，零分回報； …… …… …… 十分付出，十分積累， （幾分回報？） 你猜對了嗎？ 百分回報?。。? Page 25 促銷員培訓的 2個前提 培訓促銷員不是培訓者給促銷員的簡單灌 輸，而是促銷員之間的相互培訓，培訓者 的作用是組織、啟發(fā)、引導、總結、提煉、 講解、推廣； (備注：培訓者的角色不是簡單做老師，還要做啦啦隊長、翻 譯官和鼓號手，在具體的培訓中，后面 3個角色更重要！ ) Page 26 例會前的準備工作（一） 上周例會中員工提出的業(yè)務問題的解決狀 況及進度； 上周的銷售數(shù)據(jù)，包括整體、單店、個人 的全部銷售數(shù)據(jù)； 和幾個積極、活躍分子的提前溝通，做好 相關準備工作，如發(fā)言，此項準備只在前 兩次開會時需要； Page 27 例會前的準備工作（二） 上周巡場、蹲點發(fā)現(xiàn)問題的匯總，并拿出 解決問題的辦法或思路； 公司總部要傳達文件及本市場要傳達工作 的準備； 本周銷售目標任務底線的制訂，包括整體、 單店、個人三部分； 員工層次提升的內容，如相關書籍、光碟、 網(wǎng)上下載的文章等。 例會召開的時間 以一周為周期，可以這樣安排員工的作息時間： a 周一、周二全天， 員工輪流調休一天； b 周三 08： 30— 16： 00， 周例會； c 周三 17： 00— 周五 17： 00， 正常銷售狀態(tài)； d 周五 17： 00— 周日全天， 沖擊銷售高峰！ 參加例會人員 最好是所有員工共同參加，不要在賣場留人，不要吝嗇每周三一個白天的時間， 磨刀不誤砍柴工！如果是分批每周 2次這樣重復的培訓，對于培訓者既是巨大的壓力，也是浪費時間，完全沒有必要！ OK,例會培訓正式開始！ Page 31 例會第一項 —— 簽到 簽到，檢查簽到表，遲到人員站立 5分鐘，每遲 到 1分鐘罰款 2元，現(xiàn)場繳納罰款，若沒帶錢從 工資扣除則雙倍！前兩次開會罰款只要執(zhí)行到 位，之后的會議基本上都會非常準時。 Page 32 例會第二項 —— 集體朗誦（ 1） 全體起立，朗誦： 我積極開朗，我樂觀進取，我快樂工作，我寬容感恩。 我是舒客人 (優(yōu)克人 )，我為目標永不放棄； 我是舒客人 (優(yōu)克人 )，我為尊嚴出人頭地！ （領隊）誰是最行的？（團隊）我是最行的！
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