商品促銷技巧培訓(xùn)手冊(完整版)
【正文】 能培訓(xùn) 第一節(jié)二、確定促銷的規(guī)模促銷活動費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比?？傊还懿扇∧姆N方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體，同時在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動的內(nèi)容。連鎖店)的促銷人 員培訓(xùn)目的 提高促銷效果培訓(xùn)要點(diǎn) 各種促銷方式的選擇 一、優(yōu)價促銷優(yōu)價促銷就是將商品低于正常的定價出售。這樣的獎項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明顯的效果。五、現(xiàn)場展示對于顧客不太熟悉的新商品，除了廣告宣傳外，還可設(shè)專柜現(xiàn)場展示，演示商品的功能、使用方法，解答顧客提出的問題，制造活躍的購物氣氛，啟發(fā)消費(fèi)者對新商品的興趣。連鎖店)數(shù)次后，能累積一定積分的點(diǎn)券，再報以兌換贈品或折價購買。連鎖店)統(tǒng)一推出新產(chǎn)品時或老產(chǎn)品改變包裝、品味、性能時使用這種方法。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷售。培訓(xùn)練習(xí)14請將上述各種促銷方式分成實(shí)務(wù)促銷方式、價格促銷方式和其他促銷方式。(6)告知商品的價格。(超市(4)懸掛POP懸掛POP包括懸掛在賣場中的氣球、吊牌、吊旗、包裝空盒和裝飾物，其主要功能是創(chuàng)造賣場活潑、熱烈的氣氛。（1）了解POP廣告的背景因素，配合新商品上市活動，并以既定的廣告策略為導(dǎo)向。POP廣告是以視覺來傳達(dá)商場(超市連鎖店)促銷管理 人員培訓(xùn)目的 通過促銷效果評估加強(qiáng)促銷管理培訓(xùn)要點(diǎn) 業(yè)績評估和效果評估 一、業(yè)績評估業(yè)績評估主要包括兩個方面：業(yè)績評估的標(biāo)準(zhǔn)與方法、查找和分析促銷業(yè)績好或不好的原因。(3)觀察法觀察法簡便易行，而且十分直觀。 促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容，促銷內(nèi)容、方式、口號是否富有新意和吸引人，促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點(diǎn)。連鎖店)請供應(yīng)商直接將促銷商品送到分店時，供應(yīng)商能否及時供貨，數(shù)量是否充足，在商品采購合同中，供應(yīng)商是否作出促銷承諾，而且切實(shí)落實(shí)促銷期間供應(yīng)商的義務(wù)及配合等相關(guān)事宜。連鎖店)工作的一個中心。通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，切實(shí)提高商品促銷技能。(2)配送中心運(yùn)行狀況評估配送中心是否有問題，送貨是否及時；在由分店配送中心實(shí)行配送的過程中，是否注意預(yù)留庫位，合理組織運(yùn)輸、分配各分店促銷商品的數(shù)量等幾項(xiàng)工作的正確實(shí)施情況如何。促銷商品能否反映商場(超市連鎖店)促銷活動的反應(yīng)，例如，消費(fèi)者在限時折價活動中的踴躍程度，優(yōu)惠券的回報度，參加抽獎競賽的人數(shù)以及贈品的償付情況等，對商場(超市一般會出現(xiàn)十分成功、得不償失、適得其反等幾種情況。這就要建立賣場中貨架、裝飾手段與商品之間的秩序關(guān)系，要做到井然有序、裝飾與渲染有度。（3）POP廣告必須集中視覺效果。(6)包裝POP包裝POP是指商品的包裝，具有促銷和企業(yè)形象宣傳的功能，例如：附贈品包裝，禮品包裝，若干小單元的整體包裝。連鎖店)及其供應(yīng)商的知名度，增強(qiáng)其影響力，從而促進(jìn)兩者之間的互惠互利。(8)刺激顧客的購買欲。POP廣告促銷技巧培訓(xùn)培訓(xùn)對象 商場(超市包裝可以根據(jù)商品的體積、形狀及數(shù)量分別設(shè)計，可以是特別的塑料袋或手挎購物袋。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。十一、打折優(yōu)待一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)（如節(jié)慶日、換季時節(jié)等）以低于商品正常價格
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