【正文】 持續(xù)熱銷的保證。大盤定價通過一期讓利，迅速引爆市場，快速積累人氣及口碑，確保持續(xù)銷售。大盤定價策略下的啟示指引推售策略 價格思考總策略“ 高開高走、小步快跑 ” 的模式，通過 高形象、高價格、高銷售速度 突破市場。 高價入市 —— 根據認籌情況，選擇合適的高價格方案入市，通過額外的優(yōu)惠策略來迅速啟動銷售，在短期內形成熱銷局面，有利于市場的追捧和后期價格的上漲； 小 步快跑 —— 價格頻繁的小幅上調，有利于刺激客戶的下定，造成良好的口碑效應，實現項目價值的最大化；同時，又不會因為價格的突然猛長而失去客戶。推售策略 價格思考現階段價格： 通過意向詢價，了解意向客群的市場承受力，并初步確定項目的價格區(qū)間，同時業(yè)給目標客戶以心理預期；銷售階段價格策略： 作為市場領導者，可以將企業(yè)品牌溢價及優(yōu)惠折扣計入總價，實現項目價值提升。階段價格策略注：具體各產品價格待項目各產品詳細打分，客戶詢價后，逐步調整制定。推售策略 價格思考樂觀條件下的應變策略： 若在項目推出市場后，由于項目產品、品質符合市場需求，客戶對物業(yè)的認可程度高，潛在需求旺盛，可比性項目供應量較少，并對價格的敏感程度較低，可對價格進行適度的提升，從而獲得更高的經濟利潤，有利于營造良好的銷售氛圍。調整幅度及速度且不可過快，每次調整根據具體情況可上調 3%～ 5%，調整之前須提前兩周通知潛在客戶，加強客戶的緊迫感。項目價格的市場應變策略推售策略 價格思考保守情況下的應變策略： 若客戶對本項目產品、品質接受還存在一定障礙，對于價格敏感度較高，同時還有可能存在競爭對手針對本項目運用價格戰(zhàn)。 本項目不需降低價目表上所標價格，可考慮舉辦具有吸引力的優(yōu)惠促銷活動，不予客戶降價之感而讓其覺得實惠，既對項目形象無負面影響，同時也是從側面迎擊了對手。 若屆時本項目銷售情況一般，建議可采用保護價格策略 ,選擇一些樓層和朝向都比較差的單位，制定獨立于整個價格體系的低競爭價格，并可限定于短暫時段內購買，從而保證整個項目的銷售的順利進行。 對于威脅較弱、綜合素質較差的競爭對手，應高姿態(tài)宣傳本項目品質，強調“ 物有所值 ” ，無須價格打拼，應以項目綜合素質打動和吸引客戶。推售策略 價格思考項目整體價格策略思考：運用市場比較法得項目第一批推售均價：1680元 /㎡單位：元 /㎡19001800170016001500 高開高走，穩(wěn)步上揚n 價格走勢示意圖項目 均價金色領域中央 16001700元 /㎡錦繡華庭 16001700元 /㎡霖軒豪園 14001750元 /㎡印山花園 7001900元 /㎡御景豪庭 15001700元 /㎡永新時代大廈 1488元 /㎡恒盛廣場 最高 2500元 /㎡推售策略 價格思考一批二批 三批 通過 小批量、多批次 的小步快跑的方法實現 價格的不斷攀升 以及 規(guī)避市場風險與抗性 ，在保證合理規(guī)避風險的前提下達到項目利潤的最大化。分批上市 小步快跑原則一推售策略 出貨量 遵循 “ 產品線及類型豐富 ” 的原則：每批次出貨產品類型豐富以及一、二、三產品線互相搭配，一線作為價格標桿 , 帶動二、三線的銷售， “ 掛高賣低 ” ；產品豐富、均衡去化原則二推售策略 出貨量推售策略 出貨量n從上表中可以看出，首批開建的房源 328套，其中三房實際占到 %，其次是四房占到 %。戶型比例比較符合市場需求。n由于市場上樓梯房比電梯房容易去化，因此建議項目首批對外銷售房源為樓梯房。1－ 10號棟、 20號棟戶型 套數 建筑面積（㎡） 比例 備注A三房兩廳 9 % 2號棟 22套3號棟 19套4號棟 45套 7棟每棟 29套 10棟每棟 33套20棟 30套B小三房兩廳 10 %C三房兩廳 11 %三房兩廳 138 、 、 %四房兩廳 96 、 %底復六房三廳 8 、 %頂復四房三廳 6 %頂復五房三廳 50 、 、 、 %推售策略 出貨量n按照以上計劃項目將在 2023年度推售 1――10 號棟、 20號棟，共 328套房子，實現銷售總額，實現銷售均價 /平米。結合工期進度，項目分批推售建議：騰飛名城 2023年推售計劃推售批次 任務時間 推售時間 產品套數 具體樓棟 面積合計 各批預期均價 各批產品總價1 2023年 3月－ 4月 2023年 4月 25日 多層 62 6號棟、 8號棟 2 2023年 5月－ 6月 2023年 5月 22日 多層 33 9號棟 3 2023年 7月－ 8月 2023年 6月 26日 多層 29 7號棟 4 2023年 9月 2023年 9月 18日 多層 53 1號棟、 2號棟、4號棟的 4單元 5 2023年 10月 2023年 10月 16日 多層 33 10號棟 6 2023年 11月 2023年 11月 6日 多層 45 4號棟的 3單元、5號棟 7 2023年 12月 2023年 12月 5日 多層 43 3號棟、 4號棟的1－－ 2單元 8 2023年 1月－ 2月 2023年 1月 16日 小高 層 30 20號棟 合計 　 　 　 328 11棟 推售策略 出貨量、廣告配合、工程支持216。廣告廣告216。銷售銷售216。工程工程首批開工的房源 187套， VIP客戶按 50%的成交率，那么需要 VIP客戶 374名，上門客戶與 VIP之間的轉化率按20%計算，至少需要 1870批上門客戶，也就是說在 4月 10月期間，每天至少需要上門客戶 10批。因此銷售需要廣告配合，提高上門量；需要工程提供支持盡快展示項目實景。