商品促銷實(shí)戰(zhàn)-wenkub
2023-03-09 05:08:54 本頁(yè)面
【正文】 繚亂，不知道如何選擇。216。老 婆老公專家實(shí)戰(zhàn)： 試試你的眼光，他們誰(shuí)是當(dāng)家的 ,老婆，還是老公，婆婆還是媳婦？216。面對(duì)老外時(shí)： Hello, wele to TCL !實(shí)戰(zhàn)：實(shí)戰(zhàn)：旁敲側(cè)擊，擒賊擒王旁敲側(cè)擊，擒賊擒王n 原則：原則：n 判斷誰(shuí)是關(guān)鍵人物 ： 觀察人們說(shuō)話的態(tài)度、尊重的程度。面對(duì)只看不買的顧客時(shí)： 請(qǐng)您慢慢地參觀，若有什么不明白的地方請(qǐng)您告訴我。n 您好！歡迎光臨 TCL專柜。商品促銷實(shí)戰(zhàn)蔣瑞鵬面帶微笑，開口是金旁敲側(cè)擊，擒賊擒王主題明確，勿岔話題突出優(yōu)點(diǎn)，先入為主價(jià)說(shuō)合理，不言貴賤利用資源，全方展示專家顧問(wèn)，星級(jí)服務(wù)由高到低，以點(diǎn)帶面價(jià)格賣點(diǎn)，消費(fèi)心理知己知彼，百戰(zhàn)不殆眼觀六路，耳聽八方分工明確，責(zé)任到人堅(jiān)持不懈，直到成功欲擒故縱，放任自流事后總結(jié)，備戰(zhàn)明天生意不成，愛(ài)心有存生意已成，友情更深由高到低，引導(dǎo)消費(fèi)實(shí)戰(zhàn)秘笈：面帶微笑，開口是金面帶微笑，開口是金28 Sep 2023原則：原則： 始終保持微笑始終保持微笑真誠(chéng)的微笑和熱情的招呼是打開人心最簡(jiǎn)易的方法。有什么可以幫您的嗎？熱情大方，溫和親切！您好！歡迎光臨TCL專柜。專找低價(jià)商品的顧客： 這種機(jī)型在這里買是全市最優(yōu)惠的 !這種機(jī)型在這次活動(dòng)期間的價(jià)格是最優(yōu)惠的 !二度上門的顧客： 您是幾天前來(lái)過(guò)的顧客吧？您是否已經(jīng)決定好了呢？不管您是從價(jià)位或是服務(wù)來(lái)考慮，選擇 TCL您是絕對(duì)不會(huì)后悔的。n 抓住關(guān)鍵人物 ： 關(guān)鍵人物具有最終的決定權(quán)，銷售人員要對(duì)他給與最高的關(guān)注和尊重，才能夠提高辦事的效率。 未過(guò)門的媳婦， 決策的可能很大，她只要貴的不要對(duì)的。 打扮淑女， 像家庭主婦的，一般是男人說(shuō)了算。講解要有目的： 向顧客介紹產(chǎn)品目的是要說(shuō)服客戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品，所以在談話過(guò)程中應(yīng)該始終圍繞產(chǎn)品，而不是海闊天空講得很遠(yuǎn)。價(jià)格賣點(diǎn)，消費(fèi)心理價(jià)格賣點(diǎn)，消費(fèi)心理原則：消費(fèi)者評(píng)價(jià)好的標(biāo)準(zhǔn) —— 貴（貴是賣點(diǎn)）中國(guó)人 99％都是這樣想 —— 不用調(diào)查，這幾乎是真理。而后再去商場(chǎng)，不在這個(gè)價(jià)位段的我不看。（流行，時(shí)尚等，其實(shí)導(dǎo)購(gòu)小姐說(shuō)什么就什么了）舉例：舉例： 買手機(jī)諾基亞 6108與 6208差距只是一個(gè)英語(yǔ)字典功能。n 沒(méi)問(wèn)題！n 一定要盡可能的推銷價(jià)格貴一點(diǎn)的產(chǎn)品。 （除非他在其他地方已看好，決定購(gòu)買者）；n （ 3） 顧客說(shuō)價(jià)格貴，你要表示認(rèn)同，同時(shí)講出貴的理由 。介紹策略： 如果您想買實(shí)惠一點(diǎn)的產(chǎn)品，可以選擇 ……, 這款電視的功能上比 … 少一點(diǎn)，但品質(zhì)上同樣出色 ……舉例： 寶馬公司生產(chǎn)的二流車價(jià)格也許等于二流公司生產(chǎn)的一流車，因?yàn)槟茉斐鰧汃R的，二流的也差不到那去。由于 P11采用的是雙色無(wú)痕注塑工藝，所以價(jià)格要高一些。 —— 培養(yǎng)義務(wù)宣傳員！舉例： 故事發(fā)生廣州的一家餐館里 …… 晚上 8： 00分，我們 6個(gè)人在廣州一家門面一般的餐館坐下。n （ 2） 了解看電視的對(duì)象。舉例： 我們?cè)谕葍r(jià)位互聯(lián)網(wǎng)液晶，我們有 Inter的優(yōu)良芯片，這是互聯(lián)網(wǎng)電視必不可少的。無(wú) DVI接口！三洋無(wú) DVI接口！夏華利用資源，全方展示n原則： 終端售點(diǎn)提供的資源（單頁(yè)，臺(tái)牌， X展架），電視的遙控器及附件都是你的武器，要合理利用，全方位的展示我們的產(chǎn)品。 我們的單頁(yè)無(wú)法找到？實(shí)戰(zhàn)：（ 1）準(zhǔn)備好我們的所有彈藥資源，再準(zhǔn)備戰(zhàn)斗。舉例：創(chuàng)維的 E60HR銷售打擊分析：缺點(diǎn)：（ 1）價(jià)格便宜（低價(jià)位 LED沒(méi)賣點(diǎn)。（ 4）音響為 “ 雜貨 ” 喇叭，低音不清晰，高音破音。舉例：TCL與創(chuàng)維展臺(tái)面對(duì)面，創(chuàng)維的促銷正在津津有味的介紹，而我們?nèi)绻挥枰岳聿牵憧赡芫蜁?huì)失去創(chuàng)維介紹失敗后的機(jī)會(huì)。n 一旦對(duì)手介紹失敗，我們馬上切如針對(duì)性介紹，簡(jiǎn)單提及對(duì)手講解的所有功能，重點(diǎn)是要說(shuō)出他們沒(méi)有的 —— 我們將有取勝的機(jī)會(huì)。而過(guò)了一會(huì)，另外一個(gè)促銷介紹說(shuō)，這款是老產(chǎn)品而其他一款好，顧客對(duì)他們產(chǎn)生了疑點(diǎn) —— 他們?cè)诿晌摇 （ 2）大尺寸主銷區(qū)李四帶兩個(gè)臨促，目
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