otc市場(chǎng)分析實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-01-12 04:48本頁(yè)面
【正文】 學(xué)專業(yè)的，請(qǐng)麻煩許經(jīng)理為大家培訓(xùn)一次，專講產(chǎn)品 1的知識(shí)，大家都掌握了，就不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。 周總結(jié)案例 OTC 代表：李曉燕 12月 4日至 12月 9日 月銷售收入差異分析 ? 每月要分析一次 ， 找出原因 ， 尋求對(duì)策 本期 累計(jì) 原因、對(duì)策 計(jì)劃 實(shí)際 差異 % 計(jì)劃 累計(jì) 差異 % 月銷售毛利差異分析 ? 每月要分析一次 ， 找出原因 ， 尋求對(duì)策 本期 累計(jì) 原因、對(duì)策 計(jì)劃 實(shí)際 差異 % 計(jì)劃 累計(jì) 差異 % 月銷售收入差異分析案例 本月 累計(jì) 產(chǎn)品 計(jì)劃收入 實(shí)際收入 差異金額 差異 百分比 計(jì)劃收入 實(shí)際收入 差異金額 差異 百分比 產(chǎn)品 1 15% 50 15% 產(chǎn)品 2 % 40 % 合計(jì) % 90 81 9 10% 月銷售收入差異分析案例 招商人員：周小萍 (單位 :萬(wàn) ) 2023年 9月 深層次的原因 : 。 ,使得兩個(gè)客戶產(chǎn)生懷疑 ,失去兩次機(jī)會(huì) . 具體解決措施 : ,回家以后 ,還要花時(shí)間背誦產(chǎn)品說(shuō)明書 。 教李經(jīng)理 ,一定要吃透公司的銷售政策，做到很自如地回答客戶的提問(wèn)。 直接主管建議 : ,團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)有所放松 ,認(rèn)清知識(shí)營(yíng)銷的重要意義 。 ,我們的產(chǎn)品具備突出的優(yōu)勢(shì) ,一定要把他的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái) ,再加上銷售政策與售后服務(wù)等。 月銷售毛利差異分析案例 本月 累計(jì) 產(chǎn)品 計(jì)劃毛利 實(shí)際毛利 差異金額 差異 百分比 計(jì)劃毛利 實(shí)際毛利 差異金額 差異 百分比 產(chǎn)品 1 % 20 % 產(chǎn)品 2 % 12 % 合計(jì) % 32 % 月銷售毛利差異分析案例 招商人員：周小萍 (單位 :萬(wàn) ) 2023年 9月 深層次的原因 : 2的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這個(gè)月增加了兩個(gè) ,零售價(jià)格大幅度下降 ,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略 ,積極介紹產(chǎn)品 1,并做好店員培訓(xùn)和費(fèi)用發(fā)放工作 ,超額完成本月任務(wù) . 具體解決措施 : 對(duì)于不同意我公司費(fèi)用分配方案的 ,應(yīng)該講清道理 ,盡可能維持公司的促銷政策 ,為公司多創(chuàng)造效益 . 直接主管建議 : 小周的分析很有道理 ,自我反省做得很不錯(cuò) ,雖然銷售收入還差10%,但是毛利指標(biāo)超額完成 ,希望大家 ,包括我在內(nèi) ,都要有這種積極的工作心態(tài) ,必定能克服困難 ,完成全年的任務(wù) . 第九講 結(jié)束語(yǔ) 佛祖的七不退法 經(jīng)常集會(huì)， 講論正確的義理； 上下和睦同心， 敬順無(wú)違； 奉法守法， 不違制度； 如果有比丘能保護(hù)眾生，樂(lè)于助人，廣結(jié)同仁，應(yīng)該侍奉他； 信念堅(jiān)定， 孝敬為首； 凈心修習(xí)梵天 之法，斷除欲念； 先人后己， 不貪名利。 這樣長(zhǎng)幼和順， 佛法不致于破壞。 我的祝愿 ? 愿廣大的醫(yī)藥營(yíng)銷工作者努力掌握這門知識(shí)，在工作中能夠靈活應(yīng)用，定能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，自己也能在實(shí)戰(zhàn)中得到鍛煉，從而成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，為將來(lái)成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家打下良好的基礎(chǔ)。 ? 謝謝您化這么多的時(shí)間來(lái)研究這個(gè)課件！ ? 您的忠實(shí)的朋友 — 錢自勝 謝 謝 :33:5702:3302::33 02:3302:33::33:57 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 33分 57秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:33:5702:33:5702:331/29/2023 2:33:57 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :33:5702:33Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:33:5702:33:5702:33Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :33:5702:33:57January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時(shí) 33分 57秒 02:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 2時(shí) 33分 :33January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 33分 57秒 02:33:5729 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 33分 57秒 上午 2時(shí) 33分 02:33: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 02:33:5702:33:5702:331/29/2023 2:33:57 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :33:5702:33Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:33:5702:33:5702:33Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:5702:33:57January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時(shí) 33分 57秒 02:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 2時(shí) 33分 :33January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 33分 57秒 02:33:5729 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 2時(shí) 33分 57秒 上午 2時(shí) 33分 02:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 02:33:5702:33:5702:331/29/2023 2:33:57 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:5702:33Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:33:5702:33:5702:33Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:5702:33:57January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時(shí) 33分 57秒 02:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 2時(shí) 33分 :33January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 33分 57秒 02:33:5729 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 33分 57秒 上午 2時(shí) 33分 02:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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