【正文】 作效率。 74 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 反饋總結(jié)信息 ? 成效如何，是否達成目標(biāo) ? 情況如何，是否順利 ? 那些做得好或差 ? 有沒有學(xué)到新知識 ? 拜訪中有沒有創(chuàng)新 ? 需要改善的地方 75 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 n 評估總結(jié)的方式 ? 問題歸納 ? 數(shù)據(jù)整理 76 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 評估總結(jié)的內(nèi)容 ? 計劃的完成情況 ? 陳列工作 ? 完成走訪報告及相關(guān)文件 ? 為下一次的走訪做好筆記 77 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 完成報表 ?日報表， ?周計劃報表 , ?進銷存 。 78 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 銷售會議和店員教育 79 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 店員教育 ?面對面教育 ?教育形式 ? 書面教育 問卷征答 神秘顧客法 書面知識培訓(xùn) ? 招待會 ? 團隊會議 80 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 何謂團隊銷售？ 是向團隊推銷你的觀點、服務(wù)、 產(chǎn)品或說服他們的一種銷售技巧。 換句話說就是一種你與群體溝通的能力。 81 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 團隊銷售的利益 ? 較系統(tǒng)，提高客戶對本公司產(chǎn)品的理解 ? 運用視聽工具，生動 ? 增加客戶對你的信任感 ? 提高公司專業(yè)化形象 ? 對一個團隊同時做說明 , 更具經(jīng)濟性 ? 能夠與平時不易接近的客戶溝通 ? 借機提供增值服務(wù) 82 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 團隊銷售的使用時機 ?介紹新產(chǎn)品 (如新品上市 ) ?傳達正確的產(chǎn)品信息，特別是學(xué)術(shù)性強、信息量大、時間短時 ?客戶對本公司產(chǎn)品存在普遍偏見時 ?建立公司 /個人專業(yè)化的形象 ?與平時不易接近的客戶溝通 , 并激起他們的使用藥物的興趣 83 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 成功的宣傳會 1： 事前準(zhǔn)備 地點、目的、對象、資料、禮品、幻燈機及電源、鼓動者 2：演講技巧 熟悉內(nèi)容及幻燈片、信心、音量、目光、煽動性、提問、自問自答 3：演講之后 提問、收集反饋 84 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 銷售會議 Sales Meeting ?注意事項： 在新產(chǎn)品，新推廣或新廣告運動開展是尤為重要 把某些市場信息與商業(yè)分享可增強信心 在會前設(shè)立明確的推廣目標(biāo) 85 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 店員培訓(xùn)的內(nèi)容 ? 自我介紹、公司介紹 ? 相關(guān)的醫(yī)學(xué)常識 ? 產(chǎn)品介紹 — 產(chǎn)品最重要的若干賣點（有三個就足矣） — 消費者常問的問題回答（尤其是尷尬問題的回答） — 與競爭品的比較（尤其是優(yōu)于競爭品的特性） — 產(chǎn)品的正確使用方法（重要） — 可能出現(xiàn)的副作用及解釋（要通易俗易懂） ? 引導(dǎo)討論、答問、提問 ? 檢查掌握情況并適當(dāng)獎勵 86 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 情況分析 ? Why為什么？ ? Who為誰？ ? What講什么？ ? When時間？ ? Where地點？ 5W 1H(How) 87 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 簡報技巧 ?儀表 ?站立姿勢 ?手勢 ?移動 ?目光接觸 ?神態(tài) ?語言 ?克服緊張感 88 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 設(shè)計演講結(jié)構(gòu) ? 萬目所歸 有吸引力的開場白 ? 大綱 大綱要點－告訴聽眾你準(zhǔn)備講的內(nèi)容 ? 內(nèi)容 告訴聽眾－要點不要太多 ? 總結(jié) 告訴聽眾你已講的內(nèi)容－回顧要點 ? 銘記 有吸引力的結(jié)尾－與開場白前后呼應(yīng) 89 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 常見分類： ? 開門見山 ? 故事型 ? 幽默型 ? 提問式 ? 引用型 ? 游戲式 ? 抒情型 ? 自嘲型 開場白 巧妙借助幻燈片 90 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 常見類型： ? 總結(jié)式 ? 高潮式 ? 號召式 ? 抒情式 ? 引用式 ? 祝愿式 ? 幽默式 結(jié)尾 91 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 引導(dǎo)討論 ? 提問的技巧 (開放式 \封閉式 \引導(dǎo) ) ? 問題要明確 ? 問題對象首先應(yīng)非特定 ,然后特定 ? 問題應(yīng)簡單實用 ? 必要時提醒 92 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 答問技巧 回答四部曲 ? 重申問題 ? 綜述聲明回應(yīng)問題 ? 舉列例子及事實支持自己的論點 ? 總結(jié)定論 93 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 ? 針對問題作答，減少題外話，否則會引起更多發(fā)問 ? 估計問題 ? 問題背后的理由 ? 把問題 “ 甩 ” 給對方或別人 答問技巧 94 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 附加值服務(wù) ? 獎品、小禮品發(fā)放 ? 聚餐 ? 電影 ? 卡拉 OK ? 其他培訓(xùn)：美容、烹調(diào)、演講 …… 95 ： 提供企業(yè)實用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購物流，人力資源，行政文秘，國際貿(mào)易，營銷管理等 .咨詢熱線： 4006364168 會議后工作 ?記錄總結(jié)、評估 ?設(shè)定下次演講內(nèi)容 ?尋找問題的解答，完成承諾 ?跟蹤拜訪