商品促銷技能專題培訓(xùn)-資料下載頁
2025-03-24 23:47本頁面
【正文】 ，而且十分直觀。主要是通過觀察消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)(超市連鎖店)促銷活動(dòng)的反應(yīng)，例如，消費(fèi)者在限時(shí)折價(jià)活動(dòng)中的踴躍程度，優(yōu)惠券的回報(bào)度，參加抽獎(jiǎng)競(jìng)賽的人數(shù)以及贈(zèng)品的償付情況等，對(duì)商場(chǎng)(超市連鎖店)所進(jìn)行促銷活動(dòng)的效果作相應(yīng)的了解。 運(yùn)用一種或幾種評(píng)估方法對(duì)商場(chǎng)(超市連鎖店)的促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估之后，一件很重要的事情就是查找和分析促銷業(yè)績(jī)好或不好的原因。只有找出根源，才能對(duì)癥下藥、吸取教訓(xùn)。二、促銷效果評(píng)估促銷效果評(píng)估主要包括三個(gè)方面：促銷主題配合度，創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距，以及促銷商品選擇的正確與否。 促銷主題是否針對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)的內(nèi)容，促銷內(nèi)容、方式、口號(hào)是否富有新意和吸引人，促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣點(diǎn)。促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額，創(chuàng)意是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容，創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊，缺乏創(chuàng)造力、想像力和吸引力。促銷商品能否反映商場(chǎng)(超市連鎖店)的經(jīng)營特色，是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品，能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益，能否幫助商場(chǎng)(超市連鎖店)或供應(yīng)商處理積壓商品促銷商品，的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。三、供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商對(duì)商場(chǎng)(超市連鎖店)促銷活動(dòng)的配合是否恰當(dāng)、及時(shí)，能否主動(dòng)參與、積極支持，并為商場(chǎng)(超市連鎖店)分擔(dān)部分促銷費(fèi)用和降價(jià)損失，當(dāng)商場(chǎng)(超市連鎖店)請(qǐng)供應(yīng)商直接將促銷商品送到分店時(shí)，供應(yīng)商能否及時(shí)供貨，數(shù)量是否充足，在商品采購合同中，供應(yīng)商是否作出促銷承諾，而且切實(shí)落實(shí)促銷期間供應(yīng)商的義務(wù)及配合等相關(guān)事宜。四、自身運(yùn)行狀況評(píng)估以連鎖店為例，自身運(yùn)行狀況評(píng)估包括以下方面：，各個(gè)環(huán)節(jié)的配合狀況(1)總部運(yùn)行狀況評(píng)估促銷活動(dòng)進(jìn)行期間總部對(duì)各分店促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)、控制及配合程度，是否正確確定促銷活動(dòng)的次數(shù)，安排促銷時(shí)間，選擇促銷活動(dòng)的主題內(nèi)容，選定、維護(hù)與落實(shí)促銷活動(dòng)的供應(yīng)商和商品，組織與落實(shí)促銷活動(dòng)的進(jìn)場(chǎng)時(shí)間。(2)配送中心運(yùn)行狀況評(píng)估配送中心是否有問題，送貨是否及時(shí)；在由分店配送中心實(shí)行配送的過程中，是否注意預(yù)留庫位，合理組織運(yùn)輸、分配各分店促銷商品的數(shù)量等幾項(xiàng)工作的正確實(shí)施情況如何。(3)分店運(yùn)行狀況評(píng)估分店對(duì)總部促銷計(jì)劃的執(zhí)行程度，是否按照總部促銷計(jì)劃操作，促銷商品在各分店中的陳列方式及數(shù)量是否符合各分店的實(shí)際情況。(1)促銷人員評(píng)估的作用評(píng)估可以幫助促銷員全面并迅速地提高自己的促銷水平，督促其在日常工作流程中嚴(yán)格遵守規(guī)范，保持工作的高度熱情，并在促銷員之間起到相互帶動(dòng)的作用。(2)促銷人員的具體評(píng)估項(xiàng)目促銷活動(dòng)是否連續(xù)，是否達(dá)到公司目標(biāo)，是否有銷售的闖勁，是否在時(shí)間上具有彈性，能否與其他人一起良好地工作，是否愿意接受被安排的工作，文書工作是否干凈、整齊，他們的準(zhǔn)備和結(jié)束的時(shí)間是否符合規(guī)定，促銷桌面是否整齊、干凈，是否與顧客保持密切關(guān)系，是否讓顧客感到受歡迎。 u要點(diǎn)回顧t促銷是商場(chǎng)(超市連鎖店)很重要的一項(xiàng)工作，促進(jìn)商品銷售是商場(chǎng)(超市連鎖店)工作的一個(gè)中心。本章圍繞這個(gè)中心展開店面裝飾、大型促銷活動(dòng)的舉辦、POP廣告的設(shè)計(jì)制作和促銷人員的管理。通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，切實(shí)提高商品促銷技能。u自我測(cè)試t、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、人員推銷和直復(fù)營銷。您所在的商場(chǎng)通常采用哪些促銷方式？收益如何？，您認(rèn)為應(yīng)該注意哪些方面？ u內(nèi)容增補(bǔ)t您認(rèn)為在本章中還應(yīng)增加哪些重要的培訓(xùn)內(nèi)容？歡迎您及時(shí)與我們聯(lián)系，我們將在再版說明中為您具名并表示感謝。u學(xué)習(xí)心得t
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