推售策略 出貨量、廣告配合、工程支持分批推售 1批 2批 3批 4批 5批 6批 7批 8批推售時間 2023年 4月 25日 2023年 5月 22日2023年 6月26日2023年 9月18日2023年 10月 16日2023年 11月 6日2023年 12月 5日2023年 1月 16日推售產品6號棟、 8號棟 9號棟 7號棟 1號棟、 2號棟、 4號棟的 4單元10號棟 4號棟的 3單元、 5號棟3號棟、 4號棟的 1－－ 2單元20號棟推售策略用景觀最好的樓棟，豐富的產品戶型啟動市場戶型豐富，滿足市場需求在進入淡季前用景觀最好的樓棟激活市場需求用景觀資源較好的樓棟迎接 “金九銀十 ”，快速去化承接市場熱度，加速去化承接市場熱度，加速去化用景觀資源最好、配套最好的樓棟突破價格，為小高層上市做準備利用多層去化打下的基礎啟動小高層銷售廣告配合調整推廣策略，新的物料出街，營銷中心重新整改、包裝，拔高項目形象，實現賣點初步落地產品賣點完全落地，項目價值體系形成，價位得到穩(wěn)固市場口碑形成，地段瓶頸徹底破解，產品價位得到認可項目市場領導者形象得到確立維持高端形象，項目賣點，促銷信息持續(xù)刺激客群工程支持部分樓棟建至 1層 示范園林完工看房通道、樣板房、部分樓棟主體完工看房通道、樣板房、部分樓棟主體完工電梯間展示THE END? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:59:5311:59:5311:592/17/2023 11:59:53 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2111:59:5311:59Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:59:5311:59:5311:59Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2111:59:5311:59:53February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17 二月 202311:59:53 上午 11:59:53二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2111:59 上午 二月 2111:59February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/17 11:59:5311:59:5317 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 11:59:53 上午 11:59 上午 11:59:53二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:59:5311:59:5311:592/17/2023 11:59:53 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 二月 2111:59:5311:59Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:59:5311:59:5311:59Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數里入云峰。 二月 21二月 2111:59:5311:59:53February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202311:59:53 上午 11:59:53二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 2111:59 上午 二月 2111:59February 17, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 11:59:5311:59:5317 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:59:53 上午 11:59 上午 11:59:53二月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:59:5311:59:5311:592/17/2023 11:59:53 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 二月 2111:59:5311:59Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:59:5311:59:5311:59Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 2111:59:5311:59:53February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202311:59:53 上午 11:59:53二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2111:59 上午 二月 2111:59February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 11:59:5311:59:5317 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 11:59:53 上午 11:59 上午 11:59:53二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