商品促銷技巧培訓手冊-資料下載頁
2025-06-26 07:14本頁面
【正文】 ，而且十分直觀。主要是通過觀察消費者對商場(超市連鎖店)促銷活動的反應(yīng)，例如，消費者在限時折價活動中的踴躍程度，優(yōu)惠券的回報度，參加抽獎競賽的人數(shù)以及贈品的償付情況等，對商場(超市連鎖店)所進行促銷活動的效果作相應(yīng)的了解。 運用一種或幾種評估方法對商場(超市連鎖店)的促銷業(yè)績進行評估之后，一件很重要的事情就是查找和分析促銷業(yè)績好或不好的原因。只有找出根源，才能對癥下藥、吸取教訓。二、促銷效果評估促銷效果評估主要包括三個方面：促銷主題配合度，創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距，以及促銷商品選擇的正確與否。 促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容，促銷內(nèi)容、方式、口號是否富有新意和吸引人，促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標銷售額，創(chuàng)意是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容，創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊，缺乏創(chuàng)造力、想像力和吸引力。促銷商品能否反映商場(超市連鎖店)的經(jīng)營特色，是否選擇了消費者真正需要的商品，能否給消費者增添實際利益，能否幫助商場(超市連鎖店)或供應(yīng)商處理積壓商品促銷商品，的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標相一致。三、供應(yīng)商評估供應(yīng)商對商場(超市連鎖店)促銷活動的配合是否恰當、及時，能否主動參與、積極支持，并為商場(超市連鎖店)分擔部分促銷費用和降價損失，當商場(超市連鎖店)請供應(yīng)商直接將促銷商品送到分店時，供應(yīng)商能否及時供貨，數(shù)量是否充足，在商品采購合同中，供應(yīng)商是否作出促銷承諾，而且切實落實促銷期間供應(yīng)商的義務(wù)及配合等相關(guān)事宜。四、自身運行狀況評估以連鎖店為例，自身運行狀況評估包括以下方面：，各個環(huán)節(jié)的配合狀況(1)總部運行狀況評估促銷活動進行期間總部對各分店促銷活動的協(xié)調(diào)、控制及配合程度，是否正確確定促銷活動的次數(shù)，安排促銷時間，選擇促銷活動的主題內(nèi)容，選定、維護與落實促銷活動的供應(yīng)商和商品，組織與落實促銷活動的進場時間。(2)配送中心運行狀況評估配送中心是否有問題，送貨是否及時；在由分店配送中心實行配送的過程中，是否注意預(yù)留庫位，合理組織運輸、分配各分店促銷商品的數(shù)量等幾項工作的正確實施情況如何。(3)分店運行狀況評估分店對總部促銷計劃的執(zhí)行程度，是否按照總部促銷計劃操作，促銷商品在各分店中的陳列方式及數(shù)量是否符合各分店的實際情況。(1)促銷人員評估的作用評估可以幫助促銷員全面并迅速地提高自己的促銷水平，督促其在日常工作流程中嚴格遵守規(guī)范，保持工作的高度熱情，并在促銷員之間起到相互帶動的作用。(2)促銷人員的具體評估項目促銷活動是否連續(xù)，是否達到公司目標，是否有銷售的闖勁，是否在時間上具有彈性，能否與其他人一起良好地工作，是否愿意接受被安排的工作，文書工作是否干凈、整齊，他們的準備和結(jié)束的時間是否符合規(guī)定，促銷桌面是否整齊、干凈，是否與顧客保持密切關(guān)系，是否讓顧客感到受歡迎。 u要點回顧t促銷是商場(超市連鎖店)很重要的一項工作，促進商品銷售是商場(超市連鎖店)工作的一個中心。本章圍繞這個中心展開店面裝飾、大型促銷活動的舉辦、POP廣告的設(shè)計制作和促銷人員的管理。通過本章內(nèi)容的學習和培訓，切實提高商品促銷技能。u自我測試t、銷售促進、公共關(guān)系、人員推銷和直復(fù)營銷。您所在的商場通常采用哪些促銷方式？收益如何？，您認為應(yīng)該注意哪些方面？ u內(nèi)容增補t您認為在本章中還應(yīng)增加哪些重要的培訓內(nèi)容？歡迎您及時與我們聯(lián)系，我們將在再版說明中為您具名并表示感謝。u學習心得t
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