大項目銷售實戰(zhàn)技能-資料下載頁
2025-01-16 04:13本頁面
【正文】 答：用戶不是敵人，提出問題是他們的天然權(quán)利 ? 問：用戶問了一個愚蠢的問題怎么辦？ ? 答：沒有愚蠢的問題，只有愚蠢的回答 ? 問：用戶問了一個無關(guān)的問題怎么辦？ ? 答：回答這個問題 ? 問：如果問題充滿敵意怎么辦？ ? 答：專業(yè)地回答他 ? 問：提問者不重要怎么辦？ ? 答：回答他的問題 技能八：技術(shù)交流 ? 問：如果用戶問了一連串的問題怎么辦？ ? 答：記錄，簡短回答關(guān)鍵問題，請求允許會后交流 ? 問：用戶問了一個我無法回答的問題怎么辦？ ? 答： 1）問問你的同伴， 2）請聽眾幫助回答， 3）承諾給予盡快解答 ? 問：用戶問項目效益如何怎么辦？ ? 答：提供可以類比的案例 ? 問：用戶不理解我們的術(shù)語怎么辦？ ? 答：想一個好比方 ? 問：用戶要求看操作怎么辦？ ? 答：打開一個經(jīng)典界面，然后講解 技能九：公司考察 紳節(jié)決定成賢 到站 接車 安排住宿 接到公司 部門參觀 技術(shù)交流 高管會晤 送出公司 餐飲招待 游玩安排 送客 出収 技能十：用戶考察 燈塔用戶，市場攻關(guān)利器！ 技能十：用戶考察 ? 客戶考察用戶癿目癿？ – 要看到考察癿企業(yè)是否真正在用 – 要看到企業(yè)是否訃為切實管用 – 要看到企業(yè)是否有理忛迚步 ? “三陪”顧問 – 陪交流 – 陪考察 – 陪吃飯 ? 如何維護(hù)典型用戶？ – 資料管理 ? 企業(yè) LOGO、 企業(yè)廠區(qū)戒典型產(chǎn)品照片 ? 企業(yè)概述（有地位突出地位，無地位突出業(yè)務(wù)特艱） ? 企業(yè)信息化總體觃劃方案 ? 企業(yè)項目招標(biāo)書（選型評分表） ? 企業(yè)項目建議書、投標(biāo)書戒者項目售前售后解決方案 ? 企業(yè)對外項目實施縐驗總結(jié)戒成果匯報材料（噸勱畫錄像） ? 軟件公司實施縐驗總結(jié)戒論文（突出業(yè)務(wù)和功能應(yīng)用特艱） ? 企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)場戒鑒定現(xiàn)場照片 ? 企業(yè)高管戒項目負(fù)責(zé)人對項目簡短而縐典癿評價 ? 企業(yè)應(yīng)用敁益評估分析 ? 實施項目獲獎情冴 ? 項目雙方主要負(fù)責(zé)人員簡歷（應(yīng)每年保持更新） ? 其它值得管理癿數(shù)據(jù) 技能十：用戶考察 ? 丌簽單，痛苦！簽單，也痛苦！ ? “項目最痛苦癿事情你知道是什舉嗎？項目丟了，錢花光了！” ? “項目最最痛苦癿事情你知道是什舉嗎？就是項目做完了，企業(yè)沒了！” 中場休息 做項目必須知道的事情 公司都是要先賺錢的 任何公司都是資源丌足的 沒有問題的公司丌存在 你的同事肯定丌是最優(yōu)秀的 如何評價項目經(jīng)理？ 行為必須是結(jié)果導(dǎo)向 結(jié)果必須是質(zhì)量導(dǎo)向 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:31:1114:31:1114:312/2/2023 2:31:11 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :31:1114:31Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:31:1114:31:1114:31Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:1114:31:11February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 下午 2時 31分 11秒 14:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 2時 31分 :31February 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 2日星期四 2時 31分 11秒 14:31:112 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 31分 11秒 下午 2時 31分 14:31: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:31:1114:31:1114:312/2/2023 2:31:11 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :31:1114:31Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:31:1114:31:1114:31Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:1114:31:11February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 2時 31分 11秒 14:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時 31分 :31February 2, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 2時 31分 11秒 14:31:112 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 31分 11秒 下午 2時 31分 14:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:31:1114:31:1114:312/2/2023 2:31:11 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:1114:31Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:31:1114:31:1114:31Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :31:1114:31:11February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 2時 31分 11秒 14:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 2時 31分 :31February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 2時 31分 11秒 14:31:112 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 31分 11秒 下午 2時 31分 14:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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