商品促銷技能專題培訓(參考版)
2025-03-27 23:47本頁面
【正文】 您所在的商場通常采用哪些促銷方式？收益如何？，您認為應該注意哪些方面？ u內(nèi)容增補t您認為在本章中還應增加哪些重要的培訓內(nèi)容？歡迎您及時與我們聯(lián)系，我們將在再版說明中為您具名并表示感謝。通過本章內(nèi)容的學習和培訓，切實提高商品促銷技能。連鎖店)工作的一個中心。 u要點回顧t促銷是商場(超市(1)促銷人員評估的作用評估可以幫助促銷員全面并迅速地提高自己的促銷水平，督促其在日常工作流程中嚴格遵守規(guī)范，保持工作的高度熱情，并在促銷員之間起到相互帶動的作用。(2)配送中心運行狀況評估配送中心是否有問題，送貨是否及時；在由分店配送中心實行配送的過程中，是否注意預留庫位，合理組織運輸、分配各分店促銷商品的數(shù)量等幾項工作的正確實施情況如何。連鎖店)請供應商直接將促銷商品送到分店時，供應商能否及時供貨，數(shù)量是否充足，在商品采購合同中，供應商是否作出促銷承諾，而且切實落實促銷期間供應商的義務及配合等相關事宜。連鎖店)促銷活動的配合是否恰當、及時，能否主動參與、積極支持，并為商場(超市連鎖店)或供應商處理積壓商品促銷商品，的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。促銷商品能否反映商場(超市 促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容，促銷內(nèi)容、方式、口號是否富有新意和吸引人，促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。只有找出根源，才能對癥下藥、吸取教訓。 運用一種或幾種評估方法對商場(超市連鎖店)促銷活動的反應，例如，消費者在限時折價活動中的踴躍程度，優(yōu)惠券的回報度，參加抽獎競賽的人數(shù)以及贈品的償付情況等，對商場(超市(3)觀察法觀察法簡便易行，而且十分直觀。連鎖店)的促銷活動，他們對該活動有何評價，是否從中得到了利益，對他們今后的購物場所選擇是否會有影響等，從而評估商場(超市連鎖店)可以組織有關人員抽取合適的消費者樣本進行調(diào)查，向其了解促銷活動的效果。一般會出現(xiàn)十分成功、得不償失、適得其反等幾種情況。連鎖店)促銷管理 人員培訓目的 通過促銷效果評估加強促銷管理培訓要點 業(yè)績評估和效果評估 一、業(yè)績評估業(yè)績評估主要包括兩個方面：業(yè)績評估的標準與方法、查找和分析促銷業(yè)績好或不好的原因。 第四節(jié)五、POP廣告使用時檢查要點及時地檢查POP廣告在商場(超市這就要建立賣場中貨架、裝飾手段與商品之間的秩序關系，要做到井然有序、裝飾與渲染有度。POP廣告是以視覺來傳達商場(超市（2）計劃好POP廣告的時效性，因為POP廣告是企業(yè)整體營銷計劃的一個組成部分，其時效性必須與營銷計劃同步。（5）了解周邊環(huán)境的消費者情況，并聽取各種人員的建議，作為POP廣告制作的依據(jù)。（3）POP廣告必須集中視覺效果。（1）了解POP廣告的背景因素，配合新商品上市活動，并以既定的廣告策略為導向。培訓練習15請?zhí)顚懴卤恚好Q功能種類使用期限銷售POP銷售POP三、POP廣告的策劃要求商場(超市銷售型POP廣告是指顧客可以通過其了解商品的有關資料，從而進行購買決策的廣告；裝飾型POP廣告是用來提升商場(超市(6)包裝POP包裝POP是指商品的包裝，具有促銷和企業(yè)形象宣傳的功能，例如：附贈品包裝，禮品包裝，若干小單元的整體包裝。(4)懸掛POP懸掛POP包括懸掛在賣場中的氣球、吊牌、吊旗、包裝空盒和裝飾物，其主要功能是創(chuàng)造賣場活潑、熱烈的氣氛。(2)貨架POP貨架POP是展示商品廣告或立體展示售
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