商品促銷技能專題培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-04-20 23:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 設(shè)計一些帶有企業(yè)形象標(biāo)識的小禮品，比如鑰匙鏈、小卡通玩具等，在新店開業(yè)或消費者購買一定數(shù)量商品時免費贈送。這樣相當(dāng)于做了一次廣告宣傳。十三、展覽和聯(lián)合展銷展覽和聯(lián)合展銷即商場(超市連鎖店)邀請多家同類商品廠家，在賣場內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機會，也可以組織關(guān)照自己商品的展銷。比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。十四、免費贈送禮品袋、包裝盒消費贈送禮品袋、包裝盒即消費者在店中購買商品后，隨商品附贈精美的包裝。包裝可以根據(jù)商品的體積、形狀及數(shù)量分別設(shè)計，可以是特別的塑料袋或手挎購物袋。十五、現(xiàn)場制作食品請經(jīng)過專門訓(xùn)練的營業(yè)員或廚師在商場(超市連鎖店)做現(xiàn)場制作表演。如某一種新食品的烹制過程、半成品配菜、熟制品現(xiàn)做現(xiàn)賣、活魚活禽的宰殺等等。這種表演應(yīng)有一定的技巧性、示范性和教學(xué)性，可以讓顧客從中學(xué)到一定的技術(shù)竅門，得到快樂。由此產(chǎn)生興趣，對營造店內(nèi)氣氛，激發(fā)顧客的購買欲十分有效。培訓(xùn)練習(xí)14請將上述各種促銷方式分成實務(wù)促銷方式、價格促銷方式和其他促銷方式。 第三節(jié)POP廣告促銷技巧培訓(xùn)培訓(xùn)對象 商場(超市連鎖店)促銷管理 和執(zhí)行人員培訓(xùn)目的 提高POP廣告促銷效果培訓(xùn)要點 POP廣告促銷種類和策劃過程 一、POP廣告的促銷作用POP廣告?zhèn)鬟_商品信息主要體現(xiàn)在：(1)吸引路人進入購物。(2)告知顧客店內(nèi)正在銷售什么。(3)告知商品的位置、配置。(4)簡潔告知商品的特性。(5)告知顧客最新的商品供應(yīng)信息。(6)告知商品的價格。(7)告知特價商品。(8)刺激顧客的購買欲。(9)賣場的活性化。(10)促進商品的銷售。隨著消費者收入水平的提高，不僅其購買行為的隨意性增強，而且消費需求的層次也在不斷提高。消費者在購物過程中，不僅要求能購買到稱心如意的商品，同時也要求購物環(huán)境舒適。POP廣告既能為購物現(xiàn)場的消費者提供信息、介紹商品，又能美化環(huán)境、營造購物氣氛，在滿足消費者精神需要、刺激其采取購買行動方面有獨特的功效。(超市連鎖店)與供應(yīng)商之間的互惠互利通過促銷活動，可以擴大商場(超市連鎖店)及其供應(yīng)商的知名度，增強其影響力，從而促進兩者之間的互惠互利。二、POP廣告的種類POP廣告在實際運用時，可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)對其進行劃分。不同類型的POP廣告，其功能也各有側(cè)重。(1)招牌POP招牌POP包括店面、布幕、旗子、橫（直）幅、電動字幕，其功能是向顧客傳達企業(yè)的識別標(biāo)志，傳達企業(yè)銷售活動的信息，并渲染這種活動的氣氛。(2)貨架POP貨架POP是展示商品廣告或立體展示售貨，這是一種直接推銷商品的廣告。(3)招貼POP招貼POP類似于傳遞商品信息的海報，招貼POP要注意區(qū)別主次信息，嚴(yán)格控制信息量，建立起視覺上的秩序。(4)懸掛POP懸掛POP包括懸掛在賣場中的氣球、吊牌、吊旗、包裝空盒和裝飾物，其主要功能是創(chuàng)造賣場活潑、熱烈的氣氛。(5)標(biāo)志POP標(biāo)志POP的功能主要是向顧客傳達購物方向的流程和位置的信息。(6)包裝POP包裝POP是指商品的包裝，具有促銷和企業(yè)形象宣傳的功能，例如：附贈品包裝，禮品包裝，若干小單元的整體包裝。(7)燈箱POP燈箱POP大多穩(wěn)定在陳列架的端側(cè)或壁式陳列架的上面，它主要起到指定商品的陳列位置和品牌專賣柜的作用。銷售型POP廣告是指顧客可以通過其了解商品的有關(guān)資料，從而
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