商品促銷技巧培訓(xùn)手冊(cè)(參考版)
2025-06-29 07:14本頁面
【正文】 您所在的商場(chǎng)通常采用哪些促銷方式？收益如何？，您認(rèn)為應(yīng)該注意哪些方面？ u內(nèi)容增補(bǔ)t您認(rèn)為在本章中還應(yīng)增加哪些重要的培訓(xùn)內(nèi)容？歡迎您及時(shí)與我們聯(lián)系，我們將在再版說明中為您具名并表示感謝。通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，切實(shí)提高商品促銷技能。連鎖店)工作的一個(gè)中心。 u要點(diǎn)回顧t促銷是商場(chǎng)(超市(1)促銷人員評(píng)估的作用評(píng)估可以幫助促銷員全面并迅速地提高自己的促銷水平，督促其在日常工作流程中嚴(yán)格遵守規(guī)范，保持工作的高度熱情，并在促銷員之間起到相互帶動(dòng)的作用。(2)配送中心運(yùn)行狀況評(píng)估配送中心是否有問題，送貨是否及時(shí)；在由分店配送中心實(shí)行配送的過程中，是否注意預(yù)留庫(kù)位，合理組織運(yùn)輸、分配各分店促銷商品的數(shù)量等幾項(xiàng)工作的正確實(shí)施情況如何。連鎖店)請(qǐng)供應(yīng)商直接將促銷商品送到分店時(shí)，供應(yīng)商能否及時(shí)供貨，數(shù)量是否充足，在商品采購(gòu)合同中，供應(yīng)商是否作出促銷承諾，而且切實(shí)落實(shí)促銷期間供應(yīng)商的義務(wù)及配合等相關(guān)事宜。連鎖店)促銷活動(dòng)的配合是否恰當(dāng)、及時(shí)，能否主動(dòng)參與、積極支持，并為商場(chǎng)(超市連鎖店)或供應(yīng)商處理積壓商品促銷商品，的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。促銷商品能否反映商場(chǎng)(超市 促銷主題是否針對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)的內(nèi)容，促銷內(nèi)容、方式、口號(hào)是否富有新意和吸引人，促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣點(diǎn)。只有找出根源，才能對(duì)癥下藥、吸取教訓(xùn)。 運(yùn)用一種或幾種評(píng)估方法對(duì)商場(chǎng)(超市連鎖店)促銷活動(dòng)的反應(yīng)，例如，消費(fèi)者在限時(shí)折價(jià)活動(dòng)中的踴躍程度，優(yōu)惠券的回報(bào)度，參加抽獎(jiǎng)競(jìng)賽的人數(shù)以及贈(zèng)品的償付情況等，對(duì)商場(chǎng)(超市(3)觀察法觀察法簡(jiǎn)便易行，而且十分直觀。連鎖店)的促銷活動(dòng)，他們對(duì)該活動(dòng)有何評(píng)價(jià)，是否從中得到了利益，對(duì)他們今后的購(gòu)物場(chǎng)所選擇是否會(huì)有影響等，從而評(píng)估商場(chǎng)(超市連鎖店)可以組織有關(guān)人員抽取合適的消費(fèi)者樣本進(jìn)行調(diào)查，向其了解促銷活動(dòng)的效果。一般會(huì)出現(xiàn)十分成功、得不償失、適得其反等幾種情況。連鎖店)促銷管理 人員培訓(xùn)目的 通過促銷效果評(píng)估加強(qiáng)促銷管理培訓(xùn)要點(diǎn) 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和效果評(píng)估 一、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估主要包括兩個(gè)方面：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)與方法、查找和分析促銷業(yè)績(jī)好或不好的原因。 第四節(jié)五、POP廣告使用時(shí)檢查要點(diǎn)及時(shí)地檢查POP廣告在商場(chǎng)(超市這就要建立賣場(chǎng)中貨架、裝飾手段與商品之間的秩序關(guān)系，要做到井然有序、裝飾與渲染有度。POP廣告是以視覺來傳達(dá)商場(chǎng)(超市（2）計(jì)劃好POP廣告的時(shí)效性，因?yàn)镻OP廣告是企業(yè)整體營(yíng)銷計(jì)劃的一個(gè)組成部分，其時(shí)效性必須與營(yíng)銷計(jì)劃同步。（5）了解周邊環(huán)境的消費(fèi)者情況，并聽取各種人員的建議，作為POP廣告制作的依據(jù)。（3）POP廣告必須集中視覺效果。（1）了解POP廣告的背景因素，配合新商品上市活動(dòng)，并以既定的廣告策略為導(dǎo)向。培訓(xùn)練習(xí)15請(qǐng)?zhí)顚懴卤恚好Q功能種類使用期限銷售POP銷售POP三、POP廣告的策劃要求商場(chǎng)(超市銷售型POP廣告是指顧客可以通過其了解商品的有關(guān)資料，從而進(jìn)行購(gòu)買決策的廣告；裝飾型POP廣告是用來提升商場(chǎng)(超市(6)包裝POP包裝POP是指商品的包裝，具有促銷和企業(yè)形象宣傳的功能，例如：附贈(zèng)品包裝，禮品包裝，若干小單元的整體包裝。(4)懸掛POP懸掛POP包括懸掛在賣場(chǎng)中的氣球、吊牌、吊旗、包裝空盒和裝飾物，其主要功能是創(chuàng)造賣場(chǎng)活潑、熱烈的氣氛。(2)貨架POP貨架POP是展示商品廣告或立體展示售貨，這
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