otc市場分析實戰(zhàn)技能培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-12 04:48本頁面
【正文】 學(xué)專業(yè)的，請麻煩許經(jīng)理為大家培訓(xùn)一次，專講產(chǎn)品 1的知識，大家都掌握了，就不會犯同樣的錯誤。 周總結(jié)案例 OTC 代表：李曉燕 12月 4日至 12月 9日 月銷售收入差異分析 ? 每月要分析一次 ， 找出原因 ， 尋求對策 本期 累計 原因、對策 計劃 實際 差異 % 計劃 累計 差異 % 月銷售毛利差異分析 ? 每月要分析一次 ， 找出原因 ， 尋求對策 本期 累計 原因、對策 計劃 實際 差異 % 計劃 累計 差異 % 月銷售收入差異分析案例 本月 累計 產(chǎn)品 計劃收入 實際收入 差異金額 差異 百分比 計劃收入 實際收入 差異金額 差異 百分比 產(chǎn)品 1 15% 50 15% 產(chǎn)品 2 % 40 % 合計 % 90 81 9 10% 月銷售收入差異分析案例 招商人員：周小萍 (單位 :萬 ) 2023年 9月 深層次的原因 : 。 ,使得兩個客戶產(chǎn)生懷疑 ,失去兩次機會 . 具體解決措施 : ,回家以后 ,還要花時間背誦產(chǎn)品說明書 。 教李經(jīng)理 ,一定要吃透公司的銷售政策，做到很自如地回答客戶的提問。 直接主管建議 : ,團隊學(xué)習(xí)有所放松 ,認清知識營銷的重要意義 。 ,我們的產(chǎn)品具備突出的優(yōu)勢 ,一定要把他的優(yōu)勢發(fā)揮出來 ,再加上銷售政策與售后服務(wù)等。 月銷售毛利差異分析案例 本月 累計 產(chǎn)品 計劃毛利 實際毛利 差異金額 差異 百分比 計劃毛利 實際毛利 差異金額 差異 百分比 產(chǎn)品 1 % 20 % 產(chǎn)品 2 % 12 % 合計 % 32 % 月銷售毛利差異分析案例 招商人員：周小萍 (單位 :萬 ) 2023年 9月 深層次的原因 : 2的競爭對手這個月增加了兩個 ,零售價格大幅度下降 ,及時調(diào)整產(chǎn)品策略 ,積極介紹產(chǎn)品 1,并做好店員培訓(xùn)和費用發(fā)放工作 ,超額完成本月任務(wù) . 具體解決措施 : 對于不同意我公司費用分配方案的 ,應(yīng)該講清道理 ,盡可能維持公司的促銷政策 ,為公司多創(chuàng)造效益 . 直接主管建議 : 小周的分析很有道理 ,自我反省做得很不錯 ,雖然銷售收入還差10%,但是毛利指標超額完成 ,希望大家 ,包括我在內(nèi) ,都要有這種積極的工作心態(tài) ,必定能克服困難 ,完成全年的任務(wù) . 第九講 結(jié)束語 佛祖的七不退法 經(jīng)常集會， 講論正確的義理； 上下和睦同心， 敬順無違； 奉法守法， 不違制度； 如果有比丘能保護眾生，樂于助人，廣結(jié)同仁，應(yīng)該侍奉他； 信念堅定， 孝敬為首； 凈心修習(xí)梵天 之法，斷除欲念； 先人后己， 不貪名利。 這樣長幼和順， 佛法不致于破壞。 我的祝愿 ? 愿廣大的醫(yī)藥營銷工作者努力掌握這門知識，在工作中能夠靈活應(yīng)用，定能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤，自己也能在實戰(zhàn)中得到鍛煉，從而成為一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，為將來成為一個優(yōu)秀的企業(yè)家打下良好的基礎(chǔ)。 ? 謝謝您化這么多的時間來研究這個課件！ ? 您的忠實的朋友 — 錢自勝 謝 謝 :33:5702:3302::33 02:3302:33::33:57 2023年 1月 29日星期日 2時 33分 57秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:33:5702:33:5702:331/29/2023 2:33:57 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :33:5702:33Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:33:5702:33:5702:33Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :33:5702:33:57January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時 33分 57秒 02:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 2時 33分 :33January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 2時 33分 57秒 02:33:5729 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 33分 57秒 上午 2時 33分 02:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:33:5702:33:5702:331/29/2023 2:33:57 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :33:5702:33Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:33:5702:33:5702:33Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:5702:33:57January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時 33分 57秒 02:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 2時 33分 :33January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 2時 33分 57秒 02:33:5729 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 33分 57秒 上午 2時 33分 02:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:33:5702:33:5702:331/29/2023 2:33:57 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:5702:33Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:33:5702:33:5702:33Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :33:5702:33:57January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時 33分 57秒 02:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 2時 33分 :33January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 2時 33分 57秒 02:33:5729 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 33分 57秒 上午 2時 33分 02:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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