商品促銷技能專題培訓(xùn)-wenkub
2023-04-08 23:47:56 本頁面
【正文】 由于這些費用支出要從銷售額中得到補償，所以促銷活動方案的制定必須要考慮實際承受能力。強化宣傳消費新觀念、新時尚、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產(chǎn)品，也使商家獲得了利潤。這樣就可以使一些經(jīng)營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費者。19 / 20 第五章商品促銷技能培訓(xùn) 第一節(jié)連鎖超市通過大型促銷活動和企業(yè)形象宣傳達到提高超市的知名度，擴大超市在消費者心目中的影響，獲得消費者對超市認同感的目的。二、確定促銷的規(guī)模促銷活動費用的大小與促銷規(guī)模成正比。三、確定促銷活動受益者的范圍促銷活動可以針對任何一個進店購物的顧客，也可以是經(jīng)過選擇的參加購物的一部分人?？傊还懿扇∧姆N方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體，同時在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動的內(nèi)容。大型綜合超市采用的突出主題的促銷活動時間通常較長，一般為1個月左右。連鎖店)的促銷人 員培訓(xùn)目的 提高促銷效果培訓(xùn)要點 各種促銷方式的選擇 一、優(yōu)價促銷優(yōu)價促銷就是將商品低于正常的定價出售。由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓消費者花小錢買到便宜又好的商品。這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明顯的效果。持優(yōu)惠卡購物可以取得一定比例的價格優(yōu)惠。五、現(xiàn)場展示對于顧客不太熟悉的新商品，除了廣告宣傳外，還可設(shè)專柜現(xiàn)場展示，演示商品的功能、使用方法，解答顧客提出的問題，制造活躍的購物氣氛，啟發(fā)消費者對新商品的興趣。一些出售香水的柜臺?？山o消費者免費試用，那些促銷小姐穿著與香水包裝的顏色完全一致的服裝，無論走近哪一個香水柜臺，小姐都會讓你免費試用，噴在手上或頭上并贈送一個香水卡。連鎖店)數(shù)次后，能累積一定積分的點券，再報以兌換贈品或折價購買。這種方式不僅刺激了消費，加速了商品的更新?lián)Q代，而且提高了連鎖店和品牌的市場占有率，不失為促銷的一種良策。連鎖店)統(tǒng)一推出新產(chǎn)品時或老產(chǎn)品改變包裝、品味、性能時使用這種方法。這就需要掌握并且不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給消費者，否則，會引起消費者的反感，甚至?xí)艿较M者投訴。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。這樣相當(dāng)于做了一次廣告宣傳。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。連鎖店)做現(xiàn)場制作表演。培訓(xùn)練習(xí)14請將上述各種促銷方式分成實務(wù)促銷方式、價格促銷方式和其他促銷方式。(2)告知顧客店內(nèi)正在銷售什么。(6)告知商品的價格。(10)促進商品的銷售。(超市不同類型的POP廣告，其功能也各有側(cè)重。(4)懸掛POP懸掛POP包括懸掛在賣場中的氣球、吊牌、吊旗、包裝空盒和裝飾物，其主要功能是創(chuàng)造賣場活潑、熱烈的氣氛。銷售型POP廣告是指顧客可以通過其了解商品的有關(guān)資料，從而進行購買決策的廣告；裝飾型POP廣告是用來提升商場(超市（1）了解POP廣告的背景因素，配合新商品上市活動，并以既定的廣告策略為導(dǎo)向。（5）了解周邊環(huán)境的消費者情況，并聽取各種人員的建議，作為POP廣告制作的依據(jù)。POP廣告是以視覺來傳達商場(超市五、POP廣告使用時檢查要點及時地檢查POP廣告在商場(超市連鎖店)促銷管理 人員培訓(xùn)目的 通過促銷效果評估加強促銷管理培訓(xùn)要點 業(yè)績評估和效果評估 一、業(yè)
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