商品促銷技能專題培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-05-11 23:47本頁面
【正文】 、免費(fèi)品嘗和試用賣場(chǎng)可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品。例如許多店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。上面有所售香水的香型、顏色，由顧客選擇所喜愛的品種。此促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買某商品或連續(xù)光顧某商場(chǎng)(超市八、分紅累積一定的消費(fèi)額，即可于某特定時(shí)間（如年終）獲得該累積消費(fèi)額的一定比例為回饋紅利。九、以舊換新連鎖店與廠家聯(lián)合，對(duì)該店出售的某種商品以舊換新，新舊差價(jià)較大的，可由顧客補(bǔ)交一定數(shù)額的價(jià)款。但這種方法的運(yùn)用有一定的局限性，只有那些與廠家關(guān)系密切的連鎖店才能使用。這種促銷方式通常是在商場(chǎng)(超市目的是迅速地向顧客介紹和推廣產(chǎn)品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多存貨，或?yàn)榭爝^保質(zhì)期，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。、周末大優(yōu)待這種方式即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購(gòu)買。消費(fèi)者在店內(nèi)購(gòu)物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。批量作價(jià)優(yōu)待即消費(fèi)者整箱、整包、整桶或較大批量購(gòu)買商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。十二、小禮品贈(zèng)送小禮品贈(zèng)送即設(shè)計(jì)一些帶有企業(yè)形象標(biāo)識(shí)的小禮品，比如鑰匙鏈、小卡通玩具等，在新店開業(yè)或消費(fèi)者購(gòu)買一定數(shù)量商品時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送。十三、展覽和聯(lián)合展銷展覽和聯(lián)合展銷即商場(chǎng)(超市比如多種節(jié)日套餐銷售等等。十四、免費(fèi)贈(zèng)送禮品袋、包裝盒消費(fèi)贈(zèng)送禮品袋、包裝盒即消費(fèi)者在店中購(gòu)買商品后，隨商品附贈(zèng)精美的包裝。十五、現(xiàn)場(chǎng)制作食品請(qǐng)經(jīng)過專門訓(xùn)練的營(yíng)業(yè)員或廚師在商場(chǎng)(超市如某一種新食品的烹制過程、半成品配菜、熟制品現(xiàn)做現(xiàn)賣、活魚活禽的宰殺等等。由此產(chǎn)生興趣，對(duì)營(yíng)造店內(nèi)氣氛，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲十分有效。 第三節(jié)連鎖店)促銷管理 和執(zhí)行人員培訓(xùn)目的 提高POP廣告促銷效果培訓(xùn)要點(diǎn) POP廣告促銷種類和策劃過程 一、POP廣告的促銷作用POP廣告?zhèn)鬟_(dá)商品信息主要體現(xiàn)在：(1)吸引路人進(jìn)入購(gòu)物。(3)告知商品的位置、配置。(5)告知顧客最新的商品供應(yīng)信息。(7)告知特價(jià)商品。(9)賣場(chǎng)的活性化。隨著消費(fèi)者收入水平的提高，不僅其購(gòu)買行為的隨意性增強(qiáng)，而且消費(fèi)需求的層次也在不斷提高。POP廣告既能為購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者提供信息、介紹商品，又能美化環(huán)境、營(yíng)造購(gòu)物氣氛，在滿足消費(fèi)者精神需要、刺激其采取購(gòu)買行動(dòng)方面有獨(dú)特的功效。連鎖店)與供應(yīng)商之間的互惠互利通過促銷活動(dòng)，可以擴(kuò)大商場(chǎng)(超市二、POP廣告的種類POP廣告在實(shí)際運(yùn)用時(shí)，可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其進(jìn)行劃分。(1)招牌POP招牌POP包括店面、布幕、旗子、橫（直）幅、電動(dòng)字幕，其功能是向顧客傳達(dá)企業(yè)的識(shí)別標(biāo)志，傳達(dá)企業(yè)銷售活動(dòng)的信息，并渲染這種活動(dòng)的氣氛。(3)招貼POP招貼POP類似于傳遞商品信息的海報(bào)，招貼POP要注意區(qū)別主次信息，嚴(yán)格控制信息量，建立起視覺上的秩序。(5)標(biāo)志POP標(biāo)志POP的功能主要是向顧客傳達(dá)購(gòu)物方向的流程和位置的信息。(7)燈箱POP燈箱POP大多穩(wěn)定在陳列架的端側(cè)或壁式陳列架的上面，它主要起到指定商品的陳列位置和品牌專賣柜的作用。連鎖店)的形象，進(jìn)行氣氛烘托的POP類型。連鎖店)的任何POP廣告都不是隨意推出的，必須經(jīng)過一個(gè)周密的策劃過程，這樣才能達(dá)到最佳的廣告效果。（2）了解消費(fèi)的需求，引發(fā)最有創(chuàng)意的POP廣告，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)。（4）POP廣告最好與媒體廣告同時(shí)進(jìn)行。（1）考慮好POP廣告的功能、費(fèi)用預(yù)算、持久性、制作品質(zhì)、運(yùn)輸?shù)葐栴}的綜合平
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